Прямой «точки А» здесь нет: это проверка системы на дистанции. Задача - месяц за месяцем выдавать сделки на премиальный объект с чеком от $150,000, где спрос распределен между тремя языковыми аудиториями, а лид-формы и квизы притягивают ботов и спамщиков. На таком горизонте случайность не работает: 8 месяцев подряд закрывать от 7 сделок ежемесячно можно только системой.
Работаем с несколькими агентствами недвижимости, которые продают объекты The Title, и ведем для них трафик в Meta Ads на трех языковых группах: английской, польской и русской. Под каждую группу - свой пиксель и свои офферы. Креативы - от профессиональных съемок с дронами и актерами до статичных баннеров и эмоциональных роликов. В основе системы - передача конверсий в пиксель, антифрод-фильтр на входе в квиз и постоянное исключение отказников из рекламы.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Как устроен кейс
The Title - застройщик на Пхукете, объекты со средним чеком от $150,000. Спрос мультиязычный: за объекты конкурируют покупатели из Европы и СНГ, а продают их десятки агентств. Мы ведем рекламу для нескольких из них - и по сути выстроили вокруг объектов застройщика постоянно работающую систему лидогенерации.
Из чего состоит система
Три языковые группы, отдельный пиксель под каждую. Английская, польская и русская аудитории с офферами под потребности каждой группы. Каждый пиксель обучается на своей аудитории и не смешивает сигналы.
Креативы во всех форматах. Профессиональные съемки с дронами и актерами, статичные баннеры, эмоциональные ролики. Широкая линейка форматов позволяет постоянно тестировать и не выжигать аудиторию.
Антифрод и гигиена трафика. Система антифрода не пускает ботов и спамщиков на квиз, фродовый трафик полностью исключен из рекламы. Лиды, дошедшие до этапа отказа, на постоянной основе выгружаются и исключаются из показов.
Обучение алгоритмов на квале. Передача конверсий в пиксель настроена так, что алгоритмы Meta оптимизируются на квалифицированных лидах.
Регламенты для отделов продаж. Для агентств прописаны регламенты: количество касаний, формат касаний, сроки. Обучаем отделы продаж работать с лидами по системе.
Девять месяцев подряд
Первый месяц ушел на запуск кампаний на объекты The Title, настройку пикселей по языковым группам, антифрода и передачи конверсий. Со второго по девятый месяц система работает без провалов: минимум 7 сделок ежемесячно, постоянная ротация креативов, исключение отказников и масштабирование рабочих связок на все агентства-партнеры.
Цифры за 9 месяцев
- $100,000 реализовано за 9 месяцев на объекты застройщика
- Минимум 7 сделок в месяц, 8 месяцев подряд (со второго по девятый месяц проекта)
- Более 60 сделок совокупно за период
- От $150,000 чек объектов
Опоры стабильности
Глубокое знание аудиторий. По каждой языковой группе мы знаем, какие офферы показывать: накопленная за месяцы статистика по объекту работает на каждый новый запуск.
Постоянная оптимизация и чистота трафика. Обучение алгоритмов на квалифицированных лидах, антифрод на входе, регулярное исключение отказников и фрода. Бюджет тратится только на живых платежеспособных людей.
Работа с отделами продаж. Полное обучение и регламентирование: касания, сроки, формат работы с лидом. Трафик и продажи работают как одна система, поэтому результат воспроизводится из месяца в месяц.
Разовый всплеск сделок может дать кто угодно. Минимум 7 сделок в месяц на протяжении 8 месяцев дает только система - знание аудиторий, чистый трафик и обученный отдел продаж. В недвижимости именно стабильность и есть главная метрика.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.