Родители считают программирование слишком сложным для детей младшего возраста. Барьер входа высокий - непонятно чему учат, зачем, и что ребенок получит в итоге.
Сняли два барьера сразу. Квиз «Есть ли у вашего ребенка способности к IT?» - родитель получает «диагноз» с личной рекомендацией. Бесплатный пробный урок, на котором ребенок создает свою первую игру за 45 минут. Родители видят результат сразу - в этот же вечер ребенок играет в свою игру.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Задача
Школа программирования для детей 7-10 лет выходила на русскоязычные рынки Беларуси и Казахстана. Главный барьер сидел в голове родителя: программирование кажется слишком сложным для младшего возраста, непонятно, чему именно учат и что ребенок получит на выходе. Пока это ощущение живо, реклама курса упирается в цену лида и низкую конверсию в оплату.
Что перестроили
Квиз вместо формы. На входе родитель проходит короткий опрос «Есть ли у вашего ребенка способности к IT?» и получает результат с личной рекомендацией. Заявка после квиза осмысленная: человек уже понял, зачем его ребенку пробный урок, и отвечает на звонок менеджера как на продолжение разговора.
Пробный урок с результатом в тот же вечер. На бесплатном занятии ребенок за 45 минут собирает свою первую игру. Родитель видит результат сразу, без обещаний «через полгода будет понимать алгоритмы»: вечером ребенок играет в то, что сделал сам.
Два канала под одну воронку. Meta Ads и VK Ads вели на один квиз; креативы говорили с родителем на его языке - о способностях ребенка и первом результате; синтаксис языков программирования в объявлениях не упоминали.
Цифры за период
- $13,785 рекламного бюджета
- 4,345 лидов по $3.17
- 12% конверсия в оплату после пробного урока
Что это значит для онлайн-школы
Конверсия в оплату после пробного говорит о кампании больше, чем цена лида: дешевые лиды без результата на уроке оборачиваются нагрузкой на отдел продаж. Связка «персональный квиз плюс мгновенный результат пробного» дала и низкий CPL, и 12% оплат. Беларусь и Казахстан подтвердили себя как рынки с невысокой ценой лида и готовностью платить за детское обучение. Проект продолжается: каналы и креативы ротируем под набор новых групп.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.