AI-курсы появляются каждый день. Тысячи предложений «обучим работе с ChatGPT за неделю». 90% продуктов на рынке - перепродажа базовых знаний которые можно получить из YouTube бесплатно. Аудитория научилась фильтровать инфо-курсы и не верит обещаниям.
В основу воронки лег принцип «попробуй до покупки». Лид-магнит - Telegram-бот с 50 готовыми промптами для маркетологов: для написания заголовков, генерации идей контента, анализа конкурентов, работы с возражениями. Каждый промпт - готовая формула под конкретную задачу. Маркетолог получал реальную пользу до того как ему предложили купить курс. После недели использования бота начиналась продажа полной программы.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Контекст
Aifluent - курс по применению AI в маркетинговых задачах. Запуск пришелся на пик ажиотажа вