Услуга · VK Ads

VK Реклама, где работаем там, где Meta и Google не работают в принципе

Единственный живой канал для Крыма и новых регионов. Рабочий канал для инфобиза РФ с молодой аудиторией, для детских и бьюти-услуг, для недорогих франшиз. Лид-формы внутри ВКонтакте, ретаргетинг, посев в сообществах.

Обсудить проект →
Обновлено 22 апреля 2026 · v1.0 · Автор:
Кому подходит

Для кого VK - основной или единственный канал

VK - канал, который недооценен большинством агентств и одновременно критически важен для определенных сегментов рынка РФ. После 2022 года VK остался единственным работающим соц-каналом в целом ряде регионов и ниш. Мы выделяем несколько направлений, где он дает стабильный результат.

Недвижимость Крыма, Севастополя, новых регионов и Юга

В этих регионах Google и Meta не работают по политическим и санкционным причинам. VK - единственный рабочий соц-канал для охвата местной и приезжей русскоязычной аудитории. Кейс по новостройкам Крыма и Краснодара: 944 заявки, 686 квалифицированных лидов, CPL квал-лида 1,231 руб при конверсии 71.6%.

Инфобиз с молодой и массовой аудиторией

Школы программирования, языковые курсы, курсы косметологии, кулинарные школы. Молодые мамы, женщины 25-45, подростки и родители - их концентрация в VK выше, чем в любой другой соц-сети РФ. Кейс школы косметологии: 1,521 заявка по 311 руб, окупаемость за 2 недели. В Алгоритмике VK дал 3,430 подписчиков по 73 руб - как дополнение к Meta.

Детские услуги и семейные сервисы

Детские сады, центры развития, досуговые площадки, франшизы детских проектов. Основная аудитория - мамы 25-40 лет, и они проводят в VK значительное время. Флагманский кейс - Тропикано: детский центр в Белгороде, 2,093 заявки по 205 руб, выручка 2.84М руб, ROI 562%.

Бьюти, фитнес, медицина и локальные услуги

Салоны красоты, фитнес-клубы, косметологические клиники, стоматология. VK хорошо работает на локальный таргет по районам и городам, особенно в средних и небольших городах. Кейс по открытию фитнес-клуба в Санкт-Петербурге: 1,890 заявок и 678 членов за 3 месяца, конверсия в членство 35.9%.

Франшизы и малый бизнес

Бюджетные франшизы от 150K до 500K руб. Молодые предприниматели до 35 лет, которые рассматривают первый бизнес. В VK ниша конвертит дешевле, чем в Яндексе или Google, за счет формата лид-форм и ретаргетинга. Кейс мини-франшизы вендингов: 112 заявок по 693 руб, ROI 420%.

Когда VK - не основной канал

B2B с корпоративной аудиторией - VK слабо работает на ЛПР старшего поколения. Продукты на англоязычную аудиторию, недвижимость ЮВА и Дубай для русскоязычной аудитории высокого чека - лучше Meta Ads. Высококонкурентный e-commerce с фидами - сильнее Яндекс Директ по конверсиям на выручку.

Проблемы

С чем приходят клиенты, которые уже пробовали VK

  1. Миграция со старого кабинета на VK Ads, которую никто не довел до конца

    Старый рекламный кабинет VK официально закрыт в 2024 году. Переход на новую платформу VK Ads многие агентства сделали криво: не перенесли сегменты, потеряли обученные look-alike, не настроили конверсии заново. В итоге клиенты с рабочих связок в старом кабинете пришли в новую платформу с нуля и с упавшими показателями. Мы перестраиваем кабинет на VK Ads с полной миграцией данных и восстановлением рабочих аудиторий.

  2. Креативы из Meta тянут в VK без адаптации

    Аудитория VK визуально реагирует по-другому, чем в Meta. Слишком глянцевые продакшн-ролики воспринимаются как реклама и пролистываются. Работают живые кадры, реальные лица, конкретные истории. Делаем креативы специально под VK, не переиспользуем Meta-версии.

