Сколько стоит лид в недвижимости: цена заявки и квалифицированного лида по нашим кейсам

Цену лида в недвижимости обычно называют одной цифрой, хотя за ней стоят три разных показателя. Заявка - любой оставленный контакт. Квалифицированный лид - заявка, которая прошла критерии клиента: бюджет, сроки, цель покупки. Сделка - бронь или договор. Ниже все три по каждому нашему кейсу в недвижимости, где они опубликованы.

Правила таблиц: цифры взяты из разборов кейсов как есть, каждая строка ведет на разбор. «Нет данных» - кейс эту метрику не раскрывает, мы ее не досчитываем. Звездочка (*) - расчет из данных кейса: бюджет, поделенный на количество, или количество, восстановленное из бюджета и цены. Данные на 6 октября 2026 года.

Пхукет и ЮВА: 10 кейсов

В IBG Property цена заявки известна только по языковым группам: от $4-6 на арабской аудитории до $15-20 на русской и украинской, поэтому в медиану она не входит. В Лагуне и The Title сделок «более 50» и «более 60», поэтому цена сделки - верхняя граница. Во всех пхукетских кейсах основной канал - Meta Ads; о том, как мы ведем этот рынок, - на странице рекламы недвижимости в Таиланде.

Дубай: 1 кейс

Лид в Дубае дороже любой пхукетской заявки из таблицы ($78 против $8-23.5), но и средний чек другой: $450K. Основную работу в этом кейсе делала не настройка, а разбор страха оплаты и санкций в креативах. Подробнее о рынке - на странице рекламы недвижимости в Дубае.

Грузия, Турция, Кипр: 1 кейс

По Турции и Кипру (включая Северный) кейсов с опубликованной ценой лида у нас пока нет, поэтому разреза по ним нет.

Россия: 5 кейсов

Как устроена реклама недвижимости в России и какие каналы работают в регионах под санкционными ограничениями, - на странице рекламы недвижимости в России.

Диапазоны по разрезам

Медиана и разброс посчитаны только по строкам, где показатель есть. Разрезы маленькие, поэтому это ориентир по нашим проектам, а не рыночная статистика.

Медиана цены сделки на Пхукете лежит между «до $1,500» Лагуны и «до $1,667» The Title, поэтому она указана как «около $1,600».

Почему цена лида не равна цене сделки

Между заявкой и сделкой стоят два фильтра: квалификация и отдел продаж. В Good Karma из 382 заявок квалифицированными стали 152, а сделок получилось 6. В Andaman City из 650 заявок квалифицированных 126, сделок 4. Если сравнивать подрядчиков по цене заявки, выигрывает тот, кто приводит много дешевых контактов, а не покупателей.

Поэтому в недвижимости мы договариваемся с клиентом о критериях квал-лида до запуска и передаем квалификации и сделки из CRM обратно в рекламный кабинет. Как это устроено для застройщика - на странице рекламы для застройщика со сделками из CRM.

От чего зависит цена лида: что видно в кейсах

• Язык аудитории. В IBG Property заявка на арабской аудитории стоила $4-6, на русской $15-20. В Andaman City польская аудитория дала квалифицированный лид в 2 раза дешевле англоязычной.
• Оффер. В Sea Inside новый оффер про рассрочку снизил цену квал-лида на русской аудитории с $200 до $50.
• Фильтр до формы. В NextPoint квиз из трех вопросов перед формой дал квал-лид по $20 при конверсии в квалификацию 45%.
• Чему учится алгоритм. В Лагуне рекламу обучили на закрытых сделках, и сделка стоила до $1,500 при чеке объекта от $500K.
• Канал под рынок. В Крыму Meta и Google не работают, а VK дал квал-лид по 1,231₽.

Что не вошло и почему

• БаниПроф (бани под ключ) и Маритоль (ремонт фасадов для УК) в портфолио отнесены к недвижимости, но это строительные услуги, а не продажа жилья, поэтому в таблицы не включены.
• Бали, Паттайя, Турция, Кипр - нет опубликованных кейсов с ценой лида.
• Рыночные бенчмарки сюда не добавлены намеренно: страница отвечает, сколько лид стоил в наших проектах.

Общий подход к рекламе недвижимости, рынки и все кейсы направления - на странице реклама для застройщиков и агентств недвижимости. Если нужен прогноз цены лида под ваш объект, его считаем по чеку, рынку и языкам аудитории на бесплатной встрече.