Отрасль · B2B и услуги

B2B-реклама, где считаем контракты и LTV, а не клики

Ведем платный трафик для B2B-компаний, юридических услуг, франшиз, B2B-поставщиков, профессионального консалтинга, финансовых продуктов. Длинный цикл сделки, высокие чеки, сложная квалификация. Работаем через квизы, KEV-встречи, передачу оплат из CRM и длинный ретаргетинг. Примеры в портфеле: ремонт фасадов для управляющих компаний, маркировка для предпринимателей, франшизы разных типов, банкротство физлиц.

Обсудить проект →
Обновлено 22 апреля 2026 · v1.0 · Автор:
Для кого

С какими B2B-проектами мы работаем

B2B - это не одна ниша, а 15-20 разных под-ниш со своей спецификой. Продать SaaS-подписку за $50 в месяц и продать подряд на ремонт фасадов за 2.3M рублей - две совершенно разные задачи. Мы работаем с несколькими типами B2B-проектов, в которых у нас накоплена экспертиза.

Подрядчики и B2B-услуги

Строительные компании, подрядчики по обслуживанию зданий, услуги для бизнеса с чеком от 200K до 5M рублей за контракт. Цикл сделки 2-6 месяцев, решение принимают тендерной комиссией или несколькими людьми. Маритоль - ремонт фасадов для управляющих компаний: 144 заявки, 79 контрактов со средним чеком 2.3M рублей.

Франшизы и готовый бизнес

Продажа франшиз - отдельная ниша с циклом 2-4 месяца и чеком от 150K до 2M рублей. Ключ - прозрачность и социальное доказательство. Вендинговые аппараты через Яндекс - 20 продаж за месяц, 10M рублей выручки. Мини-франшиза через VK - 112 заявок по 693 рубля, ROI 420%. Детские сады в Казахстане через Meta - 7 продаж франшиз.

Юридические и регуляторные услуги

Банкротство физлиц, регистрация бизнеса, маркировка товаров, работа с госсистемами. Специфика - необходимо объяснять сложный продукт простыми словами, работать с недоверием, обещать результат через кейсы. Банкротство физлиц в МСК и МО - 27 договоров за месяц со средним чеком 130K рублей. Маркировка B2B - 623 заявки по 1,111 рублей, чек 45K рублей.

Финансовые продукты и лизинг

Банковские B2B-продукты, лизинг, факторинг, сложные страховые решения. Длинный цикл, требуется верификация клиента. Обычно работаем в паре с внутренним отделом продаж клиента, передаем квалифицированных лидов через CRM с тегами по бюджету и готовности.

Что особенного

Чем B2B-реклама отличается от B2C

  • Решение принимают несколько человек. В B2B редко решает один. Обычно это связка «инициатор - согласующий - бухгалтер - директор». Реклама должна работать не на одну аудиторию, а на все ключевые роли. На лендинге нужны разные блоки под разные роли: для инициатора - удобство, для бухгалтера - цена и документы, для директора - ROI и экономическая выгода.
  • Цикл сделки от 1 до 6 месяцев. Покупка B2B-услуги - не импульсивное решение. Между первым касанием и договором проходят недели и месяцы, в течение которых клиент сравнивает предложения, согласовывает бюджет, получает внутренние одобрения. Это означает обязательную длинную воронку с ретаргетингом и прогревом по email.
  • Квалификация критична. В B2B 80% заявок часто некачественные - люди «просто интересуются», студенты собирают данные для курсовой, конкуренты. Без квалификации менеджеры тратят время на холодных лидов, реальные горячие не доходят. Мы всегда ставим квизы с жесткой фильтрацией по объему бизнеса, бюджету, срочности.
  • Один выигранный контракт окупает месяцы рекламы. В B2B с чеком 2M рублей одна сделка покрывает год рекламы. Это меняет подход к метрикам: мы не гонимся за дешевыми заявками, ищем квалифицированных. Нормальная стоимость квал-лида в B2B - от 3K до 20K рублей в зависимости от ниши и чека продукта.
Каналы

Какие каналы тянут B2B в 2026 году

Яндекс Директ - основа для РФ-B2B

Поиск по высокоинтентным B2B-запросам: «подрядчик по ремонту фасадов», «франшиза вендинговых аппаратов», «банкротство физлиц Москва». РСЯ для ретаргетинга и длинного прогрева. Для Маритоля Директ дал 144 заявки и 79 контрактов с УК. Для маркировки B2B - 623 заявки с 28% конверсией в договор.

