Какой минимальный бюджет на рекламу клиники? ▾
Для клиники с одним филиалом и чеком процедуры 10-50 тысяч рублей - от 150,000 рублей медийного бюджета в месяц. Ниже данные не набираются и алгоритмы Директа не учатся. Для премиальных ниш (имплантация, пластическая хирургия, проктология с чеком от 80K) минимум выше - от 250,000 рублей медийного бюджета, так как CPL по таким запросам выше в 2-3 раза из-за конкуренции. Точную стоимость работ определяем на диагностике.
Сколько стоит реклама стоматологии? ▾
Складывается из медийного бюджета и работ агентства. Рыночные ориентиры цены лида: первичный прием в Директе - 350-500 рублей, VK - 500-900, квалифицированный лид на имплантацию - до 10-15 тысяч (в нашем кейсе СПб - 1,700 рублей при чеке 180K). Медийный бюджет для клиники с одним филиалом - от 150,000 рублей в месяц: ниже этого порога данных не хватает для обучения алгоритмов. Подробный разбор каналов и цифр - в статье «Реклама стоматологии в 2026» в блоге.
Можете работать с санаториями и медицинским туризмом? ▾
Да, это одна из наших сильных специализаций. Работали с санаторием им. Пирогова в Одессе (1,241 заявка, 403K гривен бюджета), с сервисом бронирования путевок в Кавминводах (5,926 броней, 6.6M рублей бюджета). Специфика: длинный цикл принятия решения, сегментация по медицинским показаниям, работа с гостями 55+. Используем квизы по показаниям, офлайн-конверсии через CRM санатория, ретаргетинг на гостей прошлых сезонов.
Как работает реклама медицинских услуг в РФ с учетом ограничений? ▾
В РФ запрещена реклама методов лечения, лекарств по рецепту и ряда процедур. Мы работаем в рамках 38-ФЗ 'О рекламе': делаем упор на клинику как организацию, ее оборудование, врачей, сервис - а не на обещания результата. Все креативы проходят через модерацию Яндекса и VK с предварительной проверкой. Обязательная маркировка 'Имеются противопоказания, необходима консультация специалиста' на всех креативах. Лицензию клиники передаем в кабинет при запуске.
Какие каналы работают для клиники? ▾
Основа для медицины в РФ - Яндекс Директ (поиск по симптомам и процедурам) и РСЯ (ретаргетинг на тех, кто читал медицинские статьи). VK работает для косметологии, стоматологии, семейной медицины - то есть там, где пользователь может публично интересоваться услугой. Meta в РФ не работает. Для стоматологии в СПб связка 'поиск + РСЯ + квиз на бесплатный КТ' дала 180 заявок по 1,700 рублей при среднем чеке имплантации 180,000 рублей - 22% конверсия в визит.
Как оптимизировать рекламу клиники на реальных пациентов, а не на звонки? ▾
Подключаем к медицинской МИС (Архимед, IDENT, Medesk и другим) передачу статусов: пришел на прием - да/нет, купил услугу - да/нет. Эти события уходят обратно в Директ как офлайн-конверсии. Алгоритм обучается искать не тех, кто звонит, а тех, кто доходит и платит. Обычно за 2-3 месяца после подключения стоимость реального пациента падает на 30-50%. Для частных клиник, где МИС не стандартная, делаем интеграцию через webhook или выгружаем данные из 1С-Медицина раз в сутки.
Как рекламировать стоматологию, не нарушая закон? ▾
Два контура. Первый - статья 24 закона «О рекламе»: каждый макет несет предупреждение о противопоказаниях (минимум 5% площади), запрещены гарантии результата, кейсы излечения, благодарности пациентов и обращение к несовершеннолетним. Второй - маркировка: вся интернет-реклама проходит через ОРД с токеном erid, с 2026 года требование охватывает всех рекламодателей медуслуг. Мы готовим макеты сразу под эти требования - переделок после модерации и рисков ФАС нет.