Реклама недвижимости на семи рынках, где мы понимаем покупателя, язык и правовые особенности
Команда WEBNOSTRA базируется на Пхукете с 2024 года, агентство работает с 2018. За это время мы освоили больше $3M рекламных бюджетов для застройщиков и агентств в Юго-Восточной Азии, ОАЭ, Грузии и России. Страницы ниже разбирают, как именно работает реклама в каждой из этих стран: какие каналы тянут, какой средний чек, какие платформы игнорируют рынок, а где идут основные сделки.
Чем реклама недвижимости отличается от любой другой рекламы
Недвижимость - это сделка с чеком от $40K до $5M+, циклом принятия решения от 30 до 120 дней, участием в ней 2-4 человек (покупатель, супруг/партнер, юрист или родственник-инвестор) и платежом через банк, крипту или нестандартные схемы, которые всегда нужно разъяснять. Это не импульсная покупка, где достаточно красивого креатива и промокода. Это длинная воронка, где нужно провести человека через десятки касаний, не теряя его между этапами.
Квалификация лида важнее количества
Застройщику не нужны 1,000 заявок «хочу посмотреть». Нужны 50 человек с бюджетом, который совпадает с чеком объекта, сроком покупки в горизонте 6 месяцев и пониманием, как они будут платить. Мы оптимизируем рекламу на квалифицированных лидов через квизы, передачу тегов из CRM обратно в кабинеты, работу с look-alike от реальных покупателей, а не от всех, кто оставил заявку.
Рынок определяет канал, а не наоборот
В Таиланде Meta Ads дает 70% квал-трафика, Google - 20%, Яндекс - 0%. На Пхукете искать покупателей через Директ бессмысленно, потому что аудитория принимает решения в Instagram и делает reseaarch в Google. В Крыму наоборот: Meta не работает из-за санкций, Google не работает, остается только VK. В Дубае важен арабоязычный кластер, где через Google идут реальные покупки. Мы не навязываем канал - мы адаптируем стек под рынок.
Креативы должны понимать правовые особенности
На Пхукете нельзя в лоб сказать «купите виллу в собственность» - иностранцы не владеют землей, там leasehold на 30 лет плюс обновления. В Дубае нельзя показывать недвижимость только в $ - нужна цена в AED и расчет freehold/leasehold районов. На Северном Кипре есть разница между «TRNC title» и «Turkish title». Незнание этих нюансов в креативах - прямой путь к тому, что лид скажет «а я не знал, это не мое» на первом же звонке менеджера.
LTV и рефералы решают юнит-экономику
Сделка с комиссией от $5K до $30K редко выходит в плюс через один источник трафика. Реально окупается реклама на горизонте 6-12 месяцев, когда покупатель приводит друзей, партнеров, родственников. Именно поэтому мы часто параллельно с основной кампанией запускаем Telegram-канал клиента или прогревочные воронки: подписчик за $1-2 - это инвестиция в долгую, которая окупает CAC за счет follow-on-сделок.
Семь рынков, где у нас есть активные кейсы и рабочие связки
Кликните по стране, чтобы перейти к разбору: какие каналы работают, какие чеки сделок, какие кейсы уже в портфеле.
Таиланд
Флагманский рынок WEBNOSTRA с 2018 года. Работаем с застройщиками и агентствами на Пхукете, Паттайе, Самуи. Знаем рынок изнутри - живем здесь.
Дубай
Второй по объему рынок. Русские инвесторы, крипто-покупки, апартаменты от $200K до $5M+. Средний чек сделки в портфеле - $450K.
Бали
Рынок виллл и лонгстея. Русскоязычные инвесторы и digital-номады. Специфика: leasehold, 25-летние договора, налоги.
Северный Кипр
Бюджетный рынок Средиземноморья: апартаменты от €80K, длинные рассрочки от застройщиков, возможность получения ВНЖ.
Турция
Крупный рынок с русскоязычными покупателями. Гражданство за инвестиции ($400K+), длинные рассрочки, high turnover агентств.
Грузия
Русскоязычные релоканты и инвесторы. Апартаменты от $40K, безвизовый режим для РФ, ВНЖ от $100K. Батуми - курортная сдача.
Россия
Яндекс Директ, VK, офлайн-конверсии. Застройщики новостроек, загородные дома, агентства. Умеем работать даже в регионах под санкциями - через VK.
Как устроена работа с клиентом из недвижимости
- Бриф и аудит продукта Первая встреча на 40-60 минут. Разбираем продукт (виллы, кондо, таунхаусы, земля, коммерция), сегменты покупателей, цены, правовые особенности, отдел продаж клиента, текущую воронку. Если уже есть реклама - смотрим кабинеты, аналитику, CRM. По итогам выдаем аудит с точками роста: что оставить, что перезапустить, что докрутить.