  3. Все крутится на лид-формах, нет сегментации по интересам

    Лид-формы VK дают дешевые лиды, но при неправильном таргете - много нецелевых. Агентства часто ставят один широкий таргет "мужчины 25-45 Москва" и сливают бюджет. Мы делаем 15-30 узких сегментов под гео, возраст, интересы, группы конкурентов, группы смежных тем - и смотрим, где приходят не просто лиды, а покупатели.

  4. Ретаргетинг работает только на посетителей сайта

    Классическая ошибка - ретаргетинг настроен только на пиксель с сайта. Но в VK доступны десятки источников ретаргета: пользователи, которые взаимодействовали с постом, просмотрели видео на 50%+, вступили в сообщество, открыли лид-форму и не отправили, использовали мини-приложение. Мы работаем со всеми этими сегментами.

  5. Нет интеграции с сообществом бренда

    VK - это не только реклама, это еще и платформа с сообществами. Реклама без прогретого живого сообщества бренда конвертит хуже. Мы связываем рекламу с контентом в сообществе, работаем с подписчиками, настраиваем рассылки через чат-боты Senler и BotHelp.

  6. Нет передачи офлайн-конверсий

    Та же проблема, что и в Директе - алгоритм VK учится на "заполнил форму". Настраиваем передачу стадий воронки через API VK: квал-лид, КЭВ, оплата. Алгоритм начинает оптимизироваться на покупателя, а не на лидогенератора.

Подход

Шесть принципов ведения VK Ads

1. Реальная экспертиза по новым регионам

У нас есть опыт запуска рекламы на Крым и Краснодарский край с нуля - со всеми юридическими нюансами, спецификой рынка и рабочими связками. Мы знаем, что работает в Керчи, что в Симферополе и что в Севастополе - не по слухам, а по запущенным кампаниям.

2. Команды под ниши, как и в других каналах

VK для застройщика, VK для детского центра и VK для онлайн-школы - это разные связки и разная структура кампаний. Наши пять performance-команд работают в том числе и с VK, вашим проектом занимаются те, кто уже прошел через десятки аналогичных.

3. Креативы отдельно под VK, не переносим из Meta

Собственный продакшн делает креативы специально для VK: живые видео, менее глянцевый продакшн, вертикальные форматы под истории и клипы, статика под рекламные посты. Подробнее - в услуге производство креативов.

4. Сегментация по микроаудиториям

На старте разбиваем аудиторию на 10-20 сегментов: возраст, гео, интересы, группы-конкуренты, родственные группы, look-alike от клиентов, посетители сайта. Тестируем каждый сегмент отдельно, масштабируем то, что работает.

5. Работа с сообществом и чат-ботами

Сильная сторона VK - это экосистема. Реклама + прогретое сообщество + рассылки через Senler + мини-приложения = длинная воронка прогрева, а не разовая заявка. Интегрируем рекламу с контент-маркетингом в сообществе бренда.

6. Офлайн-конверсии и сквозная аналитика

Настраиваем передачу событий из CRM обратно в VK через API или сервисы типа Roistat. Связка VK - CRM - отчеты позволяет видеть путь пользователя от показа до сделки и оптимизировать автостратегии на покупателя. Это - часть услуги сквозная аналитика.

Инструменты

Что у нас в стеке по VK Ads

Форматы кампаний

  • Лид-формы внутри VK без перехода на сайт
  • Рекламные записи в ленте новостей
  • Клипы и истории (вертикальный формат)
  • Универсальная запись с кнопкой
  • Карусели с товарами или проектами
  • Реклама сообщества и сбор подписчиков
  • Реклама мини-приложений

Аудитории и таргет

  • Таргет по гео (до уровня района)
  • Подписчики групп-конкурентов
  • Look-alike от CRM-базы
  • Ретаргет по пикселю VK
  • Ретаргет по взаимодействию с постом/видео
  • Intent-аудитории (люди с намерением купить)
  • Сегменты по устройствам, ОС, браузерам

Аналитика и трекинг

  • Пиксель VK на сайте с server-side
  • Передача офлайн-конверсий через API VK
  • Сквозная аналитика Roistat, Calltouch
  • Яндекс Метрика с UTM-разметкой
  • Отчеты в Looker Studio
  • Коллтрекинг для высокочековых ниш

