Грузия - быстро растущий рынок после 2022 года. Основной драйвер - русскоязычные релоканты, которые выбирают Тбилиси для жизни и Батуми для курортных инвестиций. Апартаменты от $40K, безвизовый режим для граждан РФ, ВНЖ через покупку от $100K, налоги 1% для IP-статуса. Мы работаем с застройщиками и агентствами в основных трех городах
Рынок Грузии для иностранцев - это фактически два рынка в одной стране. Тбилиси - город для жизни, для релокации, для открытия бизнеса. Батуми - курортный рынок, где покупают под краткосрочную аренду и сезонную сдачу. Кутаиси - бюджетный сегмент, тихая альтернатива. Типичные клиенты:
Апартаменты от $50K (Дидубе, Глдани) до $300K+ (Ваке, Сабуртало, Вера). Аудитория - релоканты, которые переезжают жить, и инвесторы, покупающие под долгосрочную сдачу экспатам. Цикл покупки - 30-60 дней, важно качество контента и оперативность менеджера
Прибрежные апартаменты и комплексы с бассейнами. Цены от $40K за студию до $200K за 2BR с видом на море. Основная модель - покупка под сдачу туристам через управляющую компанию. Обещаемая доходность 8-12% годовых. Реклама должна подробно разбирать эту математику
Брокеры, работающие с десятками проектов одновременно. Нужна быстрая квалификация лидов по целям (жить, сдавать, инвестировать) и бюджету. Без квалификации менеджеры сливают время на нерелевантных
Отдельный сегмент - релоканты, которые не покупают, а берут аренду на 1-2 года. Реклама под них другая: не про инвестиции, а про быстрое заселение, интернет, соседей, инфраструктуру для семей с детьми
Meta Ads - главный канал для русскоязычной и англоязычной аудитории. Instagram особенно сильный: визуальный продукт (Тбилиси и Батуми красивые), огромный охват релокантов. CPL $10-30 за квал-лида
Яндекс Директ - основной канал для русскоязычных инвесторов из РФ, которые ищут Грузию из России. Поиск «купить квартиру Тбилиси», РСЯ с ретаргетом. Хороший канал для прогретой аудитории
Google Ads - не основной, но рабочий канал для англоязычных экспатов и отдельных запросов. Объем небольшой по сравнению с Meta и Яндексом
Мощный канал для Грузии. Множество русскоязычных каналов про релокацию, жизнь в Тбилиси, открытие бизнеса. Посевы в таких каналах дают теплых лидов, готовых к покупке. Стоимость поста $100-400
На старте воронки - квиз: «для жизни, инвестиций или сдачи?». Под каждую цель - разная воронка. Для релокантов акцент на инфраструктуру и быстрое заселение. Для инвесторов - на доходность. Для бизнес-эмигрантов - на IP-статус и ВНЖ
Для русскоязычной аудитории центральный триггер - возможность легально жить в Грузии. Реклама не прячет этот мотив, а выносит его в первый экран: «купи квартиру и получи ВНЖ»
Релоканту важна не только квартира, но и район: безопасность, инфраструктура, школы, соседи. Снимаем короткие видео-гайды по районам Тбилиси и Батуми, раздаем их как лид-магниты
Для инвестиционных проектов в Батуми - интерактивный калькулятор, где покупатель сам подбирает параметры (цена объекта, сезонная загрузка, комиссия УК) и видит ориентировочную доходность. Это убирает «обещания воздушных 15%» и дает честные ожидания
Запросы в месяц по всем регионам, Яндекс Wordstat, октябрь 2026. Первое число - все запросы с этими словами, второе - точная фраза
| Запрос | Все | Точная фраза |
|---|---|---|
| квартира в батуми купить | 3,490 | 1,668 |
| недвижимость в грузии | 2,978 | 294 |
| недвижимость в батуми | 1,170 | 262 |
| недвижимость в тбилиси | 610 | 96 |
| застройщики батуми | 464 | 29 |
| апарт-отель батуми | 355 | 29 |
| новостройки батуми | 319 | 40 |
Батуми ищут почти в три раза чаще Тбилиси. Покупатель из России ищет квартиру напрямую, поэтому для застройщика Батуми Яндекс Директ с поиском по этим запросам работает вместе с Meta Ads, а не вместо нее
Застройщик выходил в рекламу впервые и параллельно с нами запустил еще четыре команды трафика. Мы разделили аудиторию на две языковые группы с разными офферами: русскоязычным - рассрочка, англоязычным - безопасность сделки и юридическая чистота. По итогам первого месяца клиент оставил только нас: квалифицированный лид по $30.
Короткие ответы про бюджет, сроки, отчетность и формат работы. Если вашего вопроса нет в списке - напишите, ответим за 1-2 часа в рабочее время
Задать свой вопросБесплатная 40-минутная встреча. Разберем объекты или пул, определим целевой сегмент (релоканты, инвесторы, бизнес-эмигранты), посчитаем экономику, покажем медиаплан под выбранный сегмент