Сотни конкурентов борются за внимание туристов на Пхукете. Сезон заканчивается - нужно срочно распродать оставшиеся слоты по экскурсиям, пока не уехали туристы.
Запустили ретаргетинг на тех, кто уже искал развлечения в Пхукете - горячая аудитория с намерением. Добавили FOMO-эффект: «Осталось 3 места на завтра», «Цена поднимается в полночь». Креативы - видео с дронов с обзором маршрутов и реакцией туристов.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Ситуация
Экскурсионная компания на Пхукете пришла в конце высокого сезона с конкретной задачей: распродать оставшиеся слоты по экскурсиям, пока туристы еще на острове. Конкуренция за внимание туриста здесь огромная: сотни компаний предлагают похожие маршруты в одном и том же радиусе.
Что сделали за четыре месяца
Ретаргетинг на горячий спрос. Основной объем показов пошел на тех, кто уже искал развлечения и экскурсии на Пхукете: у этой аудитории есть намерение и ограниченное время на решение.
Реальные остатки и сроки в креативах. В объявлениях показывали фактическое число оставшихся мест на ближайшие даты и момент, когда меняется цена. Ограничение работало потому, что было настоящим: слоты действительно заканчивались вместе с сезоном.
Видео с дронов. Креативы собрали из обзоров маршрутов с воздуха и реакций туристов на самих экскурсиях: такой формат объясняет продукт за секунды и отличается от статичных фото конкурентов.
Апселл в момент бронирования. К экскурсии предлагали фотографа, трансфер и напитки. Средний чек вырос с $80 до $120.
Цифры за октябрь 2025 - январь 2026
- $11,563 рекламного бюджета
- 2,761 лид по $4.19
- 21.8% конверсия в лид
- реклама окупилась за 3 дня
Что осталось после сезона
База теплых лидов, собранная за эти месяцы, продолжает работать: следующий сезон стартует с ретаргетинга по ней вместо холодного трафика. Для сезонного бизнеса это главный актив кампании, который переживает сам сезон.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.