Чат-боты и рассылки

  • Senler для массовых рассылок подписчикам
  • BotHelp для чат-ботов автоворонки
  • SaleBot для интеграции с CRM
  • Прогревочные цепочки по 5-14 дней
  • Триггерные сценарии по событиям
  • Чат-боты в сообщениях сообщества

Посадочные и квизы

  • Лендинги под каждый сегмент кампании
  • Квизы на Marquiz, Tilda, Taplink
  • Интеграция с VK-формами и мини-приложениями
  • A/B-тесты первого экрана
  • Мобильная скорость загрузки 90+
  • Калькуляторы для недвижимости и финансов

Юридическая сторона

  • Маркировка рекламы через ОРД и ЕРИР
  • Договор с НДС и закрывающими документами
  • Агентский кабинет VK Ads
  • Работа по 54-ФЗ
  • Токены маркировки для каждого креатива
  • Сверочные акты и отчеты по бюджетам
Кейсы

Три проекта, где VK сыграл ключевую роль

Недвижимость в новых регионах, инфобиз с массовой аудиторией и детские услуги - три ниши, где VK работает лучше любого другого канала. Полные разборы - по ссылкам.

Недвижимость · Крым и Краснодар

Новостройки Крыма и Краснодара - 686 квал-лидов через VK, когда Google и Meta недоступны

Агентство недвижимости, продающее новостройки в Крыму и Краснодарском крае. Санкции отрезали Крым от многих рекламных платформ: Google и Meta не работают ни для рекламодателя, ни для аудитории в этом регионе. Задача - выстроить стабильный поток квалифицированных лидов исключительно через VK.

Что сделали: создали 50+ креативов под разные сегменты покупателей (инвесторы, переезжающие на ПМЖ, пенсионеры, сезонные покупатели). Использовали лид-формы прямо в VK без перехода на сайт - это сократило дистанцию между первым контактом и заявкой. Настроили передачу квалификации из CRM: алгоритм VK начал искать не тех, кто заполняет форму, а тех, кто доходит до менеджера готовыми к сделке.

944всего заявок
686квал. заявок
1,231 рубCPL квал.
71.6%конверсия в квал.
Смотреть похожие кейсы →
Инфобиз · Россия

Школа косметологии - 1,521 заявка по 311 руб и окупаемость за 2 недели

Онлайн-школа косметологии. Рынок перегрет: 500+ школ по России, все обещают трудоустройство, все показывают примерно одинаковые программы. Задача - построить поток заявок на программы переквалификации для женщин 25-40 лет.

Что сделали: вместо абстрактных обещаний "поможем с работой" стали показывать конкретные истории выпускников - Маша закончила 2 месяца назад, зарабатывает 120K, контакты для проверки. Сегментировали рекламу по предыдущему опыту: текущие мастера маникюра, бровисты, парикмахеры - каждому свой оффер перехода в косметологию. Лид-формы VK с квалификацией по опыту работы в бьюти-сфере. За 2 недели реклама окупилась за счет высокой конверсии в оплату - 8%.

1,521заявок
311 рубCPL
8%конверсия в оплату
2 неделиокупаемость
Похожие кейсы по инфобизу →
Детские услуги · Белгород

Тропикано - 2,093 заявки в детский центр и ROI 562%

Детский игровой и развивающий центр в Белгороде. В городе полно торговых центров с бесплатными детскими зонами, родители часто водят детей туда вместо платных центров. Задача - доказать, что за деньги - это про развитие и пользу, а не только про развлечение.

Что сделали: позиционирование - не просто игровая, а развивающие программы, праздники с профессиональными аниматорами, няня на час. Основной оффер - безлимитный абонемент за 3000 руб в месяц: родители отдыхают, дети развиваются. Лид-формы с квизом "Какая программа подходит вашему ребенку" отсекли нецелевых еще до звонка менеджеру. Ретаргет на посетителей сайта, которые не записались, - с персональными офферами.

