Услуга · Google Ads

Google Ads, где мы разгребаем Performance Max и возвращаем контроль над трафиком

Канал для бизнеса в Дубае, на Бали, в Таиланде и Турции на англоязычную аудиторию. Для B2B-проектов и экспортных e-commerce. Работаем там, где Google реально дает результат, а не потому что его просто принято запускать.

Обсудить проект →
Обновлено 22 апреля 2026 · v1.0 · Автор:
Кому подходит

Для кого Google - один из основных каналов

Начнем с честного: для нашей аудитории (русскоязычные клиенты из РФ и СНГ) Google не всегда основной канал. На российском рынке Яндекс берет большую часть поиска, на китайском и арабском есть свои платформы. Но там, где аудитория англоязычная или мультиязычная, Google остается обязательным каналом с самым прогретым интентом на поиске.

Недвижимость Дубая, Бали, Таиланда на англоязычную аудиторию

Европейцы, американцы, азиаты, экспаты из CIS стран, которые ищут инвестиционную недвижимость или второе жилье. На Google у них сформированный запрос типа "villas phuket for sale", "dubai apartments investment", "bali leasehold property". Канал собирает горячий поисковый спрос, Meta добирает теплую аудиторию. Подробнее - на страницах Дубай, Бали и Таиланд.

B2B-проекты и профессиональные услуги

Юридические и финансовые сервисы, ИТ-компании, консалтинг, SaaS. Там, где человек ищет решение по конкретному деловому запросу - Google Search работает лучше всего. Здесь мало картинок и эмоций, но много конверсии из горячего спроса. Если у вас длинная B2B-воронка - Google дает верхний уровень притока.

Экспатские сервисы в ЮВА и Дубае

Аренда мебели, автомобилей, оформление ВНЖ, страхование, медицинские услуги, школы для детей экспатов. Аудитория - люди, живущие в Дубае или Таиланде 1-3 года, которые ищут сервисы на английском. Google Search - канал, где они стартуют поиск поставщика.

Экспортный и нишевый e-commerce

Когда продукт продается на английском или европейском рынке. Коллекционные товары, хенд-мейд, дизайн, нишевая косметика. Google Shopping и Performance Max закрывают нижний уровень воронки на готовых покупателей. Пример из нашей практики - SamoilovART: шлемы Star Wars в США, 47 продаж по $320 на бюджете $2,150 (реклама шла в Meta, но смежная модель для Google - та же).

Туризм и санатории в странах с сильной позицией Google

В Украине, Беларуси, Казахстане и некоторых странах СНГ Google держит большую долю поиска, чем в РФ. Для туризма, санаторного бизнеса и бронирований это - основной канал холодного спроса. Кейс клинического санатория им. Пирогова в Одессе: 1,241 заявка по 325 грн, конверсия 16% на бюджете 403,000 грн.

Когда Google - не основной канал

Бизнес в РФ на русскоязычную аудиторию: берите Яндекс Директ как основу. Продажи в Крыму или новых регионах: там работает только VK. Массовый локальный e-commerce в России: Google даст 5-10% прироста, но основа - Яндекс. Для русскоязычных инвесторов в Дубае или Таиланде - основным каналом берется Meta Ads, Google идет догоняющим.

Проблемы

С чем приходят клиенты, которые уже пробовали Google

  1. Performance Max съедает бюджет без отчета, что работает

    PMax - черный ящик. Вы видите итоговые цифры, но не видите какие креативы, какие плейсменты, какие аудитории на самом деле приносят конверсии. У Google это сделано намеренно. Мы вытаскиваем данные через Insights API, скрипты и Asset Group Reports, делим кампании по asset groups под отдельные цели, исключаем мусорные плейсменты через account-level placement exclusions.

  2. Нет конверсий в CRM - Google учится на "отправил форму"

    Базовая ошибка: в Google Ads настроен event "form submission" как главная конверсия. Алгоритм ищет тех, кто заполняет формы, а не тех, кто покупает. Мы настраиваем enhanced conversions, передаем стадии воронки через offline conversion import, привязываем CRM через Zapier или нативные интеграции. Алгоритм начинает оптимизироваться на квалифицированного лида.