VK Ads для массовых B2B-продуктов

VK работает для B2B-продуктов с невысоким чеком и молодой предпринимательской аудиторией: франшизы до 500K, онлайн-сервисы, корпоративные обучения для СМБ. Вендинговая франшиза через VK - 112 заявок по 693 рубля, ROI 420%. Сегментация через сообщества предпринимателей и группы по интересам.

Meta Ads для международного B2B

Для B2B-продуктов и услуг за пределами РФ. SaaS, консалтинг, B2B-маркетплейсы. Алгоритм работает с сигналами по intent (рабочий email, корпоративные интересы, look-alike на клиентов). В СНГ для франшиз детских садов в Казахстане дал 7 продаж при бюджете $1,700.

Почему не LinkedIn Ads

LinkedIn Ads в СНГ и для большинства российских B2B-продуктов невыгоден. Медианная стоимость лида 40-80 долларов, что в 5-10 раз дороже Яндекса или Meta. LinkedIn имеет смысл только для очень узких B2B-продуктов с чеком от $50K и европейско-американской аудиторией. Для российского B2B обычно лучше работает Яндекс + VK + контент-маркетинг в Telegram.

Кейсы

Три B2B-проекта из портфеля

Подряд · Фасады · МСК и МО

Маритоль - 79 контрактов с управляющими компаниями

Компания по ремонту фасадов многоквартирных домов. Клиенты - ТСЖ и управляющие компании. Проблема: тендерные процедуры не подразумевают прямую рекламу, председатели ТСЖ не ищут подрядчиков через Яндекс. Задача - войти в короткий список 3-5 подрядчиков, которых рассматривает ТСЖ при тендере.

Таргетировались на председателей ТСЖ через профессиональные форумы и сообщества. Основной оффер - бесплатный аудит фасада с фотоотчетом (обычно такая услуга стоит 30-50 тысяч рублей). Гарантия 10 лет на работы решала главную боль - «а если через год все отвалится». Работали с длинным циклом: от первого касания до контракта обычно проходило 2-4 месяца. За полгода - 144 заявки, 79 контрактов со средним чеком 2.3M рублей.

144заявки
1,300 ₽CPL
79контрактов
2.3M ₽средний чек
Франшиза · Вендинг · РФ

Вендинговые аппараты - 20 продаж франшиз за месяц

Франшиза вендинговых аппаратов. Основная проблема рынка - 90% франшиз работают как пирамиды, люди не верят никому. Задача - построить доверие через прозрачность и социальное доказательство.

Главный ход - полная прозрачность. В рекламе показывали контакты 50 действующих франчайзи, их реальную выручку за последние 3 месяца, видео с работающих точек. Добавили возможность приехать к любому франчайзи и посмотреть аппарат вживую. Гарантия выкупа франшизы, если не пойдет, в первые 6 месяцев. За месяц работы в Яндексе - 322 заявки по 1,200 рублей, 20 продаж франшиз, 10M рублей выручки.

322заявки
1,200 ₽CPL
20продаж
10M ₽выручка
Юр-услуги · Банкротство · МСК и МО

Банкротство физлиц - 27 договоров за месяц со средним чеком 130K

Юридическая компания, специализирующаяся на банкротстве физических лиц. Основная проблема ниши - тема стигматизирована, люди стесняются обращаться. Задача - показать, что банкротство - это законное решение финансовых проблем, а не позор.

Позиционирование построили на реальных кейсах: «был должен 5M рублей, теперь свободен». Первая консультация анонимная - без звонка и визита, только через мессенджер. Квиз в рекламе квалифицировал по размеру долга: только клиенты с задолженностью от 300K проходили дальше. Это критично, потому что ниже экономика дела не сходится. Из 305 заявок 143 оказались целевыми, из них 27 подписали договор. Средний чек договора - 130K рублей.

305заявок
143целевых
27договоров
11,875 ₽CPD

В B2B-портфеле еще: мини-франшиза через VK (112 заявок, ROI 420%), маркировка товаров для предпринимателей (623 заявки с CR 28% в договор), детские сады для девочек в Казахстане (7 продаж франшиз), автоимпорт из Грузии в Россию (456 заявок, 67 сделок со средним чеком $18K). Все с разной спецификой, но общим подходом: квалификация до звонка менеджера, длинная воронка ретаргетинга, передача статусов из CRM.

