Недвижимость - наша флагманская специализация с 2018 года
Мы начали с настройки Meta Ads для одного застройщика на Пхукете в 2018. Сейчас 70% портфеля - недвижимость в 7 странах: Таиланд, Дубай, Бали, Северный Кипр, Турция, Грузия, Россия. $3M+ рекламных бюджетов в 2025 году, 200+ проектов агентства, ядро портфеля - эта ниша, средний срок работы с клиентом - 1.5 года. За направление отвечает Дмитрий Добжанский, 4 года только в real-estate маркетинге.
С какими клиентами мы обычно работаем в недвижимости
В недвижимости нет одной универсальной аудитории - даже на уровне типа клиента. Застройщик на Пхукете, агентство в Дубае, брокер апартаментов в Тбилиси и отдел продаж коттеджного поселка в Подмосковье работают совершенно по-разному: разные средние чеки, разные каналы, разные языки покупателей, разные циклы сделки. Но есть общее - все они нуждаются в системной лидогенерации, где качество лида важнее количества. Мы закрываем четыре основных типа клиентов.
Застройщики
Строят и продают сами, обычно через собственный отдел продаж. Объекты от $80K в ЮВА до $1M+ в Дубае. Главная задача - стабильный пре-сейл и продажа очередей за 4-12 месяцев. Работаем с кампаниями, которые стартуют за 2-3 месяца до открытия продаж и ведут горячих лидов к РОПу. Флагман здесь - Phuket Developer: $3,584 бюджета, 449 заявок по $8, 12 сделок от $80K.
Агентства и брокерские компании
Работают с портфелем объектов разных застройщиков, зарабатывают на комиссии. Широкий ассортимент требует сегментации трафика: первичный и вторичный рынок, разные ценовые категории, инвестиционные и жилые сделки. IBG Property на Пхукете - 1,721 квал-лид по $34 за 4 месяца с делением на 4 сегмента аудитории через квизы.
Загородная недвижимость и коттеджи
Россия, Подмосковье, пригороды Петербурга, Краснодарский край. Специфика в длинном цикле (3-6 месяцев от первого касания до сделки) и необходимости показать объект вживую. Country Houses - 20 продаж в месяц со среднего чека 7.5M рублей, ROI 450%, налаженный конвейер от лида до сделки через Яндекс Директ.
Специализированные проекты
Инвестиционные застройщики с продажей в rental pool (Бали), проекты под программу гражданства (Турция, Северный Кипр), апартаменты под сдачу в курортных зонах (Сочи, Батуми, Кирения). Здесь ключевое - правильно показать юнит-экономику инвестора в креативе и лендинге. Не продать дом, а продать схему получения дохода.
Что отличает рекламу недвижимости от любой другой
Мы пришли в недвижимость из общего performance-маркетинга. В первый год поняли, что стандартные подходы здесь работают плохо. Причина в комбинации четырех факторов, которые редко встречаются все вместе в других нишах.
- Высокий чек и длинный цикл. Средняя сделка $80K-$3M, принятие решения от 30 до 180 дней. За это время клиент забывает, где увидел рекламу, уходит к конкурентам, передумывает, возвращается через полгода. Нужен постоянный ретаргетинг и работа с CRM на всех этапах.
- Несколько лиц принятия решения. Чаще всего сделку обсуждают минимум 2-3 человека: покупатель, супруг/партнер, иногда юрист или родственник-инвестор. Менеджеру нужно работать со всеми, а рекламе - не отпугнуть второстепенных участников в середине воронки.
- Юридическая сложность продукта. На Пхукете - leasehold и freehold через компанию, на Бали - PMA и 25-летние договора, в Турции - TAPU и 49% квота, на Северном Кипре - три разных типа title, в Дубае - RERA и регистрация. Реклама не может игнорировать это: неправильный месседж в креативе приводит к нерелевантным лидам.
