Кейсы
Четыре проекта из разных подниш e-commerce
Разные модели, разные чеки, разные каналы. Объединяет одно - в каждом
случае оптимизировались на реальные покупки, а не на промежуточные метрики.
Витрина · Алкоголь · РФ
LUDING - 36,500 заказов и 210M рублей выручки за 2.5 года
Крупнейшая витрина алкоголя в России. Алкоголь нельзя продавать онлайн
напрямую, маркетплейсы забирают трафик, конкуренция высокая. Задача -
построить стабильный поток покупателей через Яндекс, который бы
обходил ограничения и конкурировал ценой.
Сделали витрину с ценами от всех магазинов города - пользователь
сравнивал и ехал в магазин с лучшей ценой. Настроили сегментацию по
категориям (вино, виски, коньяк), каждой - свой поиск и РСЯ. Передавали
оффлайн-конверсии из CRM. Ретаргетинг работал на тех, кто смотрел
карточку, но не оформил заказ. За 2.5 года работы - стабильный CPO
1,299 рублей при среднем чеке покупки, которая приносила витрине
комиссию с магазина.
47.4M ₽бюджет за 2.5 года
36,500заказов
1,299 ₽CPO
210M ₽выручка
Полный кейс LUDING → D2C · Детская одежда · РФ+КЗ
ToyTrick - 6,927 заказов и ROAS 310% против Wildberries
Бренд детской одежды с собственным производством. Прямая конкуренция
с Wildberries по цене невозможна: там всегда дешевле. Задача - найти
аудиторию, которая готова платить за уникальный продукт, а не за
массмаркет.
Построили позиционирование на эксклюзивности принтов, которых нет на
WB. Добавили историю бренда: «мама троих детей шьет для своих, потом
для вас». Персональный пошив под размер ребенка как отстройка. Работали
одновременно в Директе, VK и Meta (пока Meta еще был доступен) - каждый
канал под свою аудиторию. Средний чек вышел на 3,004 рубля, ROAS 310%.
6,927заказов
20.8M ₽выручка
310%ROAS
3,004 ₽средний чек
Полный кейс ToyTrick → B2B · Упаковка · РФ
АНПАК - 1,700 B2B-лидов для поставщика упаковки
Поставщик упаковки для селлеров маркетплейсов. Проблема: на самом WB
упаковку можно купить дешевле. Зачем селлерам отдельный поставщик?
Нужно было найти сегмент, где цена не главное.
Позиционирование - на брендировании (логотип клиента на каждом пакете),
эко-упаковке и скорости доставки по Москве. Отсрочка платежа 30 дней
закрывала главную боль селлеров - кассовые разрывы на закупках.
Работали в Директе с сегментацией по типам бизнеса: одежда, косметика,
продукты. Получили 1,700 заявок по 1,018 рублей и 18% конверсию в
договор со средним чеком 45,000 рублей.
1,700заявок
1,018 ₽CPL
18%CR в договор
45K ₽средний чек
Nice · Collectibles · США
SamoilovART - $12K прибыли с $2K бюджета через 30-дневный ретаргетинг
Продажа premium-шлемов Star Wars ручной работы в США. Чек $320 -
импульсивная покупка не работает, люди думают неделями. Стандартная
воронка «увидел рекламу - купил» не применима.
Построили длинный ретаргетинг на 30 дней с разными креативами по неделям:
распаковки на первой, отзывы на второй, процесс создания на третьей,
эксклюзивные предложения на четвертой. На седьмой день после первого
касания - скидка 10%. На четырнадцатый - «последний шлем в наличии».
На тридцатый - эксклюзив для тех, кто все еще сомневается.
$2,150потрачено
47продаж
$320средний чек
$12K+прибыль
Еще четыре кейса в e-commerce - по ссылкам в секции «Кейсы в нише»
ниже. Среди них запуск нового продукта с нуля (892 заказа за 6 месяцев,
CPO 504 рубля), напольные покрытия в Москве против Леруа Мерлен (624
заявки по 357 рублей), аренда мебели в Дубае для экспатов.