Руководители крупных компаний перегружены бесплатными вебинарами. Каждый день в почте десятки приглашений «бесплатный мастер-класс по росту бизнеса». На платные программы они не идут потому что разочарованы качеством бесплатных - очередная воронка с продажей в конце.
Сменили формат с «вебинара» на «закрытую встречу для собственников». Спикерами звали действующих CEO крупных компаний, которые делились реальным опытом управления - без тренеров и инфо-экспертов. Запись после встречи не давали - только живое участие. Это закрывало главное возражение «посмотрю в записи когда будет время» - превращало регистрацию в осознанное решение быть здесь и сейчас.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Контекст
Beyond Taylor - проект бизнес-образования для собственников среднего и крупного бизнеса. Серия вебинаров - часть длинной воронки в основные платные программы со средним чеком от 200К₽. На входе вебинара - решение задачи привлечения именно собственников, не наемных топов и не предпринимателей-стартаперов.
Что было сделано
Семантика под профиль аудитории. Не «вебинар по бизнесу», а «закрытая встреча для собственников», «как масштабировать компанию свыше 100 сотрудников», «выход собственника из операционки». Узкие запросы с высоким интентом фильтровали аудиторию еще на этапе клика.
Спикеры как УТП. В креативах - имена и компании конкретных CEO. Не «эксперт расскажет», а «N. поделится опытом масштабирования X с 50 до 500 человек». Социальное доказательство через статус.
Без записи после встречи. Решение которое снизило количество регистраций на 30% но повысило конверсию в продажу программ в 3 раза. Аудитория, которая регистрировалась зная что записи не будет - точно та аудитория которая была готова платить дальше.
Что сработало
Регистрация по 1,011₽ выглядит дорого, но при чеке программы 200К-500К₽ юнит-экономика положительная с большим запасом. Главная находка проекта - аудиторию собственников бессмысленно затягивать массовыми бесплатностями. Правильнее ставить барьер входа (формат закрытой встречи без записи) и работать с теми кто этот барьер прошел.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.