Кейсы
Три проекта из разных подниш туризма
Экскурсии · Пхукет
Экскурсионная компания - 2,761 лид, окупаемость на 3-й день
Экскурсионная компания на Пхукете в конце высокого сезона. Задача -
распродать остатки мест за октябрь-январь. Конкуренция максимальная:
сотни операторов борются за одного туриста в окне 2-5 дней до
экскурсии.
Построили рекламу на FOMO и ретаргетинге: основной трафик вели на
тех, кто искал развлечения на Пхукете в последние 30 дней. Креативы -
дрон-съемка маршрутов, живые видео с туристами на яхтах и у
водопадов. Оффер менялся по дням: «Осталось 3 места на завтра»,
«Скидка 20% только в день заявки». Средний чек вырос с $80 до $120
за счет апселла дополнительных опций.
$11,563бюджет
2,761лид
$4.19CPL
21.8%CR в лид
Полный кейс Phuket Excursions → Санаторий · Кавминводы · РФ
Путевки в санатории КМВ - 1,038 заявок и ROI 520%
Агентство по продаже путевок в санатории Кавказских Минеральных Вод.
Огромная конкуренция: санатории часто напрямую продают путевки, плюс
есть агрегаторы. Задача - привлечь людей с конкретными медицинскими
запросами, которым нужно профильное лечение.
Создали квиз для подбора санатория по медицинским показаниям -
17 вопросов, на выходе человек получал 3 санатория с обоснованием.
Разработали семантическое ядро по узким запросам: «восстановление
после COVID», «программа для диабетиков», «лечение опорно-двигательной
системы». Настроили передачу офлайн-конверсий из CRM агентства для
оптимизации на оплаченные брони. Квиз увеличил конверсию сайта в
2.5 раза.
510,820 ₽бюджет
1,038заявок
492 ₽CPL
520%ROI
Полный кейс КМВ → Турагентство · Казахстан
Турагентство Казахстан - квалифицированные заявки по $5
Турагентство, работающее с казахстанским рынком. Основная проблема -
казахстанцы привыкли бронировать туры напрямую через агрегаторы.
Задача агентства - дать что-то, чего нет в массовых сервисах.
Построили позиционирование на эксклюзивных пакетах с доп-услугами:
визовая поддержка, рассрочка 0%, страховка от отмены, личный менеджер
24/7. Креативы в Meta с реальными фото клиентов из поездок и
отзывами. Передавали в Meta CRM-статусы: лид прошел квалификацию,
оплатил тур. За 6 месяцев при бюджете $1,850 получили 370 заявок по
$5, 89 продаж.
$1,850бюджет
370заявок
$5CPL
89продаж
В туристическом портфеле еще: яхтенная компания на Пхукете (ROI 320%,
средний чек $4,200), сервис бронирования путевок в КМВ (5,926 броней,
6.6M рублей бюджета), санаторий им. Пирогова в Одессе (1,241 заявка,
сохранение 70% загрузки в кризис), турагентство на юге России (500
рублей за заявку, ROI 450%).