Налоги для e-commerce продавцов в Турции в 2026: что реально платит селлер

Если вы продаете на Trendyol, Hepsiburada или Amazon Turkey - или планируете запускать интернет-магазин на турецком рынке - налоговая картина 2026 года выглядит так: одно новое удержание, три старых налога и пара обязательных фикс-костов. Разбираем по порядку, с источниками на каждую цифру.

Материал носит обзорный характер: перед решениями сверьте цифры со своим mali musavir - лицензированным бухгалтером, который в Турции обязателен для любого бизнеса.

Стопаж 1%: главное изменение для селлеров

С 1 января 2025 года посредники электронной торговли - маркетплейсы и платежные посредники - обязаны удерживать 1% с выплат продавцам. Ставку установил президентский указ № 9284 от 21 декабря 2024, и в 2026 году механизм работает в полном объеме.

Что важно понимать про этот 1%:

• это не отдельный налог, а авансовое удержание в счет вашего налога на доход - оно зачитывается при декларировании
• база - цена товара без KDV плюс бонусы и премии от площадки; доставка и банковские комиссии в базу не входят
• удерживает и перечисляет площадка - от продавца действий не требуется, но в учете эти суммы нужно отслеживать для зачета

Для юнит-экономики это означает минус 1% от оборота в кассовом потоке здесь и сейчас, даже если по итогам года налог к доплате окажется меньше.

KDV: 20% внутри страны, 0% на экспорт

Стандартная ставка турецкого НДС (KDV) - 20% с июля 2023 года, льготные ставки 10% и 1% действуют для отдельных категорий - продукты питания, ряд товаров первой необходимости.

Два момента, которые чаще всего упускают продавцы:

• порога регистрации нет: обязанность по KDV возникает с первой продажи, «поторговать до оборота X без НДС» не получится
• экспортные поставки облагаются по ставке 0% - для селлеров, работающих из Турции на внешние рынки, это ключевая льгота юрисдикции

Налог на доход: sahis против LTD

Форма бизнеса определяет ставку:

• sahis (аналог ИП): прогрессивный подоходный налог от 15 до 40% в зависимости от прибыли
• LTD (компания): корпоративный налог 25% плюс налог на дивиденды при выводе прибыли

На малых оборотах sahis выгоднее за счет нижних ступеней прогрессии, на больших - расчет надо делать индивидуально с учетом дивидендов и расходной части.

Иностранцу sahis доступен при наличии ВНЖ (икамет) - регистрация через налоговую с турецким налоговым номером. LTD можно открыть и без икамета. В обоих случаях закон требует вести учет через лицензированного бухгалтера - mali musavir, это обязательный фикс-кост бизнеса.

Социальные взносы SGK

Предприниматель платит взносы SGK (тип 4/b) - базовая ставка 32.5% от минимальной месячной зарплаты, при стабильных платежах действует скидка. Это второй обязательный фикс-кост, который стоит закладывать в модель до старта.

Что это значит для юнит-экономики рекламы

Мы смотрим на налоги глазами performance-маркетинга: они сидят в марже, а маржа определяет допустимый CPO - стоимость заказа, при которой реклама остается рентабельной. Подробно механику разбирали в статье ROAS против CPO.

Практические следствия для турецкого рынка:

• стопаж 1% и комиссия площадки вычитаются из оборота до всех остальных расчетов - если ДРР считается от выручки, эти проценты сужают коридор допустимого CPO
• KDV 20% в рознице означает, что «красивая» выручка на дашборде площадки и налогооблагаемая база - разные числа; сравнивать CPO по рынкам нужно на очищенных цифрах
• экспортная модель с KDV 0% дает заметно больше воздуха в марже - это одна из причин, почему связка «склад в Турции + реклама на внешние рынки» набирает обороты

Если вы выходите на турецкий рынок или продаете из Турции - у нас есть опыт запуска рекламы для e-commerce проектов в Meta Ads и Google, включая рынки, где Meta - основной канал: как мы работаем с Meta Ads.

А если вы рассматриваете Турцию не только как рынок, но и как базу для релокации - смотрите разборы гражданства через недвижимость и рекламы недвижимости в Турции: это смежная часть нашей практики.

Коротко: чек-лист селлера в Турции

1. зарегистрироваться в налоговой до первой продажи - порога по KDV нет
2. выбрать форму: sahis (15-40%, нужен икамет) или LTD (25%)
3. нанять mali musavir - без него работать нельзя
4. заложить в модель: стопаж 1% с выплат площадки, KDV 20% (или 0% на экспорт), SGK
5. пересчитать допустимый CPO на очищенной от налогов марже - и только потом планировать рекламный бюджет