Большинство брокеров недвижимости в ЮВА работают через Meta Ads и Google. Стоимость лида растет каждый квартал, а часть аудитории - русскоязычные инвесторы среднего возраста - вообще не сидит в Instagram, или сидит мало. Конкуренция за этих клиентов в Meta переплачивается, а ВКонтакте они активны и доступны без столкновения с гигантскими рекламными бюджетами агентств.
Сделали VK основным каналом вместо вспомогательного. Креативы под русскоязычную аудиторию инвесторов 35-55 лет: акцент на безопасность, юридические детали, поддержку на русском, оплату через крипту или счета в третьих странах. Лид-формы прямо в VK - не надо переходить на сайт, оставлять контакт в два клика. Фокус на квалификации в момент общения с менеджером, не в рекламе.
Контекст
Лариса - частный брокер недвижимости в Юго-Восточной Азии, работает с русскоязычными инвесторами. Конкуренция в Meta Ads за эту аудиторию очень высокая: десятки агентств и брокеров с большими бюджетами. Стоимость лида растет ежеквартально, и одиночному брокеру невозможно соревноваться с агентствами.
Что было сделано
Уход в VK как основной канал. Не дополнение к Meta, а замена. Бюджет полностью переориентирован на VK Реклама с фокусом на русскоязычные сегменты 35-55 лет с интересами в инвестициях, недвижимости, путешествиях.
Лид-формы прямо в VK. Без перехода на сайт. Имя, контакт, бюджет - три поля. Это снижает дроп на этапе формы и дает более горячий лид (человек еще не остыл переходом на лендинг).
Креативы под боли русского инвестора в новой стране. Акцент на оплату через крипту или счета в третьих странах (страх санкций), юридическая поддержка на русском (страх ошибиться в чужой юридической системе), реальные кейсы соотечественников которые уже купили (социальное доказательство).
Квалификация на этапе общения с менеджером. Не отсеивание в форме, а живой разговор. Это дает более полный профиль клиента и возможность сразу предложить подходящий объект, а не только собрать контакт для дальнейшего прогрева.
Что сработало
Стоимость квал. лида 3,200₽ против 6-9 тысяч у конкурентов в Meta - результат смены канала, а не оптимизации воронки. VK по этой аудитории работает в 2-3 раза эффективнее потому что меньше конкуренция за тот же показ. Метод работает для одиночных брокеров и небольших агентств, у которых нет бюджетов конкурировать с гигантами в Meta.