Клиент пришел вообще без трафика - это был первый рекламный запуск. Отдел продаж при этом работал нормально: утечки в обработке не было, не было самого потока заявок. Чтобы снизить риски первого запуска, клиент параллельно нанял 5 команд по трафику и сравнивал результаты напрямую, на одних и тех же объектах и одном бюджетном периоде.
Запустили рекламу в Meta Ads на двух языковых группах: русской и английской. Под каждую группу подобрали отдельный оффер: для русскоязычной аудитории - рассрочка, для англоязычной - безопасность сделки и юридическое оформление. Использовали съемку клиента и собственные моушн-креативы с разными углами захода. Внедрили передачу квалифицированных лидов из CRM в пиксель, чтобы алгоритмы обучались именно на квале.
Расстановка сил
Domex Group - продажа недвижимости в Грузии, средний чек объекта $200,000. Рынок конкурентный: за русскоязычного и иностранного покупателя борются десятки проектов. Формат «5 команд параллельно» сделал этот кейс честным замером: одинаковые условия, одинаковый продукт, разные подрядчики - и решение клиента по фактическим цифрам.
Ход работы
Офферы под каждую языковую группу. Проанализировали мотивацию двух аудиторий и развели офферы: рассрочка для русскоязычных, безопасность и оформление сделки для англоязычных.
Креативы: съемка клиента + моушн. Запросили у клиента живую съемку объектов и дополнили ее собственными моушн-креативами. Тестировали разные углы захода, лучшие масштабировали.
Квал из CRM в пиксель. Внедрили передачу квалифицированных лидов из CRM в пиксель. Алгоритмы Meta оптимизируются на платежеспособных покупателей - это удерживает цену квала на уровне $30.
От старта до решения клиента
В мае 2026 стартовали одновременно с 4 другими командами: запустили русскую и английскую рекламу с разными офферами и настроили передачу квалов из CRM в пиксель. По итогам месяца квалифицированный лид стоил $30 на обеих группах.
В июне клиент завершил сотрудничество с остальными командами и оставил нас. Сейчас масштабируем рабочие связки, часть клиентов уже на этапе подписания договора.
Что показал замер
- $30 цена квалифицированного лида на обеих языковых группах
- Из 5 параллельных команд трафика клиент оставил одну - нас
- Клиенты на этапе подписания договора
- $200,000 средний чек объекта
За счет чего
Офферы под мотивацию каждой аудитории. Рассрочка для русскоязычных, безопасность сделки для англоязычных - каждая группа увидела свой главный аргумент, и обе дали квал по $30.
Оптимизация на квал с первого месяца. Передача квалифицированных лидов из CRM в пиксель с самого старта: алгоритм сразу учился искать покупателей, отсекая любопытных.
Прямое сравнение пяти подрядчиков на одних и тех же объектах выиграла система: офферы под аудиторию, обучение алгоритмов на квале и цифры, которые видно в CRM.