Имплант за 100K₽ - крупная покупка. Люди выбирают месяцами, ходят по 10 клиникам, сравнивают цены и врачей. Классическая реклама «цена от 50,000₽» не работает - люди еще не готовы покупать.
Не продавали имплант - продавали первый шаг. Бесплатная КТ и план лечения (обычно 5,000₽) - снизили барьер входа до нуля. Добавили сильные аргументы на закрытие: рассрочка 0% до 24 месяцев, имплант за 1 день (обычно 3-6 месяцев ожидания), гарантия 25 лет.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Задача
Клиника имплантологии в Санкт-Петербурге продает дорогую услугу: имплант от 100K₽, средний чек сделки 180K₽, цикл принятия решения 3-6 месяцев. Пациент месяцами сравнивает клиники, цены и врачей, и реклама с ценой «от 50,000₽» его не двигает: он еще не готов покупать.
Как перестроили предложение
Первый шаг вместо продажи импланта. Точкой входа сделали бесплатную КТ и план лечения, которые обычно стоят 5,000₽. Барьер входа опустился до нуля: человек получает понятную картину своего случая без обязательств.
Аргументы на закрытие. После диагностики в работу вступают три довода, каждый закрывает свой страх: рассрочка 0% до 24 месяцев снимает финансовый барьер, имплантация за один день вместо ожидания в 3-6 месяцев снимает страх долгого лечения, гарантия 25 лет снимает сомнение в результате.
Яндекс Директ под этот оффер. Кампании вели на посадочную с пакетом «КТ плюс план лечения бесплатно» вместо прайса: запрос пациента и предложение клиники наконец совпали.
Цифры за ноябрь 2023 - февраль 2024
- 180 заявок по 1,700₽
- 22% конверсия из заявки в лечение
- средний чек сделки 180K₽
Почему это сработало
В дорогой медицине продажа складывается из цепочки доверия: диагностика открывает дверь, рассрочка убирает вопрос денег, гарантия убирает страх ошибки. При конверсии 22% и чеке 180K₽ рекламный бюджет возвращался с первой же сделки, а оставшиеся заявки продолжали дозревать в базе клиники.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.