Проблема
Премиум-стоматология в центре Европы, средний чек $7,200 за all-on-4/all-on-6. Цикл принятия решения у пациентов долгий - люди сравнивают клиники в Чехии, Венгрии и Турции, летят на консультации. Задача - не просто привлечь заявки, а в короткий срок вывести клинику в плюс по рекламному бюджету.
Решение
Запустили Meta Ads на русскоязычную аудиторию Чехии и СНГ-туристов плюс Google Ads по транзакционным запросам на чешском и английском. В креативах сделали упор на конкретику: цена, сроки, гарантия, протокол all-on-4 за один визит. Оптимизация на квал-лид через форму с отсечкой нецелевых. Продажи считали по факту подписания договора на all-on, не по заявке.
В премиум-медицине длинный цикл не значит долгая окупаемость. Если правильно квалифицировать лид на входе и быстро передавать в отдел продаж, первая сделка на $7K закрывает весь месячный бюджет на рекламу. Дальше идет чистая прибыль.
Результат
Контекст проекта
Премиум-стоматология в центре Праги со специализацией на имплантационных протоколах all-on-4 и all-on-6. Целевая аудитория - пациенты со средним чеком $7,200 за полную реабилитацию челюсти. Значительная часть потока - медтуризм из СНГ и Германии.
Что сделали
Разбили кампании на два контура. Meta Ads работал на охват и формирование интереса у русскоязычной аудитории Чехии и пациентов, которые рассматривают лечение за границей. Google Ads ловил горячий спрос по транзакционным запросам: “all-on-4 Прага цена”, “имплантация за рубежом”, плюс английские и чешские ключи для локальной аудитории.
Форма на сайте собирала не просто контакт, а давала три вопроса на квалификацию: состояние челюсти, бюджет, сроки. Это отсекало 30-40% нецелевого трафика еще до менеджера. Администратор клиники получал только теплые лиды и работал с ними быстро - первый звонок в течение часа.
Результат
За 28 дней работы потратили $8 500, получили 1 420 заявок и закрыли 9 сделок на all-on-протоколы. Стоимость записи на консультацию вышла $27. При среднем чеке $7,200 выручка составила около $64,800. ROI - 660% (выручка минус бюджет, делённое на бюджет).
Клиника окупила бюджет на рекламу уже на первой неделе и к концу месяца вышла в существенный плюс. Сейчас кампании работают в режиме масштабирования.