Агентство Real Grekhov продает квартиры в строящихся комплексах Батуми и Чакви русскоязычным покупателям из Европы и СНГ, в работе больше десяти объектов разного уровня. Было непонятно, какие объекты из каталога вообще продаются через рекламу.
Каждый объект запустили отдельной кампанией со своим квизом и креативами, чтобы цифры не смешивались. За две недели отсеяли слабые и оставили четыре: Paragraph, ORUS, Piazza Batumi и таунхаусы в Чакви. Сильные объекты перевели на видео и подняли им бюджет.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Контекст
Агентство недвижимости Real Grekhov в Батуми продает квартиры в строящихся комплексах у моря русскоязычным покупателям из Европы и СНГ. В работе больше десяти объектов разного уровня.
Задача
Понять, какие объекты из каталога вообще продаются через рекламу, и собрать на них стабильный поток заявок, не распыляя бюджет на весь каталог.
Что было сделано
| Период | Что делали | Расход | Заявки | Заявка |
|---|---|---|---|---|
| 16-22.09 | Старт: 12 объектов отдельными квизами (Serenade, Summer 365, Sunrise Palace, Queen’s Residence и другие), по $10-15 в день на каждый | $217 | 11 | $19.73 |
| 23-30.09 | Видео по объектам, отдельные кампании на Беларусь и СНГ. Отключили объекты без заявок | $638 | 41 | $15.56 |
| 01-09.10 | Оставили четыре сильных объекта. Paragraph на двух видео-кампаниях, заявка $4.87-5.41 | $693 | 86 | $8.06 |
| 10-19.10 | Масштаб Paragraph и Piazza Batumi, новая кампания на таунхаусы в Чакви с графикой, заявка $6.35 | $845 | 110 | $7.68 |
| Итого | $2,393 | 248 | $9.65 |
Квалов за период 49, в среднем $49 за квал.
Результат
- Заявок в 3.8 раза больше во второй месяц: 52 в сентябре, 196 за 19 дней октября
- Бюджет вырос в 1.8 раза: $854 в сентябре, $1,538 в октябре
- Заявка подешевела вдвое: с $16.43 до $7.85
- Лучшая связка: Paragraph, квиз с видео, заявка $4.87
Что сработало
Каждый объект в своей кампании. Сразу видно, что продается, а что нет.
Быстро резали слабые объекты. Их бюджет уходил сильным, а не размазывался по каталогу.
Видео с объектом. Заявка в 2-3 раза дешевле статики.
Смотрите также
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.
История недели, цифра недели, разбор одной связки и что сделать к сезону. Дубай, Пхукет, Грузия.
Отправили письмо со ссылкой подтверждения. Подписка начнется после клика. Нет письма? Загляните в «Промоакции» или «Спам».