- Квалификация важнее количества. Застройщику не нужны 1,000 заявок «расскажите подробнее». Нужны 50 человек с бюджетом, сроком покупки и пониманием, как они будут платить. Мы оптимизируем рекламу через квизы и передачу оффлайн-конверсий из CRM, а не через классическое «максимум лидов за бюджет».
Какие каналы тянут недвижимость в 2026 году
За 8 лет мы протестировали практически все доступные платные каналы в недвижимости. В 2026 году рабочий стек для нашей ниши - это четыре канала, каждый из которых имеет свою роль и свой сегмент рынков.
Meta Ads - флагман для ЮВА и Дубая
Facebook и Instagram дают 60-70% квал-трафика для застройщиков и агентств в Таиланде, на Бали, в ОАЭ. Алгоритм через CAPI и offline conversions находит именно покупателей, а не просто заинтересованных. Работает с русскоязычной и англоязычной аудиторией, плюс арабский для локальных покупателей в Дубае.
Яндекс Директ - основа для РФ
В России Директ - основной канал для застройщиков и агентств. Поиск по запросам «новостройки Москва», «ипотека без первоначального взноса», РСЯ с ретаргетингом, офлайн-конверсии из CRM застройщика. У Country Houses через связку «поиск + РСЯ + офлайн-конверсии» стабильные 450 лидов и 20 продаж в месяц.
Google Ads - для международных рынков
Дубай, Бали для англоязычной аудитории, европейские покупатели в Турции и на Северном Кипре. Performance Max + бренд + ремаркетинг. В Дубае и Бали Google часто дает более «качественные» лиды (с серьезными намерениями купить), чем Meta, но в меньших объемах.
VK Ads - для Крыма и регионов России
В Крыму и ряде регионов Meta не работает из-за санкций, Google - тоже. VK остается единственным работающим каналом. Для агентства недвижимости в Крыму сделали 686 квал-лидов через VK при 944 заявках, CR 71.6%, стоимость 1,231 рубль за квалифицированного.
Кто ведет недвижимость в WEBNOSTRA
За направление отвечает связка из трех человек: Дмитрий Добжанский - лид трафика (ежедневная работа в кабинетах), Магош Альшанский - общая стратегия и работа с флагманскими клиентами, Владислав Марфин - онбординг новых проектов и работа с застройщиками на уровне коммерческих условий.
Плюс к ним - два таргетолога под разные платформы, дизайнер и моушен-дизайнер для креативов (дрон-съемка, 3D-рендеры, видео с объектов), сценарист для видеокреативов, технический специалист для настройки пикселей и передачи CRM-данных. Итого 8-9 человек работают одновременно над real-estate проектами клиентов, когда это необходимо.
Помимо людей, у нас накопилась инфраструктура, которая экономит первые месяцы работы: готовые шаблоны лендингов под разные типы объектов (первичка, вторичка, инвестиционный, курортный), библиотека креативов и офферов, которые прошли модерацию на разных рынках, готовые интеграции с основными CRM застройщиков (Profitbase, Амосрм, Битрикс24, Getcourse). Новый проект стартует за 5-10 дней вместо типичных 30-45.
Кейсы из ниши недвижимости
Разные рынки, разные каналы, разный средний чек - но общий подход к квалификации лидов и оптимизации на сделки.
Sea Inside - 2 сделки за 2 недели после перезапуска рекламы
Агентство недвижимости на Пхукете, объекты от $300,000. Был трафик, но шел нецелевой: крутили только на СНГ, английскую аудиторию не трогали. Перестроили систему, снизили стоимость квал лида с $200 до $50, получили первые сделки на англоязычном рынке за две недели.
Andaman City - 4 сделки и около $1,140,000 продаж при бюджете $11,000
Застройщик на Пхукете пришел после 15 подрядчиков и без стабильного трафика. Получили 650 лидов, 126 квалифицированных, 4 сделки при среднем чеке $285,000 и перестроили отдел продаж клиента при бюджете $11,000.
