Реклама туристического бизнеса в Грузии: Батуми, Тбилиси, винные туры
Для туроператоров и турагентств, экскурсионных компаний, отелей и апарт-отелей, винных туров и виноделен. Приводим туристов из России, СНГ и англоязычных стран: Яндекс Директ под поиск до поездки, Meta Ads и Google Ads по языковым группам. Туристических кейсов в Грузии у нас пока нет, поэтому опираемся на кейсы Пхукета и на спрос туристов из Яндекса
Для владельцев туристического бизнеса в Грузии
Грузинский туризм продает приезжим: гостю нужно найти вас до поездки, на родном языке и в той соцсети, которой он пользуется дома. Поэтому реклама строится по странам гостей, а не по городам Грузии
Туроператоры и турагентства
Принимающие операторы и агентства, которые продают туры по Грузии гостям из России и СНГ. Главный спрос - «туры в грузию» и «отдых в грузии». Конкурент - самостоятельное бронирование, поэтому продаем то, чего нет на площадках: маршрут с гидом, трансферы, групповые туры. KZ Travel в Казахстане добавила к турам визовую поддержку, страховку от отмены и личного менеджера и получила 370 заявок по $5
Экскурсии и трансферы
Казбеги, Мцхета, Кахетия, Сванетия, экскурсии из Батуми. Короткое окно решения, как на Пхукете: часть туристов покупает до поездки, часть уже на месте. Работают видео маршрутов и ретаргетинг на тех, кто ищет развлечения в Грузии
Отели и апарт-отели Батуми и Тбилиси
«Отели батуми» ищут 1,254 раза в месяц точной фразой, «апарт отель батуми» - 29 (Wordstat, октябрь 2026). Цель рекламы - прямая бронь на сайте или в мессенджере, без комиссии площадок. Подробно о механике - в статье о рекламе отеля и прямых бронях
Винные туры и винодельни
Узкий продукт с высоким чеком и сильным визуалом. Прямого спроса мало («винный тур грузия» - 10 запросов в месяц точной фразой), поэтому винный тур продаем тем, кто уже собирается в Грузию: через широкий туристический спрос и таргетинг по интересам
Сколько туристов ищут Грузию в Яндексе
Запросы ваших будущих гостей в месяц, по всем регионам. Это не запросы владельцев бизнеса, а объем спроса, который можно забрать поиском
| Запрос | Кому полезен | Все формы | Точная фраза |
|---|---|---|---|
| туры в грузию | туроператоры, турагентства | 16,309 | 2,240 |
| отели батуми | отели Батуми | 14,043 | 1,254 |
| отдых в грузии | туроператоры, отели | 5,522 | 586 |
| экскурсии по грузии | экскурсии, гиды | 771 | 70 |
| апарт отель батуми | апарт-отели | 355 | 29 |
| туроператор по грузии | принимающие туроператоры | 81 | 20 |
| винный тур грузия | винные туры, винодельни | 117 | 10 |
Источник: Яндекс Wordstat, октябрь 2026. «Все формы» - запрос с любыми словами вокруг, «точная фраза» - ровно эта формулировка
Что из этого следует. Батуми в поиске заметнее Тбилиси: отели Батуми ищут в тысячах запросов в месяц. Широкий спрос в несколько раз больше точного, значит, туристы уточняют запрос датами, ценой, «с бассейном», «у моря»: под каждое уточнение нужна своя группа объявлений и своя посадочная. Узкие ниши (винные туры, туроператор по Грузии) поиском не прокормить, их добираем таргетингом
Сезоны Грузии: когда запускать рекламу
Месяцы примерные: точный календарь берем из вашей загрузки за прошлые сезоны. Сезонность: старт за 4-6 недель до пика, иначе бюджет уходит на обучение в несезон
Батуми: пляжный сезон летом
Туристы выбирают отель и тур заранее, поэтому поиск и ретаргетинг запускаем до лета. В несезон продаем раннее бронирование и спокойный отдых без пляжа
Тбилиси: весь год, пики весной и осенью
Городские туры, экскурсии выходного дня, гастрономия. Ровнее по году, чем Батуми, поэтому подходит для постоянной рекламы на небольшом бюджете
Кахетия и винные туры: осень
Сбор винограда осенью - главный повод для винного тура. Видео и офферы готовим заранее, чтобы к сезону кампании уже обучились
Горы: зима и лето
Горнолыжные курорты зимой, треккинг и Казбеги летом. Отдельные кампании под каждый сезон, а не одна круглый год
Кому продаем и через какие каналы
Туристы из России
Ищут туры и отели в Яндексе до поездки. Instagram и Facebook в России заблокированы, поэтому основной канал - Яндекс Директ, плюс Telegram Ads в каналах о путешествиях
Казахстан, Беларусь, Армения
Русскоязычные гости, которые сидят в Instagram. Meta Ads на русском, отдельная кампания на каждую страну. В Грузии мы уже вели рекламу на две языковые группы для Domex Group
Англоязычные гости
Европа, Израиль, страны Персидского залива. Google Ads под поиск отелей и туров, Meta Ads на английском с видео маршрутов и номеров
Кейсы: что есть в Грузии и что переносим с Пхукета
Туристических кейсов в Грузии у нас пока нет, и выдумывать их мы не будем. Есть два кейса в других нишах Грузии: они показывают, как здесь работают реклама на приезжих и языковые группы. А цифры туризма берем из наших проектов на Пхукете (Таиланд), где та же модель: гость приезжает из другой страны и выбирает до поездки или на месте