2,093заявок
205 рубCPL
2.84М рубвыручка
562%ROI
Полный кейс Тропикано →

Еще кейсы с VK Ads: мини-франшиза вендингов (112 заявок, ROI 420%), школа программирования для детей в СНГ (3,430 подписчиков по 73 руб как дополнение к Meta), стартап в нише товаров (892 заказа в связке Meta + VK + Директ). Смотреть все кейсы →

Отличия

Чем мы отличаемся от обычного агентства VK Ads

Работаем с Крымом и новыми регионами

Большинство агентств откровенно боится брать проекты в Крыму, Севастополе или новых регионах - юридические и санкционные риски. У нас есть опыт запуска и ведения таких проектов с соблюдением всех требований. VK в этих регионах - единственный работающий канал соц-трафика, и мы знаем, как с ним работать.

Не копируем подход из Meta

Многие агентства переносят в VK ту же структуру кампаний, те же креативы и те же тексты, что работали в Meta. Это дает слабый результат. Мы делаем креативы отдельно под VK, учитываем специфику платформы, работаем с сообществом и чат-ботами - используем VK как отдельную экосистему, а не заменитель Meta.

Офлайн-конверсии и сегментация в каждом проекте

Настраиваем передачу квалификации и сделок из CRM обратно в VK. Разбиваем аудиторию на 15-30 микросегментов и тестируем отдельно. Это сложнее и дольше в настройке, но в 2-3 раза снижает CPQL по сравнению с подходом "одна широкая аудитория".

Честно говорим, когда VK - не ваш канал

Если ваш бизнес - это B2B с корпоративными клиентами, или аудитория в основном старше 50 лет, или продукт продается на англоязычный рынок - VK не ваш канал. Скажем это прямо и порекомендуем Яндекс Директ или Meta Ads в зависимости от задачи.

Процесс

Как выглядит работа от брифа до стабильного потока лидов

  1. Неделя 0 - бриф и оценка канала

    60-минутная встреча с командой клиента: продукт, аудитория, гео, текущие каналы. Если уже работал старый кабинет VK - проводим аудит миграции на VK Ads. На выходе - медиаплан с прогнозом CPL и CPQL по сегментам аудитории.

  2. Неделя 1 - настройка инфраструктуры

    Настройка пикселя VK, передачи конверсий с сайта и офлайн-конверсий из CRM. Подключение Roistat или Calltouch. Настройка маркировки через ОРД. Создание агентского кабинета VK Ads и подготовка структуры из 8-15 кампаний под разные сегменты.

  3. Неделя 2 - подготовка креативов и запуск

    In-house продакшн делает 20-30 креативов под VK: статические посты, видео-ролики под ленту, клипы и истории. Параллельно готовим посадочные или квизы под сегменты. Запускаем кампании, первые 5-7 дней - фаза обучения.

  4. Недели 3-4 - оптимизация и масштабирование

    Отрезаем нерабочие сегменты, масштабируем те, которые дают нужный CPL. Переключаем автостратегии на оптимизацию под квал-лид из CRM. Тестируем новые креативы, обновляем офферы в лид-формах. К концу месяца CPL выходит на плановый.

  5. Месяц 2 - работа с сообществом и ретаргетом

    Подключаем ретаргет по всем источникам VK: взаимодействия с постами, просмотры видео, лид-формы без отправки, посетители сайта. Настраиваем чат-бот на Senler для прогревочной цепочки новым подписчикам. Обновляем креативы - каждую неделю вводим 5-8 новых.

  6. Месяц 3 и дальше - стабильность и поиск точек роста

    К третьему месяцу связка стабилизируется, CAC выходит на плато или снижается. Дальше задача - держать показатели и искать точки для роста: новые сегменты аудитории, новые форматы (мини-приложения, клипы), новые гео, B2B-подгруппы на базе бизнес-таргетинга.

