Магазин платит за рекламу ради оплаченного заказа, а подрядчики чаще называют цену клика или заявки. Ниже - цена заказа (CPO) и ROAS по каждому нашему кейсу интернет-магазинов, где они опубликованы. CPO - рекламный бюджет, деленный на число оплаченных заказов. ROAS - выручка, деленная на рекламный бюджет; это не ROI, потому что в нем нет себестоимости и маржи.
Правила таблицы: цифры взяты из разборов кейсов как есть, каждая строка ведет на разбор. Звездочка (*) - расчет из данных кейса: бюджет, деленный на число заказов, цена заявки, деленная на конверсию в покупку, или бюджет, восстановленный из выручки и ROAS. Данные на 11 октября 2026 года.
Таблица: 6 кейсов интернет-магазинов
| Кейс | Каналы | Заказы | CPO | ROAS | Средний чек |
|---|---|---|---|---|---|
| LUDING, витрина алкоголя, Россия | Яндекс Директ | 36,500 покупок в магазинах за 2.5 года | 1,299₽ | 4.4x | нет данных |
| Бренд детской одежды, Россия и Казахстан | Директ, VK, Meta | 6,927 за 3 года | ≈970₽* | 3.1x | 3,004₽ |
| Стартап в нишевых товарах, Россия и СНГ | Директ, VK, Meta | 892 за 6 месяцев | 504₽ | нет данных | нет данных |
| Магазин напольных покрытий, Москва | Яндекс Директ | 7% из 624 заявок | ≈5,100₽* | нет данных | 120,000₽ |
| SamoilovART, США | Meta Ads | 47 | ≈$43* | ≈7.5x* | $320 |
| Bali Bikes, Бали | Meta Ads | 10 из 10 | ≈$55* | нет данных | нет данных |
Что видно из таблицы
CPO определяется чеком, а не каналом. Массовый товар в России стоил 504-1,299₽ за заказ, напольные покрытия с чеком 120,000₽ - около 5,100₽. Во втором случае это дешевле в доле от чека: допустимая цена заказа считается от маржи, а не сравнивается с чужим магазином.
Долгие проекты держат ROAS на дистанции. LUDING работает с нами с апреля 2023 года. Это витрина с ценами: продавать алкоголь онлайн в России нельзя, поэтому реклама ведет людей в офлайн-магазины, а каждая покупка привязывается к рекламе через программу лояльности и передается в Яндекс. 47.4М₽ бюджета принесли 210М₽ выручки, ROAS 4.4x. Бренд детской одежды за 3 года - 3.1x, и 40% его покупок повторные.
Новый продукт ищет канал тестами. Нишевый стартап без бренда за полгода получил 892 заказа по 504₽ на трех каналах одновременно: часть гипотез отключали каждую неделю, бюджет переносили в рабочие связки.
Как пользоваться этими цифрами
- Посчитайте допустимый CPO от маржи и повторных покупок, а не от средней цены по рынку.
- Ставьте цель подрядчику в CPO или ROAS, а не в цене клика или заявки.
- Передавайте оплаченные заказы в рекламные кабинеты: алгоритм учится на покупателях.
Подробнее о метриках - в статье «ROAS, CPO и ДРР». Как мы ведем рекламу магазинов - на странице «E-commerce». Цены наших работ - на странице «Цены».
Разберем ваши кампании на цифрах, покажем кейсы по нише и прогноз CPL - без брифа и обязательств.