Отрасль · Инфобизнес

Реклама онлайн-школ и курсов - на продажи, не на регистрации

Ведем платный трафик для онлайн-школ, экспертов, образовательных проектов, коучей и организаторов вебинаров. 15,000+ лидов в нише, CPL от $2.9 в Meta, средняя конверсия из лида в продажу 12%+. Работаем с полной воронкой: квизы, вебинары, Telegram-боты, КЭВ-встречи. Передаем оплаты из Getcourse, AmoCRM, Bitrix24 обратно в кабинеты - алгоритмы обучаются искать не регистрантов, а покупателей.

Обсудить проект →

Обновлено 22 апреля 2026 · v1.0 · Автор: Магош Альшанский

Быстрый ответ Обновлено: Апрель 2026

Реклама для онлайн-школ и EdTech

15,000+ лидов для EdTech-проектов. Работаем с массовым сегментом (школы для детей, бьюти-курсы) и премиумом (Beyond Taylor для собственников). Настраиваем воронки от пробного урока/вебинара до продажи.

Флагманские кейсы: Beyond Taylor - 2,444 заявки за 9 месяцев при бюджете 4.2М₽ и 12.5М₽ выручки. Алгоритмика - 4,345 лидов по $3 (школа программирования для детей)
Диапазон CPL: $3 (детская школа, Meta), 73 руб (дети, VK), 287 руб (пробный урок языка), 1,011 руб (премиум вебинары)
Средняя конверсия в оплату: 6-12% из лида в продажу
Ключевые каналы: Meta Ads, VK Реклама, Яндекс Директ, Telegram Ads (премиум-сегменты)
Типовая воронка: Lead-магнит -> Telegram-бот или пробное занятие -> продажа
Минимальный бюджет: $2,500-3,500 в месяц для массы, 500K руб для премиума

Для кого

С какими проектами мы работаем в инфобизнесе

Инфобизнес - широкий рынок, где под одним словом прячется десять разных бизнес-моделей. Подход к продвижению школы английского за 15,000 рублей в месяц сильно отличается от подхода к продвижению программы для собственников бизнеса за 300,000 рублей. Мы работаем с четырьмя основными типами проектов.

Онлайн-школы с массовым продуктом

Школы программирования, английского, творческих направлений. Чек от $300 до $2,000 за курс, короткий цикл сделки, ключевая метрика - стоимость продажи. Алгоритмика - 4,345 лидов по $3.17 в Беларуси и Казахстане через квиз «Есть ли у вашего ребенка способности к IT?» и бесплатный пробный урок. Конверсия в продажу 12%.

Премиальные образовательные программы

Программы для собственников, топ-менеджеров, предпринимателей. Чек от $3,000 до $15,000, цикл сделки 2-6 недель, обязательный КЭВ с экспертом. Beyond Taylor - 2,444 заявки за 9 месяцев при бюджете 4.2М₽ и 12.5M₽ выручки, средний чек клиента 150K₽. Воронка - квиз → КЭВ-встреча → продажа.

Эксперты и трансформационные коучи

Личный бренд, индивидуальные программы, группы. Чек от $500 до $5,000, основной канал продажи - бесплатная сессия или диагностика. Трансформационный коучинг для топ-менеджеров - 818 лидов по $2.93, CR в клиента 6%. Ключ - узкая ниша и конкретика результата.

Вебинары и запуски

Продюсерские центры и эксперты, которые монетизируют через серии вебинаров и запуски. Узкий временной прицел: набрать регистрации за 2-4 недели до события. Beyond Taylor - 1,485 регистраций на закрытые встречи для собственников по 1,011 рублей, конверсия 8% в платный продукт.

Что особенного

Почему инфобизнес не работает через «простой трафик на лендинг»

Если подходить к инфобизнесу как к лид-генерации или e-commerce, получается плохо. У онлайн-школ другая экономика и другой цикл покупки, которые требуют специфической воронки.

Продажа ценности, а не продукта. Никто не покупает «курс по Python 24 часа за 30,000 рублей». Покупают «профессию, которая принесет 150,000 в месяц через полгода». Вся реклама должна работать на образ результата, а не на описание формата. Это меняет креативы, лендинги и скрипты продаж.
Длинный прогрев. Между первым касанием и покупкой - от 3 до 30 дней. За это время человек должен получить несколько точек соприкосновения с продуктом: квиз, лид-магнит, прогревающий контент, вебинар. Быстрая прямая продажа через Meta или Яндекс работает только для очень дешевых продуктов (до $100).
Регистрация - не покупка. Классическая ловушка: агентство оптимизирует рекламу на регистрации на вебинар или заявки на пробный урок, получает дешевый CPL, но продаж нет. Проблема в том, что алгоритм находит тех, кто любит регистрироваться на бесплатное, а не тех, кто платит. Решение - передавать оплаты обратно в кабинеты.
Роль отдела продаж критична. В инфобизнесе между лидом и покупкой часто стоит менеджер с звонком или КЭВ-встречей. От его работы зависит 50% результата. Если продажники не успевают обрабатывать лидов или работают по плохим скриптам, даже идеальная реклама не спасает. Мы всегда смотрим на эту часть в первую встречу.

