Школа платит за рекламу ради оплаты курса, а подрядчики чаще называют цену заявки или подписчика. Это разные точки воронки. Подписчик - человек, который подписался на канал или бота. Заявка - оставленный контакт или запись на пробный урок. Продажа - оплаченный курс. Ниже все три по каждому нашему кейсу онлайн-школ, где они опубликованы.
Правила таблицы: цифры взяты из разборов кейсов как есть, каждая строка ведет на разбор. «Нет данных» - кейс эту метрику не раскрывает, мы ее не досчитываем. Звездочка (*) - расчет из данных кейса: цена заявки, деленная на конверсию в покупку, или бюджет, деленный на число продаж. Данные на 11 октября 2026 года.
Таблица: 8 кейсов онлайн-школ и курсов
| Кейс | Каналы | Вход в воронку | Конверсия в оплату | Цена продажи |
|---|---|---|---|---|
| Школа программирования для детей, Беларусь и Казахстан | Meta Ads, VK Ads | 4,345 лидов по $3.17 | 12% после пробного урока | нет данных |
| Трансформационный коуч, СНГ, Европа, Азия | Meta Ads | 818 лидов по $2.93 | 6% | ≈$49* |
| Школа косметологии, Россия | VK Ads | 1,521 заявка по 311₽ | 8% | ≈3,890₽* |
| Автошкола, Краснодар | Яндекс Директ | 126 заявок по 889₽ | 34 продажи | ≈3,290₽* |
| Школа винной культуры, Москва | Яндекс Директ | квал. заявка 1,038₽ | 158 продаж | ≈3,480₽* |
| Языковая школа, Россия и СНГ | VK Ads, Яндекс Директ | пробный урок 287₽ | 19.5% пробных | ≈1,470₽* |
| AI-курс, Россия | Яндекс Директ | подписчик бота 105₽ | 10% подписчиков | 1,063₽ |
| Онлайн-школа подготовки к школе, Россия и СНГ | Meta Ads, VK Ads | подписчик $0.81 (Meta), 73₽ (VK) | нет данных | нет данных |
Что видно из таблицы
Вход в воронку дешевле всего через подписку, но считать надо продажу. Подписчик в Telegram стоил от $0.81 до 105₽, заявка на курс - от 311₽ до 1,038₽. При этом в AI-курсе до покупки дошли 10% подписчиков бота, и продажа стоила 1,063₽ - дешевле, чем в школах, где заявка была дешевле подписчика. Формат входа выбирается под чек и длину решения, а сравнивается по цене продажи.
Конверсию в оплату делает то, что происходит после заявки. В детской школе программирования персональный квиз и результат на пробном уроке дали 12% оплат. В языковой школе пробный урок под конкретную цель ученика поднял конверсию в покупку до 19.5%. В школе косметологии реальные выпускницы с именем и городом в креативах дали 8% покупок при чеке от 35,000₽.
В узкой нише рост дает продукт, а не бюджет. У школы сомелье было около 500 поисковых запросов в месяц по всей России. Выручку 3М₽ при бюджете около 550,000₽ дало расширение в смежные курсы и пакеты, а не рост ставок на ту же семантику.
Как пользоваться этими цифрами
- Считайте допустимую цену продажи от чека и маржи курса, а не от средней цены заявки.
- Договаривайтесь с подрядчиком о цене продажи или квалифицированной заявки, а не подписчика: так алгоритм учится на покупателях.
- Передавайте оплаты из CRM или платформы курса в рекламные кабинеты - это главный рычаг снижения цены продажи.
Как мы ведем рекламу онлайн-школ - на странице «Реклама онлайн-школ и EdTech». Цены наших работ - на странице «Цены».
Разберем ваши кампании на цифрах, покажем кейсы по нише и прогноз CPL - без брифа и обязательств.