Премиум-инфобизнес с высоким средним чеком. Нужна сложная воронка с квалификацией и КЭВ-встречами - холодная реклама на курс не работает.
Разработали серию квизов под разные боли руководителей: мотивация персонала, стратегия, управление изменениями. Настроили передачу офлайн-конверсий в Яндекс Директ для оптимизации на продажи, а не на лиды. Запустили КЭВ-встречи для квалификации холодного трафика.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Задача
Beyond Taylor продает премиальные программы для топ-менеджеров и собственников: высокий чек, длинное принятие решения, аудитория, которая не покупает курс по холодному объявлению. Классическая воронка «реклама - лендинг - оплата» здесь не срабатывает: нужны квалификация и встреча до продажи.
Что сделали
Серия квизов под боли руководителя. Вместо одного общего оффера собрали несколько входов: мотивация персонала, стратегия, управление изменениями. Каждый квиз вел в свою ветку воронки, и первый разговор с менеджером начинался с той темы, которую человек выбрал сам.
Офлайн-конверсии в Яндекс Директ. События квалификации и оплаты из CRM передавали обратно в кабинет, чтобы автостратегии обучались на тех, кто платит; заявка без оплаты сигналом для алгоритма не считалась. Для премиум-продукта это обязательный элемент: без него алгоритм тянет в воронку дешевые, но пустые контакты.
КЭВ-встречи для холодного трафика. Ключевой этап воронки - встреча, на которой квалифицируют потребность и предлагают программу. Реклама оптимизировалась на явку на эту встречу и на оплату после нее.
Результат за апрель - декабрь 2025
- 4.2M₽ рекламного бюджета
- 2,444 квалифицированные заявки по 1,719₽
- 12.5M₽ выручки, ROAS 3x (выручка к бюджету)
- средний цикл сделки - 21 день от первого клика до оплаты
Вывод
Премиум-воронка держится на данных из CRM: пока кабинет видит только заявки, он оптимизирует на заявки. Как только в Директ пошли события квалификации и оплат, цена квалифицированной заявки и объем выручки стали управляемыми, а цикл в три недели перестал быть проблемой для планирования бюджета.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.