Воронки

Четыре типа воронок, которые работают в 2026 году

За 8 лет мы отработали эти четыре модели до автоматизма. Каждая подходит под свой тип продукта, чек и рынок. На первой встрече с клиентом мы обычно видим, какая из них подойдет - и используем ее как стартовую гипотезу, а дальше оптимизируем по факту.

Квиз + пробное занятие

Для школ с чеком $200-2,000: языки, программирование, творчество. Пользователь проходит короткий квиз (5-8 вопросов), получает приглашение на бесплатный урок. На уроке преподаватель сразу дает результат - ученик делает первую игру, произносит первую фразу. CR в оплату 12-20%. Работает для Алгоритмики, языковых школ.

Подписка в Telegram-бот с прогревом

Для продуктов с чеком $100-1,000. Лид-магнит в рекламе → бот → последовательность из 5-7 сообщений с пользой и продажей в конце. Работает для курсов по маркетингу, нише-знаниям, мягким навыкам. Aifluent через бота с 50 промптами AI привел 1,933 подписчика по 105 рублей и 191 продажу курса.

Вебинар и автовебинар

Для продуктов с чеком $500-5,000, где нужен длинный прогрев. Реклама → регистрация → прогрев цепочкой сообщений → вебинар 90-120 минут → продажа в конце. Автовебинары работают хуже живых, но масштабируются и окупаются на больших объемах. У Beyond Taylor вебинарная воронка дает 8% конверсию в платный продукт.

Квиз + КЭВ-встреча

Для премиальных продуктов от $3,000: программы для руководителей, коучинг, B2B-обучение. Квалификация через квиз → выделенное время с экспертом (30-60 минут) → продажа с отсрочкой. Beyond Taylor работает в этой модели: 2,444 заявки → 12.5М₽ выручки при чеке 150K₽ и бюджете 4.2М₽. ROMI 3x для премиума - хороший результат.

Каналы

Откуда берется трафик для инфобизнеса

Каналы в образовании и инфобизнесе работают все, но с разной силой в зависимости от аудитории и чека. Детское образование и массовые курсы - лучше через социальные сети. Премиум для руководителей - через поиск и профессиональные каналы.

Meta Ads для СНГ и международного

Facebook и Instagram - основа для школ, которые работают в Беларуси, Казахстане, Армении, Грузии, Узбекистане, СНГ и дальше на международный рынок. Алгоритм с CAPI и передачей покупок находит реальных платящих клиентов. Для Алгоритмики дал $3.17 за лид и $13,785 бюджета в 4,345 лидов.

Яндекс Директ для РФ

Основной канал для премиальных и B2B-образовательных продуктов в России. Поиск по запросам «курсы для руководителей», «обучение маркетингу», «школа косметологии», плюс РСЯ с ретаргетингом. У Beyond Taylor Директ дал 2,444 заявки за 9 месяцев при общем бюджете 4.2M рублей.

VK Ads для массовых ниш в РФ

ВКонтакте хорошо работает для школ косметологии, психологии, фитнеса, эзотерики - ниш с активной аудиторией в VK. Для школы косметологии - 1,521 заявка по 311 рублей и CR 8% в продажу. Лид-формы без перехода на сайт плюс маркет-платформа с посевами в профильных сообществах.

Telegram Ads - новый канал с 2024

Официальная реклама в Telegram-каналах через Telegram Ads. Хорошо работает в связке с ботами: пользователь видит рекламу, подписывается на бот, получает прогрев. У нашей школы с массовыми продуктами через связку Meta + VK + Telegram Ads удалось вырастить канал до 28,000 подписчиков с бюджетом $0.81 за подписчика в Meta и 73 рубля в VK.

Кейсы

Три проекта из разных подниш инфобизнеса

Премиум · B2B-обучение · РФ

Beyond Taylor - 12.5М₽ выручки на курсах для собственников при бюджете 4.2М₽

Школа стратегического лидерства Beyond Taylor. Премиальные курсы для собственников и топ-менеджеров со средним чеком 150,000 рублей. Сложная воронка с КЭВ-встречей, длинным циклом принятия решения. Задача - привести квалифицированных лидов, которые конвертируются в продажу через встречу с экспертом.