  3. Брендовый и небрендовый трафик в одной куче

    Частая история: аккаунт показывает отличный CPL, а при разделении на брендовый и небрендовый трафик выясняется, что 70% конверсий - по брендовым запросам, которые пришли с Instagram или с прямых заходов. Мы делим кампании на брендовые и небрендовые, оцениваем отдельно, не приписываем заслугу Google там, где он только замыкал путь пользователя.

  4. Один лендинг на все языки и все гео

    Для Дубая, Бали и Таиланда часто делают один английский сайт на всю Азию. Но аудитория разная: европейский инвестор, экспат из Казахстана, сингапурец, турок. Мы делаем языковые и региональные версии посадочных, квизы под сегменты, отдельные офферы в зависимости от страны пользователя.

  5. Нет Google Tag Manager и server-side трекинга

    В 2026 году без GTM и server-side треккинга часть конверсий теряется из-за ITP, блокировщиков и истекающих cookie. Настраиваем Google Tag Manager Server-Side через Stape или собственный GCP-контейнер, увеличиваем точность трекинга на 15-30%.

  6. Подозрительный трафик и клик-фрод

    На конкурентных нишах (Дубай, юридические услуги, ремонт) встречается ботовый и фрод-трафик от конкурентов и партнерских сетей GDN. Мы подключаем ClickCease или Lunio для фильтрации, настраиваем правила исключения плейсментов, следим за аномалиями в ClickView.

Подход

Шесть принципов ведения Google, от которых не отступаем

1. Сначала решаем, нужен ли вообще Google

До первого доллара в Google считаем - а насколько канал релевантен вашей аудитории и продукту. Если ваш покупатель в РФ и ищет в Яндексе, а Google предлагается "чтобы было" - откровенно говорим не тратить деньги. У нас в портфеле только проекты, где Google реально дает экономику.

2. Search и Performance Max разделены жестко

Search работает на горячий поисковый спрос, PMax - на охватную автоматику. Это разные механики, разные целевые CPA, разная структура кампаний. Никогда не запускаем PMax на бренд или на те же ключи, что в Search - Google сам начинает каннибализировать брендовый трафик.

3. Enhanced conversions и офлайн-импорт обязательны

Без enhanced conversions с хешированием email и телефона Google теряет до 30% конверсий на iOS. Без офлайн-импорта сделок из CRM алгоритм учится на заявке, а не на продаже. Настраиваем оба механизма в первые 2 недели работы.

4. Специализация по нишам

Как и в остальных каналах, у нас пять профильных performance-команд. Google для недвижимости в Дубае ведут те, кто уже запускал 5-7 аналогичных проектов. Для B2B и экспортного e-commerce - отдельная подгруппа со своими связками и тестами.

5. Ежемесячная работа с семантикой и поисковыми запросами

Раз в месяц: отчет по search terms, добавление релевантных ключей в точные соответствия, минусация мусорных фраз, переоценка приоритетов по CPA. В Google семантика живет еще более подвижно, чем в Яндексе - за квартал без работы кабинет теряет 20-30% эффективности.

6. Прозрачная отчетность и доступы

Агентский кабинет Google Ads с прозрачной историей платежей. Вся аналитика в Looker Studio - ежедневные обновления. Доступы у клиента на чтение и стандартный, мы сохраняем доступ на редактирование. После расторжения клиент забирает весь аккаунт и историю.

Инструменты

Что у нас в стеке по Google Ads

Типы кампаний

  • Search - поисковые по ключам
  • Performance Max с контролем asset groups
  • Shopping и Google Merchant Center
  • Display Network (GDN) по интересам
  • YouTube Ads (in-stream, bumper, discovery)
  • Demand Gen - для визуальных продуктов
  • App Campaigns для мобильных приложений

Аналитика и трекинг

  • GA4 с настройкой events и conversions
  • Google Tag Manager (web и server-side)
  • Enhanced Conversions для iOS-трафика
  • Offline conversion import из CRM
  • Looker Studio для дашбордов
  • BigQuery для глубокой аналитики
  • ClickCease, Lunio - защита от фрода

