Ведем Meta Ads, Google Ads и Яндекс Директ для клиник, к которым пациенты приезжают на лечение: стоматология и имплантация, ортодонтия, эстетическая медицина. Кампании разделяем по стране-источнику и языку, а оптимизируем на квалифицированный лид и подписанный план лечения
Для владельцев и директоров клиник, у которых заметная часть пациентов приезжает из другой страны. Чаще всего это стоматология и имплантация, пересадка волос, эстетическая медицина и плановое лечение, которое дома дороже или дольше ждать
Турция, Грузия, Таиланд, ОАЭ, Чехия, Мексика. В каждой стране свой поток: в Мексику едут из США и Канады, в Прагу из СНГ и Германии, в Дубае лечатся экспаты, которые живут там несколько лет
Чехия (премиум-клиника в Праге), ОАЭ (ортодонтия в Дубае) и Мексика (Euro Dental), Турция (пересадка волос в Стамбуле: 403 обращения по ≈$5.3). Кейсов клиник в Грузии и Таиланде пока нет: прогноз для них строим по ближайшим кейсам и спросу пациентов
Это спрос пациентов, за который конкурируют клиники медицинского туризма. Запросы в месяц по всем регионам: первое число - все запросы с этими словами, второе - точная фраза
| Запрос | Все | Точная фраза |
|---|---|---|
| пересадка волос в турции | 2,032 | 281 |
| медицинский туризм | 3,542 | 257 |
| лечение в израиле | 1,994 | 50 |
| стоматология в турции | 505 | 48 |
| клиника в тбилиси | 563 | 17 |
| лечение в грузии | 412 | 11 |
Источник: Яндекс Wordstat, октябрь 2026, все регионы
Точной фразой ищут в 7-40 раз реже, чем со всеми словами: пациент дописывает процедуру, город и цену. Поэтому кампанию собираем вокруг конкретной процедуры и страны, а не вокруг общего «медицинского туризма»
Пациенты из разных стран сравнивают с разными ценами дома и боятся разного. На каждую страну и язык нужна своя кампания, свои креативы и свой администратор. В кейсе ортодонтии в Дубае русский и английский контуры шли параллельно, у каждого свой лендинг и смена администраторов
Дешевая переписка не равна пациенту. У Euro Dental прошлая реклама приносила обращения из Facebook Messenger, которые не покупали. В Праге форма с вопросами о состоянии челюсти, бюджете и сроках отсекала 30-40% нецелевого трафика до менеджера
Пациент летит, когда у него на руках план лечения с ценой и понятна логистика визита. Поэтому воронка идет от заявки к онлайн-консультации и плану, а результатом считаем договор или предоплату. В Праге продажей считали только подписанный договор на all-on
Между заявкой и приездом проходят недели, и рекламный кабинет сам этого не видит. Статусы квалификации, плана лечения и оплаты передаем из CRM обратно в кабинеты, чтобы алгоритмы искали пациентов, а не собеседников. Как это устроено - в статье об офлайн-конверсиях из МИС
Основной канал во всех трех наших кейсах: кампании по стране и языку, видео врача и клиники, обучение на квалифицированных лидах из CRM
Поиск по запросам «процедура + страна» для пациентов, которые уже сравнивают клиники за рубежом. В Праге брал транзакционные запросы на чешском и английском
Для пациентов из России: спрос из таблицы выше живет в Яндексе. Поиск по процедуре и стране, ретаргетинг на тех, кто смотрел страницу клиники
Отдельная страница под каждую процедуру и языковую группу: цена, сроки, гарантия, как проходит визит. В Праге в креативах была только конкретика: цена, сроки, гарантия, протокол за один визит
Стоматология в Лос-Кабосе, пациенты прилетают из США и Канады. Прошлая реклама давала дешевые обращения в Messenger без продаж. Нашли утечку в местах размещения, перезапустили офферы и посадочные, внедрили клинике CRM с этапами, рекламу обучаем на квалифицированных лидах.
Премиум-клиника в Праге, протоколы all-on-4 и all-on-6, значительная часть потока - медтуризм из СНГ и Германии. Пациенты сравнивают клиники в Чехии, Венгрии и Турции. Форма с тремя квалифицирующими вопросами, первый звонок администратора в течение часа, результатом считали только подписанный договор.
Виниры и элайнеры в Дубае для экспатов. Meta Ads вели двумя контурами, русским и английским: у каждого свои креативы, лендинг и администраторы на сменах.
Пересадка волос в Стамбуле, пациенты из СНГ, Европы и Америки. Две воронки на русском и английском: лид-форма на заявку и ролик врача в Reels с кодовым словом в Direct и прогревом до консультации. Контент от лица врача и оффер «под ключ»: встреча, отель, сопровождение.
Результаты относятся к периоду и условиям конкретного проекта. Другие кейсы клиник по странам - на странице «Реклама клиники»
150,000 руб в месяц для клиники в РФ; $2,000 для клиник за рубежом. В премиальных нишах (имплантация, пластика, проктология с чеком от 80K) - от 250,000 руб: CPL по таким запросам выше в 2-3 раза из-за конкуренции
От $900 в месяц, точная сумма в медиаплане до старта. Рекламный бюджет оплачивается напрямую в кабинеты. Цены и состав работ
Короткие ответы про бюджет, сроки, отчетность и формат работы. Если вашего вопроса нет в списке - напишите, ответим за 1-2 часа в рабочее время
Задать свой вопрос