Отрасль · Санатории

Реклама санатория: брони и путевки, а не клики

Ведем рекламу санаториев, курортов, wellness-проектов и сервисов бронирования путевок. Яндекс Директ под узкие медицинские запросы, квиз по показаниям, продажи из CRM в рекламный кабинет: отчет в бронях и путевках

Получить медиаплан →

Удобнее в мессенджере?TelegramWhatsApp

5,926
броней у сервиса путевок КМВ
1,123₽
цена брони в том же кейсе
от $900
в месяц работы агентства
Обновлено 12 октября 2026 · v1.0 · Автор:
Для кого

С кем работаем в санаторном туризме

Санатории

Лечебная база с медицинским профилем: опорно-двигательный аппарат, сердце и сосуды, диабет, реабилитация. Рекламу строим вокруг профиля, а не вокруг номерного фонда

Курорты

Курортные комплексы с лечебной базой, где гость выбирает программу и длительность. Короткие форматы на 2-3 дня - вход для тех, кто не готов к полной путевке

Wellness-проекты

Программы восстановления, детокса и оздоровления: продаем программу под цель гостя, а не номер

Сервисы бронирования путевок

Агрегаторы и агентства путевок, которым нужно объяснить, зачем гостю посредник. Ответ - подбор санатория под диагноз, которого нет на сайте отдельного санатория

Спрос

Сколько ищут в Яндексе: санатории и реклама санатория

Гости ищут санаторий по региону и по проблеме, а запросов от владельцев про рекламу немного. Цифры - Яндекс Wordstat, октябрь 2026, показы в месяц

Запрос
Точная фраза
Все формы
санатории кмв ищут гости
706
6,167
реклама санатория ищут санатории и агентства
33
723
продвижение санатория ищут санатории и агентства
3
59

«Все формы» включают любые запросы со словами фразы, поэтому для оценки спроса смотрим на точную фразу. Широкий региональный запрос забирают сайты санаториев и крупные платформы; поэтому в кейсах ниже деньги приносили узкие запросы по показаниям

Специфика

Что отличает рекламу санатория от рекламы отеля

  • Медицинские показания и узкое позиционирование под проблему. В Кавминводах 154 санатория с похожими процедурами по близким ценам. Сервис бронирования путевок перестал продавать «санатории КМВ» и сделал отдельные воронки под восстановление после COVID, диабет, реабилитацию позвоночника и детское оздоровление: 5,926 броней с конверсией 33% (кейс)
  • Квиз-подбор по показаниям. Гость не знает, какой санаторий подходит под его диагноз. Квиз отвечает на этот вопрос и отсеивает случайных посетителей: в кейсе путевок КМВ конверсия сайта выросла до 7.2%, конверсия в заявку - в 2.5 раза (кейс)
  • Сезонность. Кампании стартуют за 4-6 недель до пика, иначе бюджет уходит на обучение стратегий в несезон. В низкий сезон работают лечебные программы и короткие форматы: программы выходного дня санатория им. Пирогова приводили гостей, которые через 2-3 месяца возвращались на полные путевки (кейс)
  • Доверие решает бронь. Возражение «как там на самом деле» снимают обзорные туры по номерам и лица врачей вместо стоковых фото. В кейсе сервиса путевок после 360°-тура конверсия в бронь была в 2 раза выше
  • Закон о рекламе. Если санаторий продает медицинские услуги, реклама в России идет по ст. 24 закона «О рекламе»: лицензия, предупреждение о противопоказаниях, без обещаний результата лечения. Вся интернет-реклама маркируется через ОРД
Каналы

Каналы для санатория

Яндекс Директ - основной для России

Поиск по узким запросам с показанием и регионом, РСЯ для охвата и ретаргетинг на тех, кто прошел квиз. На Директе построены оба кейса по Кавминводам. Подробнее о Директе

Google Ads - где им пользуется аудитория

Санаторий им. Пирогова в Одессе: семантика по медицинским процедурам в Google Ads, 1,241 заявка по 325 грн. Сервис путевок КМВ подключал Google к Директу. Подробнее о Google Ads

Meta Ads и Telegram Ads подключаем точечно под ретаргетинг и зарубежную аудиторию, кейсов санаториев в этих каналах у нас пока нет. Все каналы для туризма - на странице «Реклама в туризме»

