Реклама интернет-магазина за рубежом: США, ОАЭ, Юго-Восточная Азия
Для русскоязычных собственников магазинов и брендов, которые продают в США, ОАЭ, Таиланде и Индонезии. Ведем Meta Ads с каталогом и ретаргетингом, подключаем Google Ads, считаем цену продажи и ROAS в долларах. Команда агентства на Пхукете, кейсы в США, Дубае и на Бали
Кейсы интернет-магазинов за рубежом с цифрами
| Кейс | Рынок и модель | Период | Результат | Цена | Бюджет или ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| SamoilovART | США: премиум-товар ручной работы | Октябрь 2024 - Февраль 2025 | 47 продаж по $320 | CPO ≈$46 (расчет) | ROAS 7x (расчет) |
| Furniture Rental Dubai | Дубай, ОАЭ: аренда мебели по подписке | Июнь - Август 2024 | 210 заявок, 35% в подписку | CPL $18.28, контракт ≈$52 (расчет) | бюджет $3,840 |
| Bali Bikes | Бали, Индонезия: продажа байков в низкий сезон | Октябрь - Ноябрь 2024 | 142 лида, продано 10/10 | CPL $3.88, продажа ≈$55 (расчет) | бюджет $551 |
Все три кейса - Meta Ads. «Расчет» - значение из опубликованных цифр кейса: бюджет, деленный на продажи, или цена заявки, деленная на конверсию. ROAS = выручка / рекламный бюджет, это не ROI
Чем отличаются США, ОАЭ и Юго-Восточная Азия для магазина
США
Покупатель долго сравнивает: видео, отзывы, Etsy и Amazon рядом. Дорогой товар продается через прогрев: у SamoilovART 30 дней ретаргетинга со сменой креативов по этапам - знакомство, отзывы, ограниченная серия, персонализация. Кейс. Как строить такую цепочку для тех, кто бросил корзину, - в статье о ретаргетинге брошенных корзин
ОАЭ
Экспаты из разных стран, два-три языка в одной кампании, ставка на простоту и скорость. Сервис аренды мебели заменил каталог из 200 позиций тремя пакетами под тип квартиры и доставкой за сутки. Кейс
Юго-Восточная Азия
Туристы и экспаты, сильная сезонность, узкая локальная аудитория. На Бали в сезон дождей конкуренты остановили рекламу, а мы продали весь остаток байков клиента с реальным дедлайном в креативах. Кейс
Общее у всех трех рынков: покупатель не знает ваш бренд, а вы продаете издалека. Поэтому реклама за рубежом почти всегда длиннее, чем дома: сначала доверие (кто вы, как доставите, что будет при поломке), потом оффер. Как устроен рынок США для магазина из России - в статье «Meta Ads для e-commerce в США», налоги при продажах через Турцию - в статье «Налоги e-commerce продавцов в Турции»
Каналы: Meta Ads с каталогом и Google Ads
Meta Ads
Основной канал во всех трех наших зарубежных кейсах. Для магазина с каталогом - реклама Advantage+ из каталога товаров: ей нужны события просмотра, корзины и покупки, где ID товара совпадает с ID в каталоге (документация Meta). Для штучного и дорогого товара - сегменты по интересам, look-alike по покупателям и длинный ретаргетинг
Google Ads
Performance Max с фидом из Merchant Center и поиск по брендам и категориям. Фид подключается при создании кампании, а оценивать ее Google советует не раньше чем через 6 недель (справка Google Ads). Опубликованного e-commerce кейса в Google у нас пока нет: прогноз даем по ближайшему проекту и говорим об этом до старта
Доставка, оплата и доверие: что закрыть до запуска
Доставка
Главное возражение американских покупателей SamoilovART - «не сломается ли в дороге». Отдельный креатив про упаковку, кейс и страховку снизил отказы на оформлении
Простота покупки
В Дубае выиграл пакет «выбрал размер квартиры - получил всю мебель», а не каталог: экспату не нужно разбираться в местном рынке
Живые съемки
В Дубае показывали фото и видео квартир, которые меблировал сервис, на Бали - покупателей на байках под дождем, в США - создание шлема в мастерской. Покупатель видит товар в жизни, а не на рендере
Честный дедлайн
Срочность только реальная: на Бали креативы привязали к концу ноября, после которого байки уходили перекупщикам дешевле
Как запускаем рекламу магазина на новом рынке
- Экономика в валюте рынкаМаржа после доставки, пошлин и комиссий платежной системы, допустимая цена продажи в долларах
- Пиксель, Conversions API и каталогСобытия просмотра, корзины и покупки, каталог Meta и Merchant Center для Google, проверка ID товаров
- Креативы под возражения рынкаДоставка, гарантия, живые съемки, отдельные креативы на каждый язык
- Запуск и ретаргетингПервые показы через 48 часов после согласования, ретаргетинг по этапам на 30 дней для дорогого товара
- Еженедельный отчетЦена продажи, ROAS, доля новых покупателей, перенос бюджета в работающие сегменты. Окупаемость считаем от маржи с доставкой за рубеж, как в статье «ROAS против CPO»
Бюджет и цена работ
Рекламный бюджет: от $3,000 в Meta Ads в месяц
Для магазина с каталогом, которому нужно обучить кампании на покупку. Бюджет оплачивается напрямую Meta и Google
Работы агентства: от $750 в месяц
Точная сумма фиксируется в медиаплане до старта. Цены и что входит
Вопросы о рекламе магазина за рубежом
Короткие ответы про бюджет, сроки, отчетность и формат работы. Если вашего вопроса нет в списке - напишите, ответим за 1-2 часа в рабочее время
Задать свой вопрос