Врач-трихолог и хирург по пересадке волос оперирует в Стамбуле. Пациенты едут на операцию из других стран, поэтому решение долгое: человеку нужно доверие к конкретному врачу, понятная цена и уверенность в организации поездки. Одной лид-формы для такого решения мало.
Построили несколько воронок под разную готовность пациента и запустили их на двух языках, русском и английском. Прямая воронка: видео с результатами пациентов → лид-форма или квиз → менеджер клиники. Автоворонка: ролик врача в Reels → человек пишет кодовое слово в Direct → автоворонка прогревает и доводит до консультации.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Контекст
Dr. Sofia Pirnazaroff - врач-трихолог и хирург по пересадке волос, оперирует в Стамбуле. Пациенты прилетают из стран СНГ, Европы и Америки. Это медицинский туризм: между первым касанием и операцией - выбор врача, расчет цены, перелет и отель.
Что было сделано
Два языка, разные гео. Русский: страны СНГ, Европа, Турция. Английский: Европа, США, Северная и Центральная Америка.
Контент от лица врача. Реальные пациенты, результаты через 10 месяцев и через полтора года, разбор случаев. Доверие к врачу продает лучше, чем «акция».
Оффер «под ключ». Встреча в аэропорту, отель, сопровождение, уход после операции: пациент видит, что поездка организована целиком.
Лид-формы, квизы и Direct. Сравниваем каналы по цене обращения и по доле обращений, дошедших до консультации.
Хронология
Июль 2026. Старт: прямая воронка на лид-форму на русском и английском. Первые заявки по ≈$3.
Август. Расширили гео (СНГ, Европа, США), добавили квизы.
Сентябрь. Запустили автоворонку Reels → Direct.
Октябрь. Масштабируем обе воронки.
Итог в цифрах (июль - 10 октября 2026)
- $2,130 рекламного бюджета
- 403 обращения: 298 заявок и 105 переписок из Reels
- ≈$5.3 средняя цена обращения
- $3.2 за заявку с лид-формы на пересадку (русский и английский)
- ≈$4.9 за переписку в автоворонке Reels → Direct
Средняя цена выше цены каждой из двух основных связок: в бюджет входят тесты квизов и расширения гео. Консультации и операции клиника ведет в своей CRM; в кейс они войдут, когда клиент их передаст.
Почему получилось
Пациент из другой страны покупает врача и организацию поездки, поэтому реклама строится вокруг врача: его ролики, его пациенты, его ответы. Две воронки закрывают разную готовность: кто решился, оставляет заявку сразу, кто сомневается, пишет кодовое слово и доходит до консультации через прогрев. Подход к рекламе клиник для иностранных пациентов - на странице медицинского туризма.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.