До нас у клиента не было рекламы вообще: ни таргетинга, ни системного трафика, ни цифр, от которых можно оттолкнуться. При этом отдел продаж работал нормально - заявки обрабатывали быстро и качественно. Утечки в воронке не было - не было самой воронки: бизнес жил без управляемого потока клиентов.
Запустили рекламу в Meta Ads на трех языках: русском, английском и французском. Тестировали множество креативов с разными видами экскурсий и отслеживали, какие направления дают больше лидов и конверсий в квал. Использовали и живые съемки, и моушн-креативы. Параллельно с прямой лидогенерацией вели трафик на Телеграм-канал клиента - он стал базой для повторных продаж.
Ниша и задача
«Записки об Азии» - туристическая компания на Пхукете: наземные и водные экскурсии по островам, аренда яхт, лодок и катамаранов. Короткий цикл сделки и невысокий чек: здесь экономика сходится только при большом объеме дешевых лидов и высокой доле квалификаций. Это противоположность нашим кейсам в недвижимости - и хорошая проверка системы на другом типе ниши.
Как строили трафик
Запуск на трех языках. Русская, английская и французская аудитории. Туристический поток Пхукета многоязычный, и каждый сегмент получил рекламу на своем языке.
Конвейер креативов по видам экскурсий. Тестировали разные виды экскурсий и форматы: живые съемки и моушн-дизайн. По каждой связке отслеживали лиды и конверсию в квал, рабочие масштабировали, слабые отключали.
Анализ конкурентов. Разобрали рекламу конкурентов, выявили их сильные стороны и отработали эти приемы в наших креативах и офферах.
Телеграм-канал как второй контур. Параллельно с лидогенерацией перевели 1,500 подписчиков в Телеграм-канал клиента по $1 за подписчика. Цифра уже с учетом оттока: считаем оставшуюся живую базу, без валовых подписок.
Ключевые точки
Октябрь 2025. Старт проекта. Продажи и брони - в первый же день рекламы.
Декабрь 2025. Масштабирование: перебор связок по языкам и видам экскурсий, рост бюджета. На пике - $9,000 рекламного бюджета в месяц.
По настоящее время. Работа продолжается: регулярные тесты новых креативов.
Цифры периода
- $40,000 реализовано за 8 месяцев
- 9,151 лид получено
- 35% конверсия в квалифицированный лид (примерно 3,200 квалов)
- ≈$4.4 цена лида
- ≈$12.5 цена квалифицированного лида
- 1,500 подписчиков в Телеграм по $1 за подписчика (с учетом оттока)
- Первые продажи - в первый день рекламы
- Бюджет на пике - $9,000 в месяц
Что дало результат
Анализ конкурентов в основе креативов. Мы выявили сильные стороны рекламы конкурентов и отработали их в своих креативах и офферах. Усиливали то, что рынок уже проверил, вместо изобретения с нуля.
Перебор связок по реальным конверсиям. Множество тестов: виды экскурсий, языки, живые съемки против моушна. Решения принимали по конверсии в квал, цена клика была вторичной - поэтому бюджет масштабировался без потери качества лидов.
9,151 лид и продажи в первый день - так наша система лидогенерации выглядит на коротком цикле и низком чеке, за пределами привычных нам премиальных ниш. Условие одно: экономика должна быть построена на объеме дешевых квалифицированных лидов.