Реклама для застройщика, где отчет идет в сделках из CRM, а не в заявках
Ведем трафик на объекты в Таиланде, Дубае, Грузии, Турции и России: квиз-воронки с фильтром нецелевых, квалификация по бюджету и срокам, передача стадий сделки из CRM в кабинеты. Отдел продаж получает квал-лидов, а вы - цену сделки, а не цену клика
Что считаем застройщику вместо «заявок»
Заявка на объект стоит дешево и ничего не значит: половина - «просто узнать цену», часть - боты и агенты. Поэтому в отчете застройщику три цифры, и ни одна из них не клик
Квалифицированный лид
Подтвержденный бюджет, срок покупки и цель (жить, сдавать, инвестировать). Квалификация идет в квизе до звонка менеджеру
Цена брони
Сколько рекламного бюджета ушло на одну бронь по каждому объекту и языковой группе. Стадии брони приходят из CRM
Сделки и ROI
Сделки и средний чек из CRM против бюджета. Так выглядит отчет по IBG Property: $76K бюджета, 1,721 квал-лид по $34
От показа до брони: как устроена воронка
1. Креатив под аудиторию
Рендеры, видео стройки, дрон-съемка. Отдельные офферы для русскоязычных, англоязычных и азиатских покупателей - у них разные аргументы
2. Квиз с фильтром
3-5 вопросов: бюджет, срок, цель, форма оплаты. Антифрод отсекает ботов и повторные заявки, нецелевые уходят в базу прогрева
3. Первое касание за минуты
Квал-лид попадает в CRM с источником и ответами квиза. Скрипт первого касания и контроль скорости ответа - часть нашей работы
4. Сделка возвращается в кабинет
Стадии «бронь» и «сделка» уходят в Meta и Директ событиями. Алгоритм учится на покупателях, цена квала падает, а не растет с масштабом
Рынки и каналы, где мы работаем с застройщиками
Таиланд - флагман; агентство с 2018 года, команда на Пхукете. Дубай - русскоязычные инвесторы и англоязычный сегмент, крипто-покупки. Грузия и Турция - новостройки под ВНЖ и гражданство. Россия - Директ и VK Ads для Москвы, Сочи и регионов. Кипр - рынок ЕС с ПМЖ через покупку, покупатели на пяти языках. Бали и Северный Кипр - инвестиционный и бюджетный сегменты
Канал выбираем по покупателю: Meta Ads там, где он читает Instagram, Директ там, где он ищет «купить квартиру в Сочи», Google Ads - для англоязычных. Подробно по каждому рынку - на страницах стран в разделе Недвижимость
Кейсы по недвижимости: цифры из кабинетов и CRM
Sea Inside - 2 сделки за 2 недели после перезапуска рекламы
Агентство недвижимости на Пхукете, объекты от $300,000. Был трафик, но шел нецелевой: крутили только на СНГ, английскую аудиторию не трогали. Перестроили систему, снизили стоимость квал лида с $200 до $50, получили первые сделки на англоязычном рынке за две недели
Andaman City - 4 сделки и около $1,140,000 продаж при бюджете $11,000
Застройщик на Пхукете пришел после 15 подрядчиков и без стабильного трафика. Получили 650 лидов, 126 квалифицированных, 4 сделки при среднем чеке $285,000 и перестроили отдел продаж клиента при бюджете $11,000
The Title - минимум 7 сделок в месяц, 8 месяцев подряд
Нестандартный кейс: мы ведем трафик не для самого застройщика, а для агентств, которые продают его объекты. За 9 месяцев реализовали $100,000 рекламного бюджета на объекты The Title и стабильно даем минимум 7 сделок в месяц при чеке от $150,000
Лагуна - сделка дешевле $1,500 при чеке объекта от $500,000
Кейс по премиальным объектам Лагуна на Пхукете, которые мы продвигаем для разных агентств. Главная механика: обучили рекламу на реальных сделках, а не на заявках - и подняли конверсию в продажу в несколько раз. Более 50 сделок за 10 месяцев при бюджете $80,000
Domex Group - из 5 команд трафика осталась одна, с квал лидом по $30
Застройщик в Грузии выходил в рекламу впервые и параллельно с нами запустил еще 4 команды. По итогам первого месяца клиент оставил только нас: квалифицированный лид по $30 на русской и английской аудитории при среднем чеке объектов $200,000
Good Karma Investment - 6 сделок за 3 месяца с нуля
Агентство недвижимости на Пхукете, объекты от $300K. С нуля построили систему: 382 лида, 152 квалифицированных, 6 сделок при бюджете $3,800 - $633 за сделку
Связка с отделом продаж застройщика
Реклама застройщика ломается не в кабинете, а на первом звонке. Поэтому вместе с трафиком мы настраиваем то, что происходит после заявки: источник и ответы квиза в карточке CRM, скрипт первого касания, контроль скорости ответа и причин отказа. Если у отдела продаж нет CRM - подключаем и заводим стадии под бронь и сделку. Подробнее - поддержка отдела продаж и сквозная аналитика
Стоимость и что входит
Ниже нет прайса на наши услуги: стоимость работ считается под проект. Зато есть все, что нужно, чтобы сравнить нас с другими подрядчиками: порог бюджета, состав работ по неделям и то, как вы принимаете результат
Для застройщика считаем не заявки, а квалифицированные лиды и сделки из CRM; ниже порога воронка не набирает статистики на сделку
Стоимость работ агентства фиксируется после медиаплана: она зависит от числа каналов, посадочных и креативов. Рекламный бюджет вы платите напрямую в кабинет, мы им управляем и отчитываемся по квалифицированным лидам и сделкам, а не по кликам
Получить медиаплан по объектуЧто входит в работу
- Неделя 0
- Аудит кабинетов, посадочных и CRM отдела продаж
- Медиаплан по очередям, планировкам и языковым группам с прогнозом квал-лидов и сделок
- Неделя 1
- Квиз-воронки под объект с антифрод-фильтром
- Пиксели и передача стадий сделки из CRM
- Креативы: рендеры, видео, дрон-съемка стройки
- Недели 2-4
- Обучение на квалифицированный лид
- Скрипт первого касания для менеджеров и контроль скорости ответа
- Отчет по цене квал-лида и брони
- Месяц 2+
- Масштабирование по очередям с лучшей экономикой
- Прогрев базы: контент, ретаргет, Telegram
Как вы принимаете работу
- KPI по цене квалифицированного лида согласованы до запуска и записаны в медиаплан
- Еженедельный отчет: расход, лиды, квал-лиды, CPL, сделки из CRM
- Доступ на чтение к рекламному кабинету и аналитике - цифры проверяются, а не пересказываются
- Ежемесячный акт; для РФ - через агентский кабинет с НДС
Что нужно от вас
- Доступы к кабинетам, аналитике и CRM; шахматка и цены по очередям
- Менеджер отдела продаж с фиксацией источника и стадии по каждому лиду
- Рендеры, видео и юридические документы объекта для креативов и посадочных
- 2-3 часа на созвоны в первый месяц
Короткие ответы на частые вопросы
Короткие ответы про бюджет, сроки, отчетность и формат работы. Если вашего вопроса нет в списке - напишите, ответим за 1-2 часа в рабочее время
Задать свой вопросСколько стоит реклама для застройщика?
Чем квалифицированный лид отличается от заявки?
Как вы считаете сделки, если цикл 30-60 дней?
Работаете с агентствами, которые продают объекты застройщика?
Какие каналы подходят застройщику на каком рынке?
Что нужно от отдела продаж застройщика?
Обсудим ваш объект
Бесплатная диагностика: разбор текущих кампаний и CRM, прогноз цены квалифицированного лида по кейсам вашего рынка, медиаплан по очередям. Без обязательств
- Бесплатная диагностика: 40 минут с профильным специалистом
- Расчет unit-экономики под ваш оффер
- Кейсы из вашей ниши