Шлем за $320 - не импульсивная покупка. Американская аудитория долго думает: смотрит видео, читает отзывы, сравнивает с конкурентами на Etsy и Amazon. Стандартный таргет «увидел - купил» не работает.
Построили 30-дневную ретаргетинг-воронку с разными креативами на каждом этапе. День 1-7 - распаковки от блогеров и реакции фанатов. День 7 - триггерное предложение со скидкой 10%. День 14 - креатив «остался последний шлем этой версии». День 30 - эксклюзивная серия с ограниченным тиражом. Каждый этап решал свою задачу: знакомство, доверие, срочность, эксклюзив.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Контекст
SamoilovART - российский мастер косплей-реквизита, расширяется на рынок США. Премиальные шлемы по мотивам Star Wars от $200 до $320 - сложный товар: высокий чек для импульса, узкая аудитория, конкуренция с Etsy-мастерами и официальным мерчем Disney.
Что было сделано
Сегментация аудитории. Три ядра: фанаты Star Wars (lookalike по покупателям мерча), косплееры (интересы Comic Con, anime conventions), коллекционеры реквизита (интересы prop replicas, movie props). У каждого сегмента свои триггеры покупки.
Контентная воронка на 30 дней. Креативы вращались по этапам: знакомство (видео процесса создания шлема в мастерской), социальное доказательство (отзывы и распаковки), срочность (ограниченные серии), эксклюзив (персонализация шлема).
Работа с возражениями через креатив. Главное возражение американской аудитории - «как доставка из России, не сломается ли». Сняли отдельный креатив про упаковку: пенопласт, индивидуальный кейс, страховка. Снизило отказ от покупки на этапе чекаута.
Что сработало
47 продаж по $320 при бюджете $2,150 - это $15K валовой выручки, ROAS 7x. Себестоимость, доставка в США и комиссия Stripe считаются отдельно, чистую прибыль клиент не раскрывает. Такой результат на премиум-нише с длинным циклом покупки в США - хороший результат для тестового запуска без существующей базы.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.