Лидогенерация для бизнеса: квалифицированные лиды и сделки из вашей CRM
Агентство лидогенерации WEBNOSTRA PERFORMANCE приводит клиентов через платную рекламу и отвечает за цену квалифицированного лида, записанную в договор. Отчет в квал-лидах и сделках из CRM, кабинеты и база остаются у вас. Недвижимость, клиники, онлайн-школы, B2B, интернет-магазины и туризм
Что такое лидогенерация и что вы получаете у нас
Лидогенерация - привлечение потенциальных клиентов, которые оставили контакт и запрос: заявку на сайте, сообщение в Telegram или WhatsApp, звонок, ответы в квизе. Для бизнеса важен не сам контакт, а то, сколько таких контактов становятся покупателями и сколько стоит один покупатель
Поэтому мы считаем три единицы и договариваемся о них до запуска. KPI в договоре ставим на квалифицированный лид, потому что его можно проверить по CRM уже в первый месяц, а сделка в дорогих нишах закрывается неделями
| Единица | Что это | Как используем |
|---|---|---|
| Лид | любой оставленный контакт: форма, сообщение, звонок | считаем, но KPI на него не ставим |
| Квалифицированный лид | контакт, прошедший критерии: бюджет, срок, гео, язык, реальная потребность | KPI по цене квал-лида записываем в договор |
| Сделка | оплата, договор или запись, отмеченные в вашей CRM | передаем в рекламные кабинеты, чтобы алгоритмы искали похожих покупателей |
Пример: у застройщика NextPoint Condominium на Пхукете форма появлялась только после ответов в квизе, оптимизация Meta Ads шла на событие «квиз пройден + форма». Квалификацию прошли 45% заявок, квал-лид стоил $20
Модели оплаты лидогенерации и KPI в договоре
Агентства лидогенерации продают по одной из четырех моделей. От модели зависит, за что подрядчику выгодно бороться: за объем заявок или за покупателей
| Модель | Как работает | Риск для заказчика |
|---|---|---|
| Оплата за лид | фиксированная цена за каждую заявку | подрядчику выгоден объем, качество заявок падает, отказы ложатся на ваш отдел продаж |
| Процент от бюджета | оплата растет вместе с расходом | подрядчику выгодно тратить больше, а не дешевле |
| Процент с продаж | доля от выручки из CRM | споры об атрибуции, нужен полный доступ к продажам и длинный период расчета |
| Фикс плюс KPI | оплата работы, KPI по цене квалифицированного лида в договоре | требует четкого определения квал-лида до запуска |
Мы работаем по модели «фикс плюс KPI»: работы агентства от $750 в месяц, рекламный бюджет вы платите напрямую в кабинет. KPI по цене квалифицированного лида согласуем до запуска и записываем в договор. Не достигли - работаем бесплатно до цели. Если на диагностике видим, что экономика не сходится, говорим об этом до договора
Подробнее о моделях оплаты и о том, что записать в договор с любым подрядчиком, - на странице «Performance-маркетинг: как выбрать агентство»
Лидогенерация по нишам: цена лида и квал-лида в наших кейсах
Диапазоны из опубликованных кейсов, а не средние по рынку. Пометка «расчет» - бюджет или цена заявки, деленные на число сделок или конверсию из того же кейса. Подробности и период - по ссылке на кейс, разбор ниши - по ссылке в первой колонке
| Ниша и рынок | Цена лида | Квал-лид, запись, сделка | Кейсы |
|---|---|---|---|
| Недвижимость: Таиланд, Пхукет | $8-23.5 (6 кейсов) | квал-лид $20-87 (5 кейсов); сделка $300-4,840 (6 кейсов) | The Title: 60+ сделок за 9 месяцев; кейсов: 10 |
| Недвижимость: Дубай | $8.6-78 (10 кейсов) | квал-лид $57-170 (8 кейсов); сделка $857-12,000 (8 кейсов) | Dubai Real Estate: 12 сделок при чеке $450K; кейсов: 10 |
| Недвижимость: Грузия | нет данных | квал-лид $30 | Domex Group: квал-лид $30 при чеке $200K; кейсов: 1 |