Процесс

Как мы запускаем B2B-проект

  • Изучение ниши и конкурентов (1 неделя). Разбираемся в продукте: что продаем, кому, за сколько, с каким циклом сделки. Смотрим 5-10 конкурентов: как позиционируются, что обещают, какие лид-магниты используют. Это нужно, чтобы отстроиться, а не повторить.
  • Квалификация и воронка (2-3 недели). Строим квиз с 5-8 вопросами, которые отсекают нецелевых. Делаем отдельные лендинги под 2-3 ключевых сегмента. Настраиваем CRM с тегами: горячий лид, теплый, холодный, нецелевой. Интегрируем передачу статусов в рекламные кабинеты.
  • Запуск и прогрев (4-6 недель). Запускаем Яндекс Директ на горячий спрос, параллельно собираем базу для длинного ретаргетинга. На этом этапе обычно ROI невысокий - идет обучение алгоритмов и прогрев холодной базы. Это нормально для B2B.
  • Масштабирование (с 2-3 месяца). Когда воронка стабилизируется, начинаются реальные контракты. С этого момента экономика кампаний становится предсказуемой - известна средняя стоимость контракта, CR на каждом шаге, ROI. Можно увеличивать бюджет уверенно.
FAQ

Короткие ответы на частые вопросы

У нас B2B с циклом сделки 3-6 месяцев. Вы работаете с такими?
Да, у нас есть кейсы с длинным B2B-циклом. Маритоль (ремонт фасадов, клиенты - управляющие компании) - 144 заявки, 79 контрактов со средним чеком 2.3M рублей, цикл сделки 2-4 месяца. Регистрации в госсистемах (маркировка для предпринимателей) - 623 заявки по 1,111 рублей. Подход тот же, что в недвижимости: оптимизация не на лид, а на квалифицированный лид и сделку через передачу офлайн-конверсий. Плюс длинная воронка прогрева через ретаргетинг и email.
А с LinkedIn работаете?
Редко. LinkedIn Ads в СНГ дает дорогой охват и плохой CPL для большинства ниш - медианная стоимость лида 40-80 долларов там, где через Яндекс или Meta Ads можно получить в 5-10 раз дешевле. LinkedIn имеет смысл только для очень узких B2B-продуктов с чеком от 50,000 долларов и европейской/американской аудиторией. Для российского B2B обычно лучше работает связка Яндекс Директ + VK + контент-маркетинг в Telegram и отраслевых медиа.
Что работает в качестве лид-магнита для B2B?
В зависимости от ниши и чека - несколько форматов: бесплатный аудит или расчет (для подрядчиков и услуг), гид или чек-лист по горячей проблеме (для законодательных и регуляторных ниш типа маркировки, ESG), отраслевое исследование с цифрами (для консалтинга и агентств), демо продукта с менеджером (для SaaS и B2B-платформ). Для регистраций в госсистемах работал бесплатный аудит 'что нужно вашему бизнесу по маркировке' - 28% конверсия в подписание договора со средним чеком 45,000 рублей.
Можете работать с продажей франшиз?
Да, франшизы - одна из ниш, где мы сделали несколько проектов. Вендинговые аппараты через Яндекс - 20 продаж за месяц при 322 заявках, 10M рублей выручки с комиссии. Через VK (мини-франшиза с низким порогом входа) - 112 заявок по 693 рубля, ROI 420%. Детские сады для девочек в Казахстане через Meta - 7 продаж франшиз при бюджете $1,700. Специфика франшиз: длинный цикл (2-4 месяца), прозрачность (контакты действующих франчайзи, реальные цифры выручки), сильный КЭВ-менеджер.
Обсудить проект Ответ за 24ч
Следующий шаг

Обсудим ваш B2B-проект

Бесплатная 40-минутная встреча. Смотрим ваш продукт, цикл сделки, текущую воронку. Предлагаем структуру квалификации, идеи для квиза и медиаплан. Кейсы показываем из похожих по структуре ниш.

  • Анализ ниши и конкурентов
  • Структура квалификации лидов
  • Медиаплан под длинный цикл сделки
Получить разбор
Ответим в течение 24 часов
Без спама. Не передаем контакты третьим лицам.
✓
Получили заявку!
Вернемся в течение 24 часов в Telegram или по номеру, который указали.
Обсудить проект Ответ за 24ч