Построили четыре квиз-воронки под разные боли: мотивация персонала, стратегия, управление изменениями, управление собственниками. Каждый квиз заканчивался КЭВ-встречей с одним из экспертов. Передавали оплаты из CRM в Директ как офлайн-конверсии - алгоритм начал искать не лидов, а покупателей. За 9 месяцев - 2,444 заявки по 1,719 рублей и 12.5М₽ выручки при бюджете 4.2М₽ (ROMI 3x для премиум-сегмента).

4.2M ₽бюджет

2,444квал-заявок

1,719 ₽CPL

12.5M ₽выручка

Полный кейс Beyond Taylor →

Масс · Детское образование · Беларусь+КЗ

Алгоритмика - школа программирования для детей, 4,345 лидов по $3.17

Международная школа программирования для детей 7-17 лет. Задача - масштабировать набор на пробный урок в Беларуси и Казахстане. Основная боль родителей - неуверенность в том, что программирование подходит их ребенку в таком возрасте.

Основной оффер - квиз «Есть ли у вашего ребенка способности к IT?», который заканчивался приглашением на бесплатный пробный урок. На уроке ребенок сразу делал свою первую игру - родители видели результат и покупали. Сегментировали по возрасту ребенка и языку обучения (русский, казахский), креативы делали отдельно под каждый сегмент. Передавали оплаты в Meta через CAPI - алгоритм за 6-8 недель вышел на $3.17 за лид при конверсии 12% в продажу.

$13,785бюджет

4,345лидов

$3.17CPL

12%CR в оплату

Полный кейс Алгоритмики →

Ниша · Косметология · РФ

Школа косметологии - 1,521 заявка по 311 рублей через VK

Офлайн-школа косметологии в России с переносом части программы в онлайн. 500+ похожих школ в стране, все обещают трудоустройство. Задача - выделиться без обещаний, через реальные истории успеха.

Отказались от абстракций вроде «гарантируем работу». Вместо этого - конкретные кейсы выпускников с реальными цифрами дохода и возможностью проверить. Видеоинтервью с «Машей, которая два месяца назад закончила курс и зарабатывает 120,000 рублей» - в качестве креативов. Работали через VK Ads: лид-формы и маркет-платформа. Получили 1,521 заявку по 311 рублей при конверсии 8% в продажу. Окупаемость кампании за 2 недели.

1,521заявок

311 ₽CPL

8%CR в продажу

2 недокупаемость

В портфеле еще несколько кейсов: серия вебинаров Beyond Taylor (1,485 регистраций по 1,011 рублей), AI-маркетинг Aifluent (1,933 подписчика в бот), языковая школа (456 продаж через пробные уроки), школа сомелье (532 квал-заявки), трансформационный коучинг ($2.93 за лид в международной аудитории). Основной упор - на качественную квалификацию и передачу оплат в кабинеты.

Все кейсы

Кейсы в инфобизнесе

Проекты с разным чеком, воронкой и каналом.

yandex direct Россия

Июнь - Декабрь 2025

Beyond Taylor вебинары - 1,485 регистраций собственников

Закрытые вебинары для собственников бизнеса по 1,011₽ за регистрацию. CR в продажу платных программ - 8% при бюджете 1.5М₽.

1,485

регистраций собственников бизнеса

Апрель - Декабрь 2025

Beyond Taylor - Школа стратегического лидерства

Премиальные курсы для топ-менеджеров. 4.2М₽ бюджета → 2,444 квал. заявок → 12.5М₽ выручки за период.

meta adsvk ads Беларусь

Апрель 2025 - настоящее время

Алгоритмика - детская школа программирования

Школа программирования для детей 7-10 лет. 4,345 лидов по $3.17 через квиз и пробный урок.

meta adsvk ads Россия

Июнь 2024 - настоящее время

Онлайн-школа в Telegram - 28K подписчиков с двух каналов

Школа подготовки детей к школе. 24,917 подписчиков из Meta по $0.81 и 3,430 из VK по 73₽ через лид-магнит с моментальным результатом.

28K

подписчиков в Telegram-канал

Школа косметологии - 1,521 заявка по 311₽

500+ конкурирующих школ косметологии в России, все обещают трудоустройство. Сделали ставку на реальные кейсы выпускников - окупаемость рекламы за 2 недели.

1,521

заявок на курс косметологии

Февраль 2024 - настоящее время

Трансформационный коучинг для топ-менеджеров - 818 лидов за $2.9

Перегретый рынок коучинга где все говорят одно и то же. Узкая ниша «коучинг для выгорающих топ-менеджеров» + гарантия возврата денег: 818 лидов по $2.93 при бюджете $2,400.