| Недвижимость: Россия | 895-2,800₽ | квал-лид 1,231-3,300₽; сделка 28,735-63,000₽ | московское агентство: 34 сделки; кейсов: 5 (жилье) |
| Клиники и стоматологии | обращение ≈$5.3 (Стамбул) | запись $4.4-27 (4 кейса); квал-лид $20 (Мексика); сделка ≈$537-944 (расчет) | Минск: запись $4.4; Алматы: запись $11; Прага: 9 договоров all-on за 28 дней |
| Онлайн-школы | $3.17 (Беларусь, Казахстан); 311₽ (Россия); пробный урок 287₽ | квал-заявка 1,038-1,719₽; продажа курса 1,063₽ | Beyond Taylor: 2,444 квал-заявки по 1,719₽; Алгоритмика: CPL $3.17 |
| B2B | 1,018-1,111₽ | сделка ≈3,970₽ (расчет, маркировка); ≈5,660₽ (расчет, упаковка) | маркировка: 28% заявок в сделку; АНПАК: 1,700 заявок от селлеров |
| Интернет-магазины | заявка 357₽ (напольные покрытия) | заказ 1,299₽ (LUDING), ≈970₽ (ToyTrick, расчет); ROAS 4.4x и 3.1x | LUDING: 36,500 покупок; ToyTrick: выручка 20.8M₽ |
| Туризм | $4.19 (Пхукет); $5 (Казахстан); 492₽ (санатории КМВ) | бронь 1,123₽ (КМВ); ROAS 420% (яхты, Пхукет) | экскурсии Пхукета: CPL $4.19; яхты: ROAS 420% |
Недвижимость - сводка на 10 октября 2026, подробная таблица по 10 кейсам Пхукета на странице рекламы недвижимости в Таиланде. Лидогенерация для застройщиков и агентств отдельно разобрана на странице «Лидогенерация в недвижимости». Цены лида по нишам подробнее: недвижимость, клиники, онлайн-школы, интернет-магазины, туризм
Каналы лидогенерации: где искать клиентов
Канал выбираем по стране и языку покупателя, а не по привычке. Минимальный бюджет у каждого канала свой: ниже алгоритмы не набирают данных, чтобы учиться на квалифицированных лидах
| Канал | Когда подходит | Минимальный бюджет | Пример |
|---|---|---|---|
| Meta Ads | покупатели за рубежом, несколько языковых групп, недвижимость, туризм, клиники | $3,000 в месяц | The Title: 7+ сделок в месяц |
| Яндекс Директ | горячий поисковый спрос в России и СНГ, B2B, интернет-магазины | 150,000 руб в месяц | агентство в Москве: 34 сделки |
| VK Ads | Россия, онлайн-школы, локальный сервис, русскоязычные инвесторы | 100,000 руб в месяц | брокер ЮВА: 781 квал-лид |
| Google Ads | поиск за рубежом: Дубай, Европа, экспатские услуги, клиники | $2,500 в месяц | сеть стоматологий: 9,200 заявок |
| Telegram Ads | дополнительный канал к Meta или Директу, экспертные продукты | в связке с основным каналом | стоматология в Минске: запись $4.4 |
Креативы, посадочные и квизы делаем внутри команды, связку заявки с кампанией и сделки с заявкой настраиваем через сквозную аналитику
Как отсекаем мусорные заявки
Дешевая заявка, которая не берет трубку, стоит дороже дорогой, которая покупает. Качество держим на пяти уровнях, от рекламы до отдела продаж
-
Квиз перед формой
Вопросы про бюджет, срок и задачу до поля телефона. Алгоритм учится на тех, кто прошел квиз, а не на любом клике. Так работали с NextPoint: 45% заявок прошли квалификацию
-
Критерии квал-лида до запуска
Бюджет, срок, гео, язык и что считается отказом записываем в медиаплан. В Sea Inside смена оффера и аудитории снизила цену квал-лида с $200 до $50
-
Сделки из CRM в рекламные кабинеты
Стадии воронки уходят в Meta, Google и Яндекс как офлайн-конверсии. На объектах Лагуны обучение рекламы на сделках дало 50+ сделок за 10 месяцев по цене до $1,500
-
Исключение отказных лидов
Отказы из CRM регулярно выгружаем и исключаем из показов, как в кейсе Andaman City
-
Контроль обработки заявок
Скорость ответа, скрипт первого касания, причины отказов. Для этого есть контроль качества отдела продаж (ОКК) и построение отдела продаж под ключ
Сроки: когда будут первые лиды
