Запуск рекламы для нового проекта с нуля. Нет ни сайта, ни узнаваемости бренда, ни наработанных креативов. Нужно за короткий срок вытащить первую волну квал-лидов, чтобы застройщик увидел экономику и принял решение масштабировать бюджет.
Собрали быструю посадочную с акцентом на ключевые выгоды продукта: расположение, рассрочка, сроки сдачи. Сразу заложили квиз для квалификации лидов по бюджету и срокам покупки. Создали креативы под два сегмента параллельно - русскоязычных инвесторов и англоязычных экспатов. Настроили оптимизацию Meta Ads на квал-лиды через Conversions API, а не на сырые заявки.
Контекст
NextPoint Condominium - новый проект кондоминиумов на Пхукете. На момент входа проекта у клиента не было посадочной страницы, настроенной аналитики и готовых креативов. Задача стояла быстро запустить рекламу, чтобы подтвердить экономику и принять решение о масштабировании.
Что было сделано
Неделя 1. Посадочная и квиз. Собрали быструю одностраничную посадочную с блоками: УТП, цены, рассрочка, планировки, застройщик, контакты. Главный элемент - квиз из трех вопросов перед формой: «какой бюджет», «когда планируете купить», «для себя или под сдачу». Без ответов на квиз форма не появлялась.
Неделя 2. Креативы под два сегмента. Русскоязычные инвесторы - акцент на «квартира как инвестиция, доходность от 7% годовых». Англоязычные экспаты - акцент на «location, community, beach distance». Делали параллельно, не пытаясь сделать универсальный креатив на всех сразу.
Неделя 3. Запуск Meta Ads. Две рекламные группы: русскоязычная и англоязычная. Оптимизация сразу на квал-лид (событие квиз-пройден + форма-отправлена), не на сырые заявки. Conversions API с передачей событий.
Неделя 4. Отладка по воронке. Проанализировали первые 100 лидов, убрали креативы с высоким CPL и низкой конверсией в квал. Добавили новые углы: «рассрочка 0% от застройщика», «готовая инфраструктура района».
Результат
- 175 квалифицированных лидов при бюджете $3,600
- CPL квал $20 (при бенчмарке $30-40 для кондо Пхукета)
- Конверсия в квал 45% - в 2 раза выше классических 15-25%
- Принято решение о масштабировании - бюджет увеличен в 3 раза на следующий квартал
Что сработало
Квиз ДО формы работает лучше квиза ПОСЛЕ. Это звучит контринтуитивно (обычно говорят «сначала собери контакт, потом квалифицируй»), но для высокого чека это ровно наоборот. Пользователь, который ответил на три вопроса и уже вложил ментальное усилие, оставляет контакты осознанно. В результате конверсия из заявки в звонок - 82%, не 30-40% как на холодных формах.
Разделение сегментов на уровне креативов. Попытка поймать всех одним креативом «недвижимость Пхукета для всех» не работает. Русский инвестор видит доходность, экспат - образ жизни. Оба лендинга одни и те же, но вход на них разный.