- Медиаплан и расчет юнит-экономики Считаем, сколько квал-лидов нужно на 1 сделку с учетом конверсии менеджеров клиента. Считаем, какой бюджет на каждый канал даст нужный объем при адекватной CPL. Проверяем на истории: уже были такие проекты, есть бенчмарки. Если экономика не сходится - честно говорим и предлагаем другой сценарий.
- Подготовка аналитики и креативов Ставим GTM, подключаем CRM, настраиваем передачу квал-лидов и сделок в рекламные кабинеты через оффлайн-конверсии. Снимаем объекты (есть команда видеографов на Пхукете и партнеры в Дубае, Москве, Тбилиси). Делаем 8-15 креативов под каждый сегмент аудитории: русскоязычные инвесторы отдельно, местные покупатели отдельно.
- Запуск и обучение алгоритмов Первые 2 недели - обучающий бюджет, когда алгоритм понимает, кто наш идеальный лид. Первые квал-лиды - на 7-10 день. Ежедневный мониторинг метрик: CPL, CR в квал, CR в встречу, CR в сделку. Если что-то проседает - правим в течение суток, не ждем конца месяца.
- Масштабирование и удержание Когда связка найдена - увеличиваем бюджет, не теряя CPL. Параллельно запускаем второстепенные каналы, прогревочные воронки, Telegram. Среднее время жизни клиента у нас - 1,5 года, потому что реклама стабильно приносит сделки и никуда уходить нет смысла.
В каком формате можно работать с нашей командой недвижимости
Единый партнер по трафику
Ведение всей платной рекламы под ключ: Meta, Google, Яндекс, VK - в зависимости от рынка. Плюс производство креативов, сквозная аналитика, поддержка отдела продаж клиента. Этот формат выбирают 80% клиентов, потому что именно в связке все это работает предсказуемо. Контракт обычно на 3 месяца с возможностью продления.
Отдельный канал
Если уже есть подрядчик на часть каналов, можем взять только то, в чем вы слабы. Например, в РФ клиент сам ведет Директ, а мы подключаем VK для Крыма. Или в Дубае клиент ведет Meta сам, а мы запускаем Google для англоязычной аудитории. Важное условие - чтобы аналитика была единая, иначе каналы перекроют конверсии друг у друга.
Аудит с рекомендациями
Разовый формат на 2-3 недели: разбираем текущие кабинеты, аналитику, CRM, воронку продаж, креативы. Пишем отчет на 30-40 страниц с точками роста и конкретными шагами. Уходите работать сами или с прежним подрядчиком - на наш выбор. Стоит фиксированную сумму на старте.
Запуск нового объекта
Формат для застройщика, который выводит новый проект или очередь на рынок. Работаем 2-4 месяца: от пре-сейла до полной продажи стартовой линейки. Часто берем комиссию от сделок вместо месячного ретейнера, если объект интересный и видим потенциал. Обсуждаем индивидуально.
В каком сценарии какая страница полезнее всего
Если непонятно, с какой страны начинать - оставьте заявку ниже, обсудим ваш проект и подскажем, где у вашей аудитории плотнее всего покупатели.
Короткие ответы на частые вопросы
Какой минимальный бюджет?
Когда пойдут первые лиды?
Берете конкурентов одновременно?
Какая отчетность?
Работаете на английском и арабском?
Как быстро запускаете новый проект?
Какой бюджет нужен для старта в Турции?
Работаете ли с программой гражданства за $400K?
Как проверять квоту иностранцев в районе?
Когда пойдут первые сделки по проекту в Турции?
Какой бюджет нужен для Северного Кипра?
Какой тип титула (TRNC, Turkish, Greek) предпочтительнее?
Покупка дает ВНЖ?
Как работает рассрочка на Северном Кипре?
Какой бюджет нужен для Грузии?
Покупка в Грузии дает ВНЖ?
Как совмещать покупку недвижимости и IP-статус?
Реальная доходность сдачи в Батуми?
Какой бюджет нужен для старта в России?
Зачем оффлайн-конверсии из CRM?
Работаете с Крымом и новыми регионами?
Зачем квиз на посадочной?
Как с маркировкой рекламы?
Обсудим ваш проект по недвижимости
Бесплатная 40-минутная встреча с руководителем команды недвижимости. Разберем объект или портфель, обсудим рынки, посчитаем медиаплан, дадим прогноз по квал-лидам и стоимости сделки. Кейсы покажем из вашего ценового сегмента и страны.
- Кейсы из вашего рынка и ценового сегмента
- Расчет юнит-экономики под ваш средний чек
- Медиаплан на 3 месяца с прогнозом по сделкам