Продвижение интернет-магазина в 2026: с чего начать и сколько стоит заказ (по 9 кейсам)

Собственник магазина приходит к подрядчику с вопросом «сколько будет стоить заказ и когда он будет». Ответить на него можно только после того, как посчитана экономика магазина и подключена аналитика. Ниже порядок, в котором мы запускаем продвижение интернет-магазина через рекламу, и цифры по всем 9 нашим опубликованным кейсам e-commerce. Каждая строка таблицы ведет на разбор кейса.

Спрос на эту тему в Яндексе: «продвижение интернет магазина» - 918 запросов в месяц во всех формах и 99 точной фразой, «реклама интернет магазина» - 2,142 и 20 (Wordstat, октябрь 2026).

Шаг 1. Допустимая цена заказа

До выбора канала нужно знать, сколько магазин может заплатить за заказ и остаться в плюсе. Для этого нужны три цифры по каждой категории: средний чек, маржа после себестоимости, доставки и комиссий, доля повторных покупок за год.

Пример расчета: чек 3,000₽, маржа 30% - с заказа остается 900₽. Если отдать на рекламу всю маржу, магазин работает в ноль, поэтому допустимый CPO ниже 900₽. Если половина покупателей возвращается, первую покупку можно покупать дороже: деньги придут на второй и третьей. У ToyTrick 40% заказов были повторными, и это держало экономику при ROAS 3.1x.

Подробнее о формулах - в статье «ROAS против CPO».

Шаг 2. Аналитика: реклама должна видеть оплату

Рекламные системы учатся на том сигнале, который вы им передаете. Если передается только «добавил в корзину», алгоритм находит тех, кто добавляет в корзину. Если оплаченный заказ и его сумма - тех, кто покупает.

• Свой сайт: события просмотра, корзины, оформления и оплаты в Метрике или GA4, выручка в событии покупки.
• Заказы через менеджера: сделки из CRM уходят в Метрику. Так работали в АНПАК: алгоритм перестал оптимизироваться на заявки и стал искать покупателей с чеком.
• Покупки в офлайне: в LUDING покупка в магазине привязывалась к рекламе через программу лояльности. Без этого Директ учился бы на переходах, а не на покупках.

Шаг 3. Фид и каталог

Магазину с сотнями товаров вручную кампании не собрать. Нужен фид: YML для Яндекс Директа, Merchant Center для Google, каталог для Meta. Ошибки фида стоят денег: реклама показывает товар, которого нет в наличии, или цену, которая расходится с сайтом. Как товарные кампании в Директе и реклама из каталога Meta дают заказы - в отдельной статье «Товарные кампании в Яндекс Директе и каталог Meta».

Шаг 4. Каналы по рынку

Новый товар без бренда лучше проверять в нескольких каналах одновременно. Стартап в нишевых товарах запустил Директ, VK и Meta сразу и каждую неделю отключал слабые связки: за 6 месяцев 892 заказа по 504₽.

Шаг 5. Сроки: когда судить о результате

Первые показы - через 48 часов после согласования, первые заказы обычно на 4-5 день. Но решение о канале по первой неделе почти всегда ошибочно. Директ просит недельный бюджет товарной кампании минимум на 10 конверсий (справка Яндекс Директа), Google советует держать Performance Max не меньше 6 недель (справка Google Ads). В нашем запуске нового товара рабочий продукт и канал стали видны на 6-8 неделе.

Шаг 6. Повторные покупки

Первая покупка часто окупается хуже, чем хотелось бы. Повторная - почти бесплатна: ретаргетинг на купивших, рассылки, новая коллекция. Поэтому свой магазин рядом с маркетплейсом выигрывает за счет базы покупателей. Как ToyTrick конкурировал с Wildberries - в статье «Как конкурировать с Wildberries и Ozon».

Сколько стоит заказ: 9 кейсов e-commerce

Звездочка (*) - расчет из цифр кейса: бюджет, деленный на продажи, или цена заявки, деленная на конверсию.

LUDING - витрина цен: продавать алкоголь онлайн в России нельзя, поэтому реклама ведет людей в офлайн-магазины. ROAS - выручка к рекламному бюджету, это не ROI: в нем нет себестоимости.

Что видно из таблицы: цена заказа определяется чеком и тем, как покупатель решает. Массовый товар в России стоил 504-1,299₽ за заказ, дорогой товар с консультацией - около 5,100₽, но в доле от чека 120,000₽ это дешевле. Сравнивать свой CPO с чужим бессмысленно, сравнивать нужно с допустимым CPO из шага 1.

Сколько стоит продвижение у агентства

Работы WEBNOSTRA PERFORMANCE - от $750 в месяц, точная сумма в медиаплане до старта. Рекламный бюджет оплачивается напрямую рекламным системам: от 300,000 руб в месяц для магазинов в России, от $3,000 в Meta Ads для зарубежных рынков (цены). Ниже этих сумм кампании по категориям не набирают статистики, чтобы учиться на заказах.

Как мы ведем рекламу магазинов, все кейсы и каналы - на странице «Реклама и продвижение интернет-магазина». Если вы продаете за рубежом - на странице «Реклама интернет-магазина за рубежом», если на маркетплейсах - «Внешний трафик на маркетплейсы и свой магазин».