$2.93

CPL в перегретой нише коучинга

Aifluent - AI-маркетинг через бот с 50 промптами

AI-курс на перегретом рынке. 1,933 подписчика в Telegram-бот по 105₽ через бесплатные 50 готовых промптов до продажи курса.

10%

конверсия из бота в покупку курса

Сентябрь 2023 - Апрель 2024

Школа сомелье - 532 квалифицированных заявки по 1,038₽

Узкая ниша - всего 500 поисковых запросов в месяц по всей России. Расширили до смежных тем (бариста, ресторанный бизнес, этикет) - 158 продаж и выручка 3М₽.

3М₽

выручка через расширение продукта

vk adsyandex direct Россия

Сентябрь 2023 - Март 2024

Курсы английского - 456 продаж через пробные уроки

Пробные уроки по английскому берут все, покупают 3-5%. Подняли конверсию до 19.5% через персонализацию по конкретной цели изучения языка.

19.5%

конверсия пробного в покупку курса

Процесс

Как мы стартуем работу с онлайн-школой

Аудит воронки (1-2 недели). Разбираем текущую воронку: от рекламы до оплаты. Смотрим лендинги, вебинарные платформы, CRM, скрипты отдела продаж. Пишем отчет: где теряется больше всего лидов и что можно поправить быстро.
Подключение аналитики. Настраиваем передачу оплат из CRM (Getcourse, AmoCRM, Bitrix24) в рекламные кабинеты. Это ключ - без этого алгоритмы оптимизируются на регистрации, а не на покупки.
Запуск тестов (2-4 недели). Запускаем 2-3 связки одновременно: разные воронки, креативы, офферы. Бюджет распределяем равномерно, смотрим результаты через 10-14 дней. Плохие отключаем, хорошие масштабируем.
Масштабирование (2-3 месяц). После стабилизации алгоритмов и понимания рабочих связок - выходим на целевой бюджет. На этом этапе CPL обычно падает на 20-40% относительно тестового периода за счет обученного алгоритма.

FAQ

Короткие ответы на частые вопросы

Какие воронки работают для онлайн-школ сейчас?

В зависимости от чека и ниши - четыре рабочих формата: подписка в Telegram-бот с прогревом и продажей через бот (для чеков до $500), регистрация на вебинар с продажей в конце (чеки $500-3000), серия мини-уроков через email/мессенджер (чеки $1000-5000), КЭВ-встреча с экспертом после квиза (премиальные продукты от $3000). Мы строим воронку целиком - от креатива до скриптов продаж - или подключаемся к существующей, если она работает.

Вебинары еще работают или уже все?

Работают, но не для всех ниш. Хорошо идут там, где есть сложный продукт, который надо объяснять: стратегические курсы для собственников, IT, медицина, психология. Для простых ниш (косметология, фитнес, английский) лучше тянет квиз-воронка с оплатой пробного занятия. У Beyond Taylor (бизнес-образование для собственников, чек $3000+) воронка через закрытые вебинары дает регистрации по 1,011 рублей и 8% конверсию в продажу. У школ языков и косметологии - квизы с пробным уроком дают 12-20% CR в оплату.

Мы оптимизируем рекламу на регистрации, а продаж мало. Как перейти на оптимизацию на оплаты?

Передавать данные об оплатах из CRM (Getcourse, AmoCRM, Bitrix24) обратно в рекламные кабинеты. Это офлайн-конверсии в Яндексе и CAPI в Meta. Алгоритм начинает искать не тех, кто кликает на регистрацию, а тех, кто реально платит. В кейсе Beyond Taylor после подключения офлайн-конверсий получили 2,444 заявки при бюджете 4.2М₽ и 12.5М₽ выручки за период - премиальный сегмент со средним чеком от 150К₽ требует именно такой оптимизации по факту платежа.

Выгодно ли сейчас вести подписчиков в Telegram-канал?

Да, если потом монетизируете. Канал без воронки продаж - это не актив. В онлайн-школе рекомендуем: собирать подписчиков в бот (не в канал), с первого же сообщения отправлять полезный лид-магнит, через 3-5 дней прогрева предлагать трипваер за 500-2000 рублей, только после этого - основной продукт. У Algoritmika через связку Meta + квиз + бот привели 4,345 лидов по $3, 12% из них купили платные курсы. У одной онлайн-школы в Telegram собрали 28,000 подписчиков через Meta и VK за полгода.

Обсудить проект Ответ за 24ч

Следующий шаг

Обсудим вашу школу или курс

Бесплатная 40-минутная встреча. Смотрим текущую воронку от рекламы до оплаты, разбираем где теряются лиды, предлагаем гипотезы и медиаплан. Кейсы показываем из вашей ниши и ценовой категории.

Аудит текущей воронки и кабинетов
Гипотезы по росту CR в продажу
Медиаплан с прогнозом по оплатам