Санкции 2022-2024 закрыли официальный импорт многих европейских и японских брендов в Россию. Возник серый рынок параллельного импорта через Грузию, Армению, Казахстан - но люди боятся серых схем. Истории про растаможку с потерями денег и невозможность поставить машину на учет в России отпугивают.
Сделали прозрачность главным УТП. Полная легализация: официальная растаможка, ЭПТС, постановка на учет в РФ под ключ. Видеоотчет о каждом этапе - покупка в Грузии, осмотр СТО, погрузка, пересечение границы, растаможка, передача клиенту. Оплата только после получения автомобиля в России. Страховка от конфискации - если машину не растаможат, возвращаем 100% денег.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Контекст
Auto Import - сервис подбора и поставки автомобилей из Грузии в Россию по схеме параллельного импорта. Возник как ответ на закрытие официального импорта премиальных брендов после 2022 года. Главная сложность рынка - недоверие аудитории из-за массовых историй про обман и проблемы с растаможкой у мелких посредников.
Что было сделано
Контентная стратегия вокруг прозрачности. Каждая сделка - публичный кейс с видеоотчетом этапов: покупка, осмотр, документы, граница, растаможка, выдача. Клиент мог проверить любую предыдущую сделку прежде чем оставить заявку.
Семантика под конкретные модели и страхи. Не «привезти машину из Грузии», а «BMW X5 параллельный импорт растаможка», «Toyota из Грузии в Россию ЭПТС». Точные запросы покупателей которые уже изучили рынок и боятся конкретных проблем.
Условия которые снимают риск. Оплата по факту получения - не предоплата. Страховка от конфискации - возврат 100% денег если машину не растаможат. Договор с приложением чек-листа всех этапов и сроков.
Двухканальная стратегия. Meta для широкой аудитории через эмоциональные креативы (видео получения автомобиля, реакция клиентов). Яндекс под прямой поисковый спрос «параллельный импорт Грузия растаможка».
Что сработало
CPL $7.5 в нише со средним чеком $18,000 - юнит-экономика положительная с первой сделки. 67 сделок за период дают валовую выручку $1.2М. Главный долгосрочный актив - база довольных клиентов которые рекомендуют сервис друзьям и коллегам по бизнесу: премиум-сегмент автомобилей живет на личных рекомендациях не меньше чем на рекламе.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.