The Title - минимум 7 сделок в месяц, 9 месяцев подряд
Нестандартный кейс: мы ведем трафик не для самого застройщика, а для агентств, которые продают его объекты. За 9 месяцев реализовали $100,000 рекламного бюджета на объекты The Title и стабильно даем минимум 7 сделок в месяц при чеке от $150,000.
Лагуна - сделка дешевле $1,500 при чеке объекта от $500,000
Кейс по премиальным объектам Лагуна на Пхукете, которые мы продвигаем для разных агентств. Главная механика: обучили рекламу на реальных сделках, а не на заявках - и подняли конверсию в продажу в несколько раз. Более 50 сделок за 10 месяцев при бюджете $80,000.
Domex Group - из 5 команд трафика осталась одна, с квал лидом по $30
Застройщик в Грузии выходил в рекламу впервые и параллельно с нами запустил еще 4 команды. По итогам первого месяца клиент оставил только нас: квалифицированный лид по $30 на русской и английской аудитории при среднем чеке объектов $200,000.
Good Karma Investment - 6 сделок за 3 месяца с нуля
Агентство недвижимости на Пхукете, объекты от $300K. С нуля построили систему: 382 лида, 152 квалифицированных, 6 сделок при бюджете $3,800. ROI 1,100%.
IBG Property - 1,721 квал. лид по $34 за 9 месяцев
Крупное агентство недвижимости в Таиланде. Расширили охват с 3 до 6 языков, переработали оффер и систему квалификации, снизили CPL на 30%. 1,721 квал. лид и 16,370 подписчиков Telegram.
Premium Villas Phuket
Виллы на Пхукете со средним чеком $450K. 89 квал. лидов → 7 сделок → $3.2M в пайплайне за 4 месяца.
Лариса - брокер недвижимости через VK Реклама
Привлечение русских инвесторов через VK дешевле чем у конкурентов в Meta Ads. 781 квалифицированный лид по 3,200₽ - аудитория недоступная западным платформам.
Подробный разбор по каждой стране
Реклама недвижимости в Таиланде работает иначе, чем в России или Дубае. Разные каналы, разные ценовые уровни, разные юридические нюансы, разная аудитория. Мы ведем отдельные страницы по семи странам, которые в работе - там детальные цифры, кейсы и специфика каждого рынка.
Короткие ответы на частые вопросы
Какой минимальный бюджет?
Когда пойдут первые лиды?
Берете конкурентов одновременно?
Какая отчетность?
Работаете на английском и арабском?
Как быстро запускаете новый проект?
Какой бюджет нужен для старта в Турции?
Работаете ли с программой гражданства за $400K?
Как проверять квоту иностранцев в районе?
Когда пойдут первые сделки по проекту в Турции?
Какой бюджет нужен для Северного Кипра?
Какой тип титула (TRNC, Turkish, Greek) предпочтительнее?
Покупка дает ВНЖ?
Как работает рассрочка на Северном Кипре?
Какой бюджет нужен для Грузии?
Покупка в Грузии дает ВНЖ?
Как совмещать покупку недвижимости и IP-статус?
Реальная доходность сдачи в Батуми?
Какой бюджет нужен для старта в России?
Зачем оффлайн-конверсии из CRM?
Работаете с Крымом и новыми регионами?
Зачем квиз на посадочной?
Как с маркировкой рекламы?
Обсудим ваш проект по недвижимости
Бесплатная 40-минутная встреча с Дмитрием - лид-специалистом по real-estate направлению. Разберем объект или портфель, обсудим рынки, посчитаем медиаплан, дадим прогноз по квал-лидам и стоимости сделки. Кейсы покажем из вашего ценового сегмента и страны.
- Кейсы из вашего рынка и ценового сегмента
- Расчет юнит-экономики под ваш средний чек
- Медиаплан на 3 месяца с прогнозом по сделкам