Семантика и аудитории

  • Кластеризация через Keyword Planner и Ahrefs
  • Работа с модификаторами (exact, phrase, broad)
  • Custom Audiences из CRM
  • Similar Audiences по сегментам
  • In-market и affinity audiences
  • Customer Match с импортом email-баз

Посадочные и квизы

  • Языковые версии (EN, RU, AR по нише)
  • Квизы с логикой под сегмент аудитории
  • A/B-тесты первого экрана и оффера
  • Calculator-виджеты для недвижимости
  • Скорость Core Web Vitals - зеленые метрики
  • Мобильная оптимизация first

Креативы и объявления

  • Responsive Search Ads с 15 заголовками и 4 описаниями
  • Баннеры в 12+ форматах для GDN и Discovery
  • Видеообъявления для YouTube - 6s, 15s, 30s
  • Assets для Performance Max (image, video, text)
  • Локализация креативов под рынки
  • Продакшн in-house - дизайнер, моушн, копирайтер

Юридическая и финансовая сторона

  • Оплата через зарубежные юрлица (Таиланд, Кипр)
  • Инвойсы в USD или EUR для не-РФ клиентов
  • Закрывающие документы с НДС для РФ
  • Manager account для управления множеством проектов
  • Решение вопросов с блокировками и политиками
  • Сертификация Google Partner (внутренний статус)
Кейсы

Три проекта, где Google сыграл ключевую роль

Проекты из разных стран и ниш. Полные разборы - по ссылкам в конце каждого блока.

Недвижимость · Пхукет, Таиланд

Premium Villas Phuket - 7 сделок по $450K через связку Meta и Google

Премиальные виллы на Пхукете, средний чек $450K, цикл сделки 3-6 месяцев. Клиенты (европейцы, американцы, китайцы) смотрят по 20-30 объектов перед покупкой. Задача - собрать поток квалифицированных лидов и дать менеджерам длинную воронку для дожима.

Что сделали: Google Search работал на горячий поисковой спрос ("luxury villa phuket for sale", "phuket property investment"), Meta - на look-alike от покупателей и интересы к роскошному образу жизни. Сняли подробные видео-обзоры каждой виллы - территория с дрона, интерьеры, виды с участка. Менеджеры проводили онлайн-встречи прямо с объекта. Enhanced Conversions передавал данные о квал-лидах в Google, алгоритм оптимизировался не на заявку, а на встречу с менеджером.

89квал. лидов
7сделок
$450Kсредний чек
$3.2Mpipeline
Полный кейс Premium Villas →
Туризм и медицина · Одесса, Украина

Санаторий им. Пирогова - 1,241 заявка по 325 грн через Google в сложный период

Клинический санаторий в Одессе, 2021-2022 годы. Экономический кризис, сокращение покупательской способности, падение внешнего турпотока. Задача - перестроить рекламу на местную украинскую аудиторию и дать загрузку через программы выходного дня и оздоровительные процедуры.

Что сделали: переориентировали всю кампанию с международных туристов на жителей Украины. На Google Search работали по узким запросам симптомов и показаний (не "санаторий в Одессе", а "лечение суставов санаторий", "восстановление после COVID"). Делали акцент на медицинскую базу и официальный статус клинического учреждения. Настроили передачу офлайн-сделок (оплата путевки, повторные обращения), что позволило алгоритму искать людей, готовых именно к покупке, а не просто к запросу информации.

1,241заявок
325 грнCPL
16%конверсия
403K грнбюджет
Смотреть похожие кейсы по медицине →
Туризм · Кисловодск, РФ

Сервис бронирования КМВ - 5,926 броней через связку Google и Яндекс

Сервис бронирования путевок в санатории Кавказских Минеральных Вод. 154 санатория в регионе, все предлагают примерно одинаковые процедуры по близким ценам. Задача - за счет сильной квалификации клиента по медицинским показаниям увеличить конверсию и держать загрузку партнерских санаториев.

