Сезон дождей на Бали - туристов меньше, спрос на аренду и покупку байков падает. У клиента 10 байков на складе которые нужно продать срочно, иначе они простаивают всю низкую сезонность с риском уценки.
Построили месячную FOMO-кампанию вокруг дедлайна Нового года. Креативы с реальными покупателями на байках под дождем разрушали стереотип «в дождь нельзя ездить». Объявления по неделям меняли фокус: «Последний шанс до конца ноября», «Осталось 3 байка», «Завтра цена поднимается на 20%». Каждое сообщение усиливало ощущение упущенной возможности.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Контекст
Локальный продавец байков на Бали. На складе 10 единиц техники в нерабочий сезон - простаивают, занимают место, теряют в стоимости. Стандартная воронка «выбери, сравни, купи» неэффективна - нужен жесткий триггер срочности.
Что было сделано
Дедлайн как механика. Все креативы привязаны к конкретной дате - концу ноября. Не «акция», а «после 30 ноября продаем оптом перекупам по цене ниже на 25%». Реальный дедлайн без фейка.
Контент против сезонного стереотипа. Сняли видео с реальными клиентами на байках в дождь - в дождевиках, на мокрой дороге, веселые. Закрыли возражение «в сезон дождей не покатаешься».
Динамика напряжения по неделям. Неделя 1: «Распродаем 10 байков до конца месяца». Неделя 2: «Осталось 6». Неделя 3: «3 байка, цена через неделю +20%». Неделя 4: «Последний день». Каждое сообщение поднимало напряжение и работало на тех кто уже видел рекламу но откладывал решение.
Что сработало
CPL $3.88 в low season на узкой аудитории Бали - результат низкого CPM (конкуренты ушли) и конкретного оффера с дедлайном. 10 продаж из 142 лидов = конверсия 7% - рабочий уровень для премиум-сегмента. Для следующей партии байков клиент повторяет этот же запуск.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.