FAQ

Короткие ответы на частые вопросы

Как выбираете каналы под проект?
Зависит от продукта, рынка и аудитории. Недвижимость ЮВА - Meta Ads + Google Ads. РФ e-commerce - Яндекс Директ + VK. Крым и новые регионы - только VK. Инфобизнес - Meta + Яндекс. Не продаем «пакет услуг», а подбираем оптимальный микс.
Работаете с Крымом и новыми регионами?
Да. Основной рабочий канал там - VK Ads, так как Meta и Google не работают из-за санкций. Директ работает ограниченно. Мы настраиваем VK с лид-формами прямо в приложении (без перехода на сайт), что дает высокую конверсию. Кейс с крымским агентством: 686 квал-лидов с CR 71,6%.
Сколько стоит ведение VK Ads у WEBNOSTRA PERFORMANCE?
Минимальный рекламный бюджет от 100,000 руб в месяц. Средний проект в нишах инфобиза, детских услуг и локального сервиса: рекламный бюджет 200,000-800,000 руб в месяц. Флагманский проект (недвижимость Крым/Юг, крупный инфобиз): бюджет от 1М руб с опцией бонуса от перформанса. Точная стоимость работ фиксируется после медиаплана.
Работаете ли с рекламой на Крым и новые регионы?
Да. У нас есть опыт запуска и ведения кампаний в Крыму, Севастополе и новых регионах РФ. VK - единственный рабочий канал соц-трафика в этих регионах, Google и Meta там не работают. Кейс по новостройкам Крыма и Краснодара: 686 квалифицированных лидов по 1,231 руб с конверсией 71.6%. Работаем с соблюдением всех юридических требований.
Через чей кабинет ведете рекламу?
Работаем через агентский кабинет WEBNOSTRA на платформе VK Ads. Клиент получает полный доступ на чтение к кабинету и ежемесячные акты сверки с НДС. Все доступы к данным, аудитории и пиксель остаются у клиента после завершения работы.
Что со старым рекламным кабинетом VK после его закрытия?
Старый рекламный кабинет VK официально закрыт в 2024 году. Помогаем с миграцией данных на новую платформу VK Ads: восстановление сегментов аудиторий, настройка пикселя, перенос воронки, восстановление рабочих связок. Если у вас был активный старый кабинет - проводим полный аудит и восстанавливаем кампании в новой архитектуре.
Делаете креативы и посадочные под VK?
Да, это часть услуги. У нас in-house дизайнер, моушн и копирайтер. В неделю выпускаем 5-8 новых креативов специально под VK: статика для ленты, клипы и истории в вертикали, карусели. Квизы и посадочные делаем на Marquiz, Tilda или собственной разработке. Креативы для VK делаем отдельно от Meta - платформы требуют разного подхода.
Работаете ли с чат-ботами и рассылками в VK?
Да. Подключаем Senler для массовых рассылок подписчикам сообщества, BotHelp или SaleBot для автоворонок. Строим прогревочные цепочки 5-14 дней для конвертации подписчиков в клиентов. Это критически важно для инфобиза и длинных B2C-воронок - без чат-бота значительная часть трафика теряется после первого касания.
Как с маркировкой рекламы?
Маркировка рекламы через ОРД - наша зона ответственности. Получаем токены маркировки на каждый креатив, передаем отчеты в ЕРИР. Клиент получает ежемесячный отчет по маркировке вместе с актом сверки по бюджету. Полное соответствие требованиям российского законодательства о рекламе в интернете.
За какой срок будут первые результаты?
Первые лиды - на 2-4 день после запуска кампаний. Стабильный поток на плановом CPL - конец первого месяца. Оптимизация под квалифицированный лид и снижение CAC - второй и третий месяцы. Плановый CAC удерживается к концу первого квартала. В нишах с быстрой окупаемостью (бьюти, детские услуги) первая окупаемость может наступить через 2-3 недели.
Обсудить VK Ads Ответ за 24ч
Другие направления

Посмотрите другие услуги и направления

Следующий шаг

Обсудим ваш проект

Бесплатная 40-минутная диагностика. Разберем текущую рекламу или рассчитаем медиаплан с нуля, дадим прогноз лидов на 3 месяца. Без обязательств со стороны клиента.

  • Аудит рекламных кабинетов за 24 часа
  • Расчет unit-экономики под ваш оффер
  • Кейсы из вашей ниши
Получить медиаплан по VK Ads
Ответим в течение 24 часов
Без спама. Не передаем контакты третьим лицам.
✓
Получили заявку!
Вернемся в течение 24 часов в Telegram или по номеру, который указали.
Обсудить проект Ответ за 24ч