Застройщик в Dubai South - тест индийской аудитории, 158 квалов по $57

Контекст

Застройщик доступного сегмента, студии и 1BR в Dubai South от AED 700 тыс. До теста продавал только резидентам ОАЭ через брокеров.

Задача

Застройщик продавал только в ОАЭ. По нашему разбору рынка недвижимости ОАЭ Индия покупает больше всех иностранцев, а на хинди рекламируется один застройщик.

Что было сделано

Результат

• 1,050 заявок по $8.6
• 158 квалов по $57: со $111 в первую неделю до $52 во второй месяц
• 4 брони за тест, Индия стала вторым рынком застройщика

Что сработало

Цена в валюте покупателя. Рупии вместо дирхамов: человеку не нужно пересчитывать, подходит ли ему объект.

Хинди. На рынке, где на этом языке почти никто не рекламируется, ролик на родном языке выделяется сам.

Рассрочка в рупиях в месяц. Бронь и остаток за 3-4 года, посчитанные в привычной валюте, снимают вопрос «потяну ли я».