| Этап | Срок | Что происходит |
|---|---|---|
| Диагностика | до договора | аудит кабинетов, посадочной и воронки, прогноз цены квал-лида по кейсам ниши |
| Подготовка | неделя 1 | медиаплан с KPI, оффер, квиз или посадочная, креативы, передача событий из CRM |
| Запуск | 48 часов после согласования медиаплана | первые показы; первые заявки обычно на 4-5 день |
| Обучение | недели 2-4 | алгоритмы учатся на квал-лидах, первый разбор качества заявок с отделом продаж |
| Масштаб | месяц 2 и дальше | рост бюджета без роста цены квал-лида, новые каналы и рынки по результатам |
Стоимость и что входит
Работы агентства - от $750 в месяц, точная сумма считается под проект. Ниже все, что нужно, чтобы сравнить нас с другими подрядчиками: порог бюджета, состав работ по неделям и то, как вы принимаете результат
Общий порог для ведения под ключ: ниже алгоритмы не набирают данных ни в одном канале, а команде не хватает объема для гипотез. По каналам - свои минимумы: Meta $3,000, Google $2,500, Директ 150,000 руб, VK 100,000 руб. Работы агентства - от $750 в месяц, точная сумма после медиаплана
Работы агентства - от $750 в месяц, точная сумма фиксируется после медиаплана: она зависит от числа каналов, посадочных и креативов. Рекламный бюджет вы платите напрямую в кабинет, мы им управляем и отчитываемся по квалифицированным лидам и сделкам, а не по кликам
Получить прогноз цены лидаЧто входит в работу
- Диагностика
- Аудит рекламных кабинетов, посадочной, аналитики и воронки продаж - до договора
- Прогноз цены квалифицированного лида по кейсам вашей ниши и план работ на 3 месяца
- Неделя 1
- Медиаплан с KPI по каналам, оффер и структура посадочной или квиза
- Первые креативы, настройка аналитики и передачи конверсий из CRM в кабинеты
- Недели 2-4
- Запуск - первые показы через 48 часов после согласования медиаплана
- Обучение алгоритмов на квал-лид, первый разбор качества заявок с отделом продаж
- Скрипт первого касания и контроль скорости ответа
- Месяц 2+
- Масштабирование бюджета без роста цены квала, новые каналы и рынки по результатам
- Контроль качества обращений, разбор причин отказов
- Еженедельный отчет и ежемесячный разбор гипотез
Как вы принимаете работу
- KPI по цене квалифицированного лида согласованы до запуска и записаны в медиаплан
- Еженедельный отчет: расход, лиды, квал-лиды, CPL, сделки из CRM
- Доступ на чтение к рекламному кабинету и аналитике - цифры проверяются, а не пересказываются
- Ежемесячный акт и сверка по бюджету
Что нужно от вас
- Доступы к рекламному кабинету, аналитике и CRM (или заводим новые)
- Ответственный за обработку заявок и обратная связь по качеству лидов раз в неделю
- Посадочная страница или бриф на нее, материалы для креативов
- 2-3 часа на созвоны в первый месяц: бриф, согласование медиаплана, разбор первых лидов
Вопросы о лидогенерации
Короткие ответы про бюджет, сроки, отчетность и формат работы. Если вашего вопроса нет в списке - напишите, ответим за 1-2 часа в рабочее время
Задать свой вопросЧто такое лидогенерация?
Чем лид отличается от квалифицированного лида?
Вы продаете лиды по фиксированной цене?
Что будет, если KPI не достигнут?
Сколько стоит лидогенерация?
Когда придут первые лиды?
Работает ли лидогенерация в B2B?
Кому принадлежат кабинеты, лиды и база контактов?
Посчитаем цену квалифицированного лида для вашей ниши
Бесплатная диагностика 40 минут: аудит кабинетов и воронки, прогноз цены квал-лида по кейсам вашей ниши, медиаплан на 3 месяца с KPI для договора
- Бесплатная диагностика: 40 минут с профильным специалистом
- Расчет unit-экономики под ваш оффер
- Кейсы из вашей ниши