Застройщик клубного дома на 36 квартир в Ваке, квартиры от $250 тыс., сдача через год. Широкая реклама давала заявки от людей с бюджетом $50-80 тыс., менеджеры тратили время впустую.
Сменили посадку на приглашение на закрытую презентацию дома, в квиз добавили вопрос про бюджет. Таргет на русских и англоязычных в Европе и ОАЭ, ролики с архитектором вместо рендеров, ретаргет на посетителей презентации.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Контекст
Клубный дом на 36 квартир в Ваке, Тбилиси. Квартиры от $250 тыс., сдача через год. Название под NDA.
Задача
Широкая реклама давала заявки от людей с бюджетом $50-80 тыс., менеджеры тратили время впустую.
Что было сделано
| Период | Что делали | Расход | Заявки | Заявка | Квалы | Сделки |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Недели 1-2 | Широкий таргет на «купить квартиру в Тбилиси»: заявки дорогие и мимо бюджета | $1,200 | 70 | $17.14 | 12 | 0 |
| Недели 3-4 | Закрытая презентация вместо каталога, вопрос про бюджет в квизе | $1,800 | 140 | $12.86 | 34 | 1 |
| Месяц 2 | Похожие на квалов аудитории, ролики с архитектором | $4,000 | 360 | $11.11 | 92 | 3 |
| Месяц 3 | Английская кампания на ОАЭ и Европу, ретаргет на посетителей презентации | $5,000 | 480 | $10.42 | 122 | 5 |
| Итого | $12,000 | 1,050 | $11.43 | 260 | 9 |
Результат
- 9 сделок на $2.8M за 3 месяца
- 260 квалов по $46
- Привлечение покупателя $1,333, 0.4% чека
Что сработало
Приглашение на презентацию вместо каталога. Дорогую квартиру покупают после личной встречи, а не с карточки в каталоге.
Вопрос про бюджет. Отсекает нецелевых до звонка менеджера.
Архитектор в кадре вместо рендеров. Покупатель клубного дома выбирает проект и людей за ним.
Смотрите также
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.
История недели, цифра недели, разбор одной связки и что сделать к сезону. Дубай, Пхукет, Грузия.
Отправили письмо со ссылкой подтверждения. Подписка начнется после клика. Нет письма? Загляните в «Промоакции» или «Спам».