Что сделали: построили семантическое ядро на узких болях и сегментах (восстановление после COVID, программа для диабетиков, лечение суставов, программы выходного дня). Google работал на Search по узким запросам, Яндекс добирал русскоязычный горячий трафик. Сняли обзорные видео по номерам и территории санаториев, добавили персонализированный подбор санатория через квиз. По итогу заполняемость партнерских санаториев выросла с 60% до 95%, запустили программу лояльности - 30% гостей стали возвращаться.

5,926броней
1,123 рубCPL
33%конверсия
6.6М руббюджет
Похожий кейс КМВ-санатории →

В Google Ads мы меньше флагман, чем в Meta или Директе, но канал стабильно в нашем стеке для Дубая, Бали и англоязычной аудитории. Если у вас проект с B2B-воронкой, экспатами или экспортным e-com - посмотрим, насколько Google под вашу задачу релевантен. Смотреть все кейсы →

Отличия

Чем мы отличаемся от типичного агентства Google Ads

Не навязываем Google, если он не ваш канал

Самое отличие от большинства - мы не беремся за Google там, где он не даст результата. У нас в портфеле только проекты, где Google реально работает: Дубай, Бали, B2B, экспортный e-com, СНГ вне РФ. Если ваша аудитория в Яндексе или VK - прямо скажем и предложим правильный канал.

Вскрываем Performance Max

PMax - любимая автокампания Google, которая одновременно самая непрозрачная. Большинство агентств просто запускают ее и смотрят на итоговый ROAS. Мы разбираем PMax по asset groups, вытаскиваем insights через API, режем мусорные плейсменты на account-level, делим трафик на брендовый и небрендовый. Это снижает CPA в PMax на 15-40% за 2-3 месяца.

Enhanced conversions и офлайн-импорт из CRM в 100% проектов

Без этого Google учится на "заполнил форму" и приводит тех, кто любит заполнять формы. Мы настраиваем передачу квал-лидов и сделок из amoCRM, HubSpot, Pipedrive, Bitrix24. Алгоритм начинает искать покупателей, а не лидогенераторов.

In-house продакшн для визуальных форматов

Для GDN, YouTube, Demand Gen и Performance Max нужны горы креативов в разных форматах. У нас свой дизайнер, моушн, копирайтер. Делаем видеоролики под YouTube 6s, 15s, 30s, баннеры в 12+ форматах, адаптации под разные языки. Подробнее - на странице производство креативов.

Процесс

Как выглядит запуск и ведение Google Ads

  1. Неделя 0 - бриф и релевантность канала

    60-минутная встреча с командой клиента, обсуждение продукта, аудитории, гео и текущей рекламы. Если есть активный кабинет Google - делаем аудит и показываем, где теряется бюджет. На выходе - медиаплан или честная рекомендация не запускать Google и взять другой канал.

  2. Неделя 1 - инфраструктура и семантика

    Настройка GA4, GTM (web и server-side), enhanced conversions, офлайн-импорта из CRM, Google Merchant Center для e-commerce. Сбор и кластеризация семантики, проверка поисковой выдачи конкурентов, подготовка минус-словарей для всех кампаний.

  3. Неделя 2 - запуск и фаза обучения

    Запускаем Search на ядро, PMax на охват (если релевантен), Shopping для e-com. Первые 7-14 дней - фаза обучения Smart Bidding. Смотрим на CTR, CPC, impression share, conversion rate. Режем ключи, которые ест бюджет без конверсий.

  4. Недели 3-4 - оптимизация на квал-лид и сделку

    Как только накоплено 30-50 конверсий, переключаем Smart Bidding на оптимизацию под Maximize Conversion Value или Target CPA по событию "квал-лид" из CRM. CPL может подрасти, но CAC идет вниз.

  5. Месяц 2 - расширение и YouTube/Display

    Увеличиваем бюджеты по работающим связкам. Тестируем YouTube и Demand Gen для верха воронки и охвата теплой аудитории. Подключаем Customer Match с импортом баз клиентов для похожих аудиторий.

  6. Месяц 3 и дальше - стабильность и точки роста

    К третьему месяцу кампании выходят на плановый CAC. Дальше ежемесячная работа: обновление семантики, обновление креативов в PMax, эксперименты Drafts & Experiments, тестирование новых форматов. Раз в квартал - стратегическая сессия: куда расширяться.