| Кейс | Рынок | Ниша | Результат |
|---|---|---|---|
| Domex Group | Грузия | недвижимость | квал-лид $30, 2 языковые группы |
| Auto Import | Грузия → Россия | автоимпорт | 456 заявок по $7.5, 67 сделок |
| Экскурсии на Пхукете | Таиланд | экскурсии | 2,761 лида по $4.19, окупаемость за 3 дня |
| Записки об Азии | Таиланд | турфирма | 11,400 лидов за год, 35% в квал |
| Яхтенная компания | Таиланд | аренда яхт | ROAS 420%, чек $4,200 |
| Сервис бронирования КМВ | Россия | размещение, санатории | 5,926 броней по 1,123₽ |
Цифры Таиланда и России - ориентир по модели, а не прогноз для Грузии. Прогноз считаем в медиаплане по вашему продукту, чеку и сезону
Что переносим без изменений: отдельная кампания на каждую языковую группу, как у «Записок об Азии» (русский, английский, французский); ретаргетинг на тех, кто уже ищет развлечения на месте, как в кейсе экскурсий; оффер-впечатление и узкая аудитория для премиума, как у яхт; оплаченные брони из CRM в кабинет, как в сервисе бронирования КМВ
План запуска рекламы для туристического бизнеса в Грузии
- Неделя 0: разбор продукта и сезонаТуры, номера или винные программы, цены, загрузка по датам за прошлые сезоны, страны гостей. Решаем, что продаем до поездки, а что на месте
- Неделя 0: медиапланКаналы по странам гостей, бюджет по месяцам с учетом сезона Батуми и Тбилиси, прогноз цены заявки и брони по ближайшим кейсам
- Неделя 1: посадочные и учетПосадочная на каждый продукт и язык, форма и мессенджер, передача броней и оплат из CRM или модуля бронирования в кабинеты
- Неделя 1: запускЯндекс Директ под поиск («туры в грузию», «отели батуми» и уточнения), Meta Ads и Google Ads по языковым группам. Первые показы через 48 часов после согласования
- Недели 2-4: перебор связокПродукт × язык × креатив: бюджет переливаем в связки, которые дают брони, а не просто заявки. Еженедельный отчет по цене заявки и брони
- Месяц 2+: сезон и базаМасштабирование к пику, антисезонные офферы, повторные продажи по базе гостей прошлых сезонов
Стоимость и что входит
Работы агентства - от $750 в месяц, точная сумма считается под проект. Ниже все, что нужно, чтобы сравнить нас с другими подрядчиками: порог бюджета, состав работ по неделям и то, как вы принимаете результат
Сезонность: старт за 4-6 недель до пика, иначе бюджет уходит на обучение в несезон
Работы агентства - от $750 в месяц, точная сумма фиксируется после медиаплана: она зависит от числа каналов, посадочных и креативов. Рекламный бюджет вы платите напрямую в кабинет, мы им управляем и отчитываемся по квалифицированным лидам и сделкам, а не по кликам
Получить медиаплан для туризма в ГрузииЧто входит в работу
- Неделя 0
- Аудит кабинетов и сезонности спроса
- Медиаплан по направлениям и датам с прогнозом цены брони
- Неделя 1
- Кампании под горячий спрос (Поиск) и прогрев (РСЯ, Meta)
- Передача броней и оплат из CRM в кабинеты
- Недели 2-4
- Обучение на бронь, отсечение нецелевых дат и гео
- Ретаргет по смотревшим туры и датам
- Отчет по цене брони и загрузке
- Месяц 2+
- Масштабирование к пику сезона, антисезонные офферы
- Работа с базой: повторные брони
Как вы принимаете работу
- KPI по цене квалифицированного лида согласованы до запуска и записаны в медиаплан
- Еженедельный отчет: расход, лиды, квал-лиды, CPL, сделки из CRM
- Доступ на чтение к рекламному кабинету и аналитике - цифры проверяются, а не пересказываются
- Ежемесячный акт и сверка по бюджету
Что нужно от вас
- Доступы к рекламному кабинету, аналитике и CRM (или заводим новые)
- Ответственный за обработку заявок и обратная связь по качеству лидов раз в неделю
- Посадочная страница или бриф на нее, материалы для креативов
- 2-3 часа на созвоны в первый месяц: бриф, согласование медиаплана, разбор первых лидов
Вопросы о рекламе туризма в Грузии
Короткие ответы про бюджет, сроки, отчетность и формат работы. Если вашего вопроса нет в списке - напишите, ответим за 1-2 часа в рабочее время
Задать свой вопросЕсть ли у вас кейсы туризма в Грузии?
Как отелю или апарт-отелю в Батуми получать брони без Booking?
Какой канал рекламы выбрать туроператору по Грузии?
Когда запускать рекламу перед сезоном в Грузии?
Как рекламировать винный тур или винодельню в Грузии?
Сколько стоит реклама туристического бизнеса в Грузии?
Связанные страницы
Посчитаем рекламу вашего бизнеса в Грузии
Бесплатный разбор: продукт и сезон, страны ваших гостей, текущая реклама и медиаплан с прогнозом цены заявки и брони по ближайшим кейсам
- Спрос туристов на ваш продукт
- Медиаплан по странам гостей и сезону
- Бесплатно и без обязательств