Кейсы
Четыре проекта из разных подниш инфобизнеса
Премиум · B2B-обучение · РФ и СНГ
Beyond Taylor - 12.5М₽ выручки на программах для собственников при бюджете 4.2М₽
Школа стратегического лидерства: премиальные программы для
собственников и топ-менеджеров. Высокий чек, длинное решение, курс по
холодному объявлению такая аудитория не покупает: нужны квалификация и
встреча до продажи.
Собрали серию квизов под боли руководителя: мотивация персонала,
стратегия, управление изменениями. Каждый квиз вел на КЭВ-встречу.
События квалификации и оплаты из CRM передавали в Директ как
офлайн-конверсии, и алгоритм начал искать не лидов, а покупателей. За
апрель - декабрь 2025 - 2,444 квалифицированные заявки по 1,719 рублей
и 12.5М₽ выручки при бюджете 4.2М₽ (ROAS 3x).
4.2M ₽бюджет
2,444квал-заявок
1,719 ₽CPL квал.
12.5M ₽выручка
Полный кейс Beyond Taylor → Премиум · Узкая ниша · Москва
Школа сомелье - 3М₽ выручки в нише на 500 запросов в месяц
Школа винной культуры, премиум-сегмент. По точной семантике курсов
сомелье во всей России около 500 запросов в месяц: в рамках одной темы
поток продаж упирался в потолок аудитории.
Расширили продукт в смежные премиум-категории: бариста, ресторанный
бизнес, этикет, сигарный клуб. Каждый курс получил свою воронку и
семантику в Директе, а пакет из нескольких курсов шел со скидкой 25%.
За сентябрь 2023 - апрель 2024 - 532 квалифицированные заявки по
1,038 рублей, 158 продаж и 3М₽ выручки при бюджете в районе 550К₽.
532квал-заявки
1,038 ₽CPL квал.
158продаж
3M ₽выручка
Полный кейс школы сомелье → Масс · Детское образование · Беларусь+КЗ
Алгоритмика - школа программирования для детей, 4,345 лидов по $3.17
Международная школа программирования для детей 7-17 лет. Задача -
масштабировать набор на пробный урок в Беларуси и Казахстане. Основная
боль родителей - неуверенность в том, что программирование подходит
их ребенку в таком возрасте.
Основной оффер - квиз «Есть ли у вашего ребенка способности к IT?»,
который заканчивался приглашением на бесплатный пробный урок. На уроке
ребенок сразу делал свою первую игру - родители видели результат и
покупали. Сегментировали по возрасту ребенка и языку обучения (русский,
казахский), креативы делали отдельно под каждый сегмент. Передавали
оплаты в Meta через CAPI - алгоритм за 6-8 недель вышел на $3.17 за
лид при конверсии 12% в продажу.
$13,785бюджет
4,345лидов
$3.17CPL
12%CR в оплату
Полный кейс Алгоритмики → Ниша · Косметология · РФ
Школа косметологии - 1,521 заявка по 311 рублей через VK
Офлайн-школа косметологии в России с переносом части программы в
онлайн. 500+ похожих школ в стране, все обещают трудоустройство.
Задача - выделиться без обещаний, через реальные истории успеха.
Отказались от абстракций вроде «гарантируем работу». Вместо этого -
конкретные кейсы выпускников с реальными цифрами дохода и возможностью
проверить. Видеоинтервью с «Машей, которая два месяца назад закончила
курс и зарабатывает 120,000 рублей» - в качестве креативов. Работали
через VK Ads: лид-формы и маркет-платформа. Получили 1,521 заявку
по 311 рублей при конверсии 8% в продажу. Окупаемость кампании за
2 недели.
1,521заявок
311 ₽CPL
8%CR в продажу
2 недокупаемость
В портфеле еще несколько кейсов: серия вебинаров Beyond Taylor
(1,485 регистраций по 1,011 рублей), AI-маркетинг Aifluent (1,933 подписчика
в бот), языковая школа (456 продаж через пробные уроки), трансформационный коучинг ($2.93 за лид в международной
аудитории). Основной упор - на качественную квалификацию и передачу
оплат в кабинеты