Клиника платит за рекламу ради пациента в кресле, а подрядчики чаще называют цену заявки. Это разные цифры. Заявка - любое обращение: форма, звонок, сообщение. Запись - заявка, которую администратор записал на прием. Сделка - начатое или оплаченное лечение, подписанный договор. Ниже все три по каждому нашему медицинскому кейсу, где они опубликованы.
Правила таблицы: цифры взяты из разборов кейсов как есть, каждая строка ведет на разбор. «Нет данных» - кейс эту метрику не раскрывает, мы ее не досчитываем. Звездочка (*) - расчет из данных кейса: бюджет, поделенный на количество, или количество, восстановленное из числа заявок и конверсии в запись. Данные на 6 октября 2026 года.
Таблица: 8 медицинских кейсов
| Кейс | Сегмент, город, каналы, период | Бюджет | Заявки | Цена заявки | Записи | Цена записи | Сделки | Цена сделки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Общая стоматология, Минск | терапия и ортопедия, Яндекс Директ и Telegram Ads, 3 месяца | $4,200 | 2,100 | $2 | ≈945* (45%) | $4.4 | нет данных | нет данных |
| Детская стоматология, СПб | сеть из 2 клиник, VK Реклама и Яндекс Директ, 4 месяца | $3,800 | 1,520 | $2.5* | ≈775* (51%) | $4.9 | нет данных | нет данных |
| Открытие клиники, Астана | новая клиника полного профиля, Google Ads и Meta Ads, 3 месяца | $6,500 | 2,800 | $2.3* | 1,150 | $5.7* | 312 разного уровня | $20.8* |
| Сеть клиник, Алматы | 4 филиала, имплантация, Meta Ads и Google Ads, 6 месяцев | $48,000 | 9,200 | $5.2* | ≈4,324* (47%) | $11 | 184 на имплантацию | $261* |
| Премиум-имплантация, Прага | all-on-4 и all-on-6, Meta Ads и Google Ads, 28 дней | $8,500 | 1,420 | $6* | нет данных | $27 | 9 договоров | $944* |
| Ортодонтия, Дубай | виниры и элайнеры, Meta Ads, 5 месяцев | $22,000 | 1,180 | $18.6* | 387 | $57* | 41 | $537* |
| Euro Dental, Лос-Кабос | медтуризм из США и Канады, Meta Ads, с мая 2026 | $1,800 | 192 | $9.4* | нет данных (87 квал-лидов по $20) | нет данных | нет данных | нет данных |
| Имплантация, СПб | клиника имплантологии, Яндекс Директ, ноябрь 2023 - февраль 2024 | 306,000₽* | 180 | 1,700₽ | нет данных | нет данных | 22% заявок в лечение | ≈7,700₽* |
Как пересчитаны записи: в Минске, детской стоматологии СПб и Алматы кейс публикует конверсию заявки в запись (45%, 51%, 47%), количество записей получено умножением на число заявок. В Праге количество записей не восстанавливаем: известна только цена записи. В петербургской имплантологии цена лечения - это цена заявки, деленная на конверсию в лечение 22%.
Диапазоны по сегментам
Медиана и разброс посчитаны только по строкам, где показатель есть, в долларах. Петербургская имплантология в рублях в расчет не входит.
| Сегмент | Кейсы | Цена заявки | Цена записи | Цена сделки |
|---|---|---|---|---|
| Все кейсы в $ | 7 | $2-18.6, медиана $5.2 (7 кейсов) | $4.4-57, медиана $8.3 (6 кейсов) | $20.8-944 (4 кейса) |
| Массовая стоматология: терапия, детский прием, новая клиника | Минск, СПб детская, Астана | $2-2.5 | $4.4-5.7 | $20.8 (Астана, сделки разного уровня) |
| Дорогое лечение и медтуризм: имплантация, all-on, ортодонтия | Алматы, Прага, Дубай, Euro Dental | $5.2-18.6 | $11-57 (3 кейса) | $261-944 (3 кейса) |
| Имплантация в России | СПб | 1,700₽ | нет данных | ≈7,700₽ за начатое лечение |
От чего зависит цена записи в клинику: что видно в кейсах
- Услуга и чек. Запись на терапию в Минске (чек $80-250) стоила $4.4, на all-on в Праге (чек $7,200) - $27. Дорогое лечение означает узкую аудиторию и долгое сравнение клиник, и это видно в цене.
- Оффер под причину обращения. В Минске главным оффером стала запись на ближайшие 2-3 дня: люди идут в платную клинику, чтобы не ждать. В петербургской имплантологии точкой входа сделали бесплатную КТ и план лечения.
- Квалификация в форме. В Праге три вопроса в форме (состояние челюсти, бюджет, сроки) отсекали 30-40% нецелевого трафика до звонка администратора.
- География записи. В Алматы конверсия в запись падала вдвое, когда человека записывали в далекий от дома филиал; после перенастройки по районам она выросла до 47%.
- Чему учится алгоритм. В Алматы в кабинеты передавали записи и факт визита - алгоритмы искали тех, кто доходит до кресла. Как это устроено технически, разобрано в статье об офлайн-конверсиях из МИС.
Почему цена заявки не равна цене пациента
В запись в наших кейсах переходит 33-51% заявок, до сделки на дорогое лечение доходит 0.6-3.5% (расчет из данных кейсов). В Праге при заявке около $6 подписанный договор all-on стоил около $944, в Дубае при заявке $18.6 сделка стоила $537. Если сравнивать подрядчиков по цене заявки, выигрывает тот, кто приводит обращения, а не пациентов. Поэтому с клиникой мы договариваемся считать цену записи и цену пациента, а не цену формы.
Что не вошло и почему
- Рыночные бенчмарки не добавлены: страница отвечает, сколько заявка стоила в наших проектах. Рыночные ориентиры по стоматологии с источниками - в статье о рекламе стоматологии в 2026 году.
- Выручка и окупаемость не пересчитывались: для них нужны оплаты и расходы клиники, которых в кейсах нет.
- Санатории в портфолио отнесены к туризму, а не к медицине, и в таблицу не входят.
Каналы, работа в рамках закона о рекламе и все медицинские кейсы - на странице реклама медицинской клиники. Каналы по отдельности: Яндекс Директ, Meta Ads, Google Ads. Прогноз цены записи под вашу клинику считаем по услуге, городу и чеку на бесплатной встрече.
Разберем ваши кампании на цифрах, покажем кейсы по нише и прогноз CPL - без брифа и обязательств.