Кейсы

Три кейса санаториев с цифрами

Путевки в санатории · КМВ · Яндекс Директ

Турагентство путевок в санатории КМВ: квиз по медицинским показаниям

Рынок, где десятки агентств рекламируются по одним и тем же запросам, а часть гостей бронирует напрямую в санатории и не видит смысла в посреднике с комиссией. Вместо каталога путевок сделали квиз: человек отвечает на вопросы о здоровье и целях поездки и получает подбор санатория под свои показания

Кампании в Директе собрали под узкие запросы: «санаторий для диабетиков», «восстановление после COVID», «программа для спортсменов». Продажи из CRM передаются в Директ, чтобы автостратегии учились на купленных путевках. Конверсия сайта выросла до 7.2%, конверсия в заявку в 2.5 раза, средний чек путевки 85,000₽

510,820₽бюджет
1,038заявок
492₽CPL
520%ROI по данным клиента

Кавказские Минеральные Воды · Февраль 2025 - настоящее время · Яндекс Директ

Полный кейс →
Сервис бронирования · Кисловодск, КМВ

Сервис бронирования путевок: 154 санатория и узкое позиционирование под проблему

В Кавминводах 154 санатория с похожим набором процедур по близким ценам, широкие запросы забирают прямые сайты санаториев и крупные платформы. Ушли от продажи отдыха к продаже решения: отдельные воронки и лендинги под «восстановление после COVID», «программы для людей с диабетом», «реабилитацию позвоночника», «детское оздоровление»

Квиз из 5-7 вопросов про показания, длительность, бюджет и корпус выдавал 3-4 подходящих санатория. 360°-туры по номерам снимали возражение «не обманут ли с фотографиями»: после просмотра тура конверсия в бронь была в 2 раза выше. Заполняемость партнерских санаториев выросла с 60% до 95%

5,926броней
1,123₽цена брони
33%конверсия в бронь
6.6M₽бюджет за 2 года

Кисловодск, КМВ · 2023 - 2024 · Яндекс Директ, Google Ads

Полный кейс →
Санаторий · Одесса · Google Ads

Клинический санаторий им. Пирогова: медицинский профиль вместо «отдыха у моря»

Кризис отрезал привычный поток гостей из СНГ и Европы, санаторий нужно было быстро переориентировать на жителей Украины. Каждое медицинское направление (реабилитация после COVID, сердечно-сосудистая система, диабет, остеохондроз) получило свою семантическую группу в Google Ads

Новый продукт - программы выходного дня на 2-3 дня: ниже чек, короче решение, полные путевки приходили вторым касанием через 2-3 месяца. Креативы на украинском и русском с врачами и пациентами санатория вместо стока. Загрузку удалось сохранить на 70%

1,241заявок
325 грнCPL
16%конверсия
403K грнбюджет

Одесса, Украина · Сентябрь 2021 - Январь 2022 · Google Ads

Полный кейс →

Результаты относятся к периоду и условиям конкретного проекта. ROI 520% в кейсе путевок КМВ приведен по данным клиента, база расчета не раскрывается

Запуск

Как запускаем рекламу санатория

  • Профили и загрузка. Смотрим медицинские профили, загрузку по месяцам за последние сезоны и маржу по программам. Решаем, какие профили продвигать первыми
  • Воронка под показание. Под каждый профиль - своя семантика, объявления и посадочная или ветка квиза с подбором программы
  • Продажи из CRM в кабинет. Подключаем передачу броней и оплат в Директ или Google, чтобы стратегии учились на путевках. Проверяем, как быстро администратор перезванивает по заявке
  • Первые показы и тест. Первые показы через 48 часов после согласования, заявки на 4-5 день. Отключаем профили и площадки с дорогой бронью, масштабируем рабочие к пику сезона
  • Отчет в бронях. Еженедельно: расход, заявки, брони и цена брони по профилям лечения
Под ключ

Стоимость и что входит

Работы агентства - от $900 в месяц, точная сумма считается под проект. Ниже все, что нужно, чтобы сравнить нас с другими подрядчиками: порог бюджета, состав работ по неделям и то, как вы принимаете результат

Минимальный рекламный бюджет
$2,500 в месяц за рубежом; для РФ - от 150,000 руб в Директе

Сезонность: старт за 4-6 недель до пика, иначе бюджет уходит на обучение в несезон

Как считается стоимость работ

Работы агентства - от $900 в месяц, точная сумма фиксируется после медиаплана: она зависит от числа каналов, посадочных и креативов. Рекламный бюджет вы платите напрямую в кабинет, мы им управляем и отчитываемся по квалифицированным лидам и сделкам, а не по кликам