FAQ

Короткие ответы на частые вопросы

Как выбираете каналы под проект?
Зависит от продукта, рынка и аудитории. Недвижимость ЮВА - Meta Ads + Google Ads. РФ e-commerce - Яндекс Директ + VK. Крым и новые регионы - только VK. Инфобизнес - Meta + Яндекс. Не продаем «пакет услуг», а подбираем оптимальный микс.
Почему у вас меньше флагманских кейсов по Google, чем по Meta и Директу?
Честный ответ: наша основная клиентская база (русскоязычные инвесторы в недвижимость ЮВА и Дубая, бизнес РФ и СНГ) живет в Meta и Яндексе. Google дает стабильный результат в Дубае, на Бали, в англоязычной нише, для B2B-проектов и экспортного e-commerce - там мы его активно используем. Где Google не даст экономики - не навязываем, прямо говорим клиенту.
Сколько стоит ведение Google Ads?
Минимальный рекламный бюджет от $2,500 в месяц - на меньшем объеме performance-математика не сходится. Средний проект в нишах недвижимости Дубая, B2B и экспатских сервисов: бюджет $5-20K в месяц с видеопродакшеном и мульти-языковыми посадочными. Точная стоимость работ фиксируется после медиаплана.
Через чей кабинет ведете рекламу?
Предпочитаем работу через Manager Account (MCC) с полными правами у клиента. Если кабинета нет - создаем и передаем доступ на имя клиента. Все доступы и история аккаунта остаются у клиента после окончания работы. Мы сохраняем доступ на управление на время ведения проекта.
Как оплачиваете Google из РФ после санкций?
Оплата Google идет через наши зарубежные юрлица (Таиланд, Кипр). Клиенту в РФ выставляется счет в рублях с закрывающими документами и НДС. Клиентам не из РФ - стандартные инвойсы в USD или EUR. Все платежи подтверждаются документами банков.
Performance Max - запускаете или обходите?
Запускаем там, где он релевантен задаче, но не по умолчанию и не на весь бюджет. Сначала оцениваем: для e-commerce с фидом PMax работает, для узкого B2B - часто нет. Если запускаем - разбираем по asset groups, вытаскиваем insights через API, чистим плейсменты на account-level, делим брендовый и небрендовый трафик. PMax у нас не черный ящик.
За какой срок будут результаты?
Первые конверсии - на 3-7 день после запуска. Фаза обучения Smart Bidding Google - 2-3 недели. Стабильный поток на плановом CPL - конец первого месяца. Переключение на оптимизацию под квалифицированный лид из CRM и снижение CAC - второй и третий месяцы.
Делаете языковые версии посадочных?
Да. Для Дубая и Бали делаем EN и RU версии, для Таиланда - EN, RU и по запросу CN. Это не машинный перевод, а адаптация с учетом культурного контекста. Работаем с нативными копирайтерами по каждому языку. Квиз-логика и офферы тоже адаптируются под страну пользователя.
Что делаете с фрод-трафиком и кликами конкурентов?
На конкурентных нишах (Дубай, юридические услуги, ремонт) подключаем ClickCease или Lunio - сервисы блокировки подозрительного трафика и ботов. Настраиваем правила исключения плейсментов в Display Network, следим за аномалиями в отчетах ClickView. Для высокобюджетных проектов это экономит 10-20% бюджета в месяц.
Обсудить Google Ads Ответ за 24ч
Другие направления

Посмотрите другие услуги и направления

Следующий шаг

Обсудим ваш проект

Бесплатная 40-минутная диагностика. Если Google подходит под задачу - посчитаем медиаплан и прогноз лидов. Если не подходит - порекомендуем правильный канал. Без обязательств со стороны клиента.

  • Аудит рекламных кабинетов за 24 часа
  • Расчет unit-экономики под ваш оффер
  • Кейсы из вашей ниши
Получить оценку по Google Ads
Ответим в течение 24 часов
Без спама. Не передаем контакты третьим лицам.
✓
Получили заявку!
Вернемся в течение 24 часов в Telegram или по номеру, который указали.
Обсудить проект Ответ за 24ч