Это кейс про сам объект - премиальные виллы и апартаменты Лагуна с чеком от $500,000, которые продают разные агентства Пхукета. Сложность таких объектов в том, что заявок может быть много, а сделок - ноль: на премиальном чеке алгоритмы, обученные на лидах, приводят любопытных, и до покупки такой трафик не доходит. Чтобы реклама окупалась, оптимизировать ее нужно на то, что приносит деньги - на закрытые сделки.
Запустили рекламу в Meta Ads на четырех языковых группах: английской, русской, польской и арабской. Ключевое - выстроили передачу данных о реальных сделках в рекламные алгоритмы: реклама обучалась на людях, которые дошли до покупки. Под объекты сняли кинематографические креативы: профессиональная съемка с дронами, актеры, прописанные сценарии. Параллельно полностью обучили отдел продаж - по сути выстроили работу с клиентами с нуля.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Объект и рынок
Лагуна - премиальные объекты на Пхукете с чеком от $500,000. Аудитория покупателей мультиязычная: Европа, СНГ, Ближний Восток. Мы ведем рекламу этих объектов для нескольких агентств недвижимости и видим статистику по объекту шире, чем любое отдельное агентство: какие аудитории, офферы и креативы доводят до сделки.
Механика системы
Обучение рекламы на сделках. Выстроили передачу данных о закрытых сделках в алгоритмы Meta. Кампании оптимизируются на покупателей - конверсия в продажу выросла в несколько раз.
Четыре языковые группы. Английская, русская, польская и арабская аудитории - каждая со своими кампаниями. Премиальный спрос на Пхукете шире стандартной связки «английский + русский», и арабский сегмент дал дополнительный объем покупателей.
Кинематографические креативы. Профессиональная съемка с дронами и актерами, несколько человек в кадре, прописанные сценарии. Премиальный объект требует продакшена уровня самого продукта - статичными баннерами чек от $500,000 не продается.
Отдел продаж с нуля. Полностью обучили отдел продаж и выстроили работу с клиентами: от первого касания до сопровождения сделки.
Десять месяцев на дистанции
Старт - сентябрь 2025: запуск первых языковых групп, съемка креативов, настройка передачи сделок в алгоритмы. С осени 2025 по весну 2026 система масштабировалась: подключены все четыре языковые группы, шла ротация креативов и обучение отделов продаж агентств, реклама стабильно обучалась на закрытых сделках, и конверсия в продажу выросла в несколько раз. Сейчас система работает стабильно: в среднем от 5 сделок в месяц, стоимость сделки удерживается ниже $1,500.
Цифры за 10 месяцев
- $80,000 реализованный бюджет за 10 месяцев
- Более 50 сделок закрыто
- До $1,500 стоимость сделки
- В среднем от 5 сделок в месяц
- От $500,000 чек объектов
- Конверсия в продажу - рост в несколько раз после перевода обучения на сделки
Три опоры
Оптимизация на деньги. Передача реальных сделок в алгоритмы - главная механика кейса. Реклама ищет покупателей премиальной недвижимости - люди, которым просто нечем заняться в ленте, перестают съедать бюджет.
Продакшен уровня продукта. Кинематографические сценарии, дроны, актеры. Креативы продают образ жизни, который соответствует чеку от $500,000 - и собирают аудиторию, готовую к такому чеку.
Отдел продаж как часть воронки. Обучение и выстраивание работы с клиентами с нуля: дорогой лид не прощает слабой обработки, и без этого блока обучение рекламы на сделках было бы невозможно - сделок бы просто не было.
Сделка дешевле $1,500 при чеке объекта от $500,000 - вот что дает обучение рекламы на сделках. Цена этого результата - полная связка: данные о продажах, сильный продакшен и обученный отдел продаж.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.