Получить медиаплан для санатория

Что входит в работу

  1. Неделя 0
    • Аудит кабинетов и сезонности спроса
    • Медиаплан по направлениям и датам с прогнозом цены брони
  2. Неделя 1
    • Кампании под горячий спрос (Поиск) и прогрев (РСЯ, Meta)
    • Передача броней и оплат из CRM в кабинеты
  3. Недели 2-4
    • Обучение на бронь, отсечение нецелевых дат и гео
    • Ретаргет по смотревшим туры и датам
    • Отчет по цене брони и загрузке
  4. Месяц 2+
    • Масштабирование к пику сезона, антисезонные офферы
    • Работа с базой: повторные брони

Как вы принимаете работу

  • KPI по цене квалифицированного лида согласованы до запуска и записаны в медиаплан
  • Еженедельный отчет: расход, лиды, квал-лиды, CPL, сделки из CRM
  • Доступ на чтение к рекламному кабинету и аналитике - цифры проверяются, а не пересказываются
  • Ежемесячный акт и сверка по бюджету

Что нужно от вас

  • Доступы к рекламному кабинету, аналитике и CRM (или заводим новые)
  • Ответственный за обработку заявок и обратная связь по качеству лидов раз в неделю
  • Посадочная страница или бриф на нее, материалы для креативов
  • 2-3 часа на созвоны в первый месяц: бриф, согласование медиаплана, разбор первых лидов
FAQ

Короткие ответы на частые вопросы

Короткие ответы про бюджет, сроки, отчетность и формат работы. Если вашего вопроса нет в списке - напишите, ответим за 1-2 часа в рабочее время

Задать свой вопрос
Сколько стоит реклама санатория?
Две части. Работы агентства - от $900 в месяц, сумма фиксируется в медиаплане. Рекламный бюджет для санатория или сервиса путевок в России - от 150,000 руб в месяц в Директе, за рубежом - от $2,500. Для ориентира по кейсам: путевки в санатории КМВ - 1,038 заявок по 492₽ при бюджете 510,820₽, сервис бронирования КМВ - 5,926 броней по 1,123₽ за 6.6M₽ за два года
Какой канал лучше для санатория: Яндекс Директ или Google?
В России основной канал - Яндекс Директ: поиск по узким медицинским запросам и РСЯ для ретаргетинга. На нем построены оба наших кейса по Кавминводам. Google Ads работает там, где им пользуется аудитория: санаторий им. Пирогова в Одессе получил 1,241 заявку по 325 грн через Google Ads с семантикой по медицинским процедурам
Как санаторию выделиться среди конкурентов с одинаковыми процедурами?
Продавать решение конкретной проблемы со здоровьем, а не отдых. В Кавминводах 154 санатория с похожим набором процедур; сервис бронирования путевок сделал отдельные воронки под восстановление после COVID, диабет, реабилитацию позвоночника и детское оздоровление и получил 5,926 броней с конверсией 33%
Зачем санаторию квиз, если можно вести на каталог путевок?
Гость не знает, какой из десятков санаториев подходит под его диагноз, и квиз по медицинским показаниям отвечает на этот вопрос. Он же отсеивает случайных посетителей: до менеджера доходят люди с подобранным вариантом. В кейсе путевок КМВ квиз поднял конверсию сайта до 7.2%, конверсию в заявку - в 2.5 раза
Как вы считаете результат рекламы санатория?
По броням и оплаченным путевкам, а не по кликам и заявкам. Продажи из CRM санатория или агентства передаем в рекламный кабинет, чтобы автостратегии учились на купленных путевках. Отчет - цена заявки, цена брони и загрузка, если санаторий ее передает
Следующий шаг

Посчитаем рекламу вашего санатория

Бесплатная диагностика: аудит кабинетов и воронки, прогноз цены брони по кейсам санаториев и медиаплан под ваш сезон

  • Бесплатная диагностика: 40 минут с профильным специалистом
  • Расчет unit-экономики под ваш оффер
  • Кейсы из вашей ниши
Получить медиаплан для санатория
Ответим за 1-2 часа в рабочее время
Без спама. Не передаем контакты третьим лицам
✓
Получили заявку!
Ответим за 1-2 часа в рабочее время (ежедневно 13:00-01:00 по Пхукету) в Telegram или по номеру, который указали
Спасибо! Два вопроса, чтобы сразу подготовить разбор под вас
Или сразу в мессенджер
TelegramWhatsApp