Meta Ads • Таиланд • Недвижимость

IBG Property: от хаотичной рекламы
к $34 за квал. лид

Как мы выстроили системную лидогенерацию для крупного агентства недвижимости в Таиланде. Расширили охват с 3 до 6 языков и снизили стоимость квала на 30%.

месяцев работы

$77.5K

рекламного бюджета

1,721

квал. лидов

16,370

подписчиков TG

📊 Результаты кампаний в Meta Ads Manager

📱 Статистика подписчиков Telegram-канала

01 — Завязка

Агентство с оборотом, но без системы

IBG Property — одно из крупнейших агентств недвижимости в Таиланде. Портфель: от студий $100K до вилл $5M+. Клиенты со всего мира.

Задача 01

Лидогенерация на объекты

Нужен постоянный поток квалифицированных заявок от платёжеспособных клиентов на покупку недвижимости в Таиланде.

Задача 02

Рост Telegram-канала

Привлечение целевых подписчиков для прогрева и последующей конверсии в лиды через контент-воронку.

02 — Проблема

4 системных ошибки в рекламе

До нас реклама крутилась, бюджеты тратились. Но результаты не масштабировались. Вот что мы обнаружили при аудите.

Ошибка 01

Охват = 3 языка из 6 возможных

Работали только с английским, русским и украинским. Польский, испанский, арабский — игнорировались. При том что арабский рынок — самый дешёвый по CPL.

Ошибка 02

Оффер притягивал не тех

На русский рынок крутили рекламу с оффером «ипотека в Таиланде». Проблема: такой оффер привлекает людей без денег. Конверсия в квал падала до 5-10%.

Ошибка 03

Размытый учёт квалов

Квалифицированным считали любого, кто просто ответил на сообщение. «Привет» — квал. «Не интересно» — тоже квал. Невозможно понять, какие кампании реально работают.

Ошибка 04

Редкие запуски

Новые объекты почти не запускали. Один объект крутился неделями, выгорал — запускали следующий. Нет потока свежих кампаний = нет данных для оптимизации.

03 — Развитие

Что сделали: лидогенерация

🌍

Расширили географию до 6 языков

Добавили польский, испанский и арабский рынки

Язык	Наш CPL	До нас	Изменение
🇬🇧 Английский	$6-8	$8-11	-27%
🇷🇺 Русский	$15-20	$21-28	-29%
🇺🇦 Украинский	$15-20	$21-28	-29%
🇵🇱 Польский	$6-8	—	новый рынок
🇪🇸 Испанский	$6-8	—	новый рынок
🇸🇦 Арабский	$4-6	—	новый рынок

🎯

Переработали систему квалификации

Жёсткие критерии вместо «просто ответил»

Новое определение квала

Реальный запрос + бюджет от $100K + готовность внести депозит в ближайшие 3 месяца

40% конверсия

Оптимизация по квалам, а не по заявкам

Еженедельная выгрузка из CRM → анализ источников → масштабирование работающего

Сменили оффер для русскоязычных

С «ипотеки» на инвестиционную привлекательность: ROI 8-12%, гарантированный арендный доход

🚀

Регулярные запуски + видеокреативы

Постоянный поток свежих кампаний

Новый объект каждые 2-3 дня

Постоянный поток = данные для оптимизации + материал для A/B тестов

x10 запусков

Видео вместо статики

Съёмки с дрона, интерьеры с людьми, короткие форматы под Reels

+200% CTR

Что сделали: Telegram-канал

Построили воронку прогрева с конверсией подписчика в лида 20-30% за 10 дней. Отток ~20% — при среднем по рынку 30%.

📱

Воронка прогрева в боте

5 касаний за 10 дней → заявка

День 0

Лид-магнит

День 2

Кейс клиента

День 4

Возражения

День 7

Оффер

День 10

Deadline

Лид-магниты под каждый сегмент

«15 объектов с ROI от 10%», «Как купить недвижимость: 7 шагов», чек-листы проверки застройщика

Оптимизация на подписку через интеграцию

Передаём событие подписки в Meta → алгоритм оптимизируется на тех, кто реально подписывается

04 — Кульминация

Результаты за 9 месяцев

Первый месяц — тесты. Со второго — масштабирование работающих связок.

🎯 Лидогенерация

$58,514

потрачено

1,721

квал. лидов

$34

стоимость квала

-30%

vs предыдущий CPL

📱 Telegram-канал

$17.5K