Застройщик строит дом у моря в Батуми на 240 апартаментов: студии и 1-2 комнаты от $45 тыс., сдача через полтора года. Продажи шли через агентов с комиссией 5-7%, своего потока покупателей не было.
Протестировали шесть офферов и оставили два: рассрочку 0% на срок стройки и доход от аренды через управляющую компанию. Сняли ролики с менеджером на стройке, квалы из CRM передавали обратно в Meta.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Контекст
Застройщик, дом у моря в Батуми на 240 апартаментов: студии и 1-2 комнаты от $45 тыс., сдача через полтора года. Название под NDA.
Задача
Продажи шли через агентов с комиссией 5-7%, своего потока покупателей не было.
Что было сделано
| Период | Что делали | Расход | Заявки | Заявка | Квалы | Сделки |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Недели 1-2 | Тест 6 офферов: рассрочка 0%, доход от аренды, вид на море, цена от $45 тыс., ВНЖ, готовность | $900 | 110 | $8.18 | 22 | 0 |
| Недели 3-4 | Два сильных оффера на видео с менеджером на стройке, квиз на 3 вопроса | $1,100 | 175 | $6.29 | 40 | 1 |
| Месяц 2 | Оптимизация на квал: статусы из CRM уходят в Meta, отказники в исключениях | $3,000 | 520 | $5.77 | 126 | 5 |
| Месяц 3 | Масштаб, ежемесячный ролик «стройка в этом месяце» | $4,000 | 575 | $6.96 | 142 | 8 |
| Итого | $9,000 | 1,380 | $6.52 | 330 | 14 |
Результат
- 330 квалов по $27
- 14 сделок за 3 месяца
- Привлечение покупателя $643 против комиссии агента $2,500-3,500 с апартамента
Что сработало
Рассрочка на срок стройки в заголовке. Покупатель сразу видит, что платить можно частями до сдачи.
Менеджер на стройке в кадре. Видно, что дом строится, и видно, с кем покупать.
Квалы из CRM обратно в Meta. Алгоритм ищет похожих на квалов, а не на всех, кто оставил телефон.
Смотрите также
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.
История недели, цифра недели, разбор одной связки и что сделать к сезону. Дубай, Пхукет, Грузия.
Отправили письмо со ссылкой подтверждения. Подписка начнется после клика. Нет письма? Загляните в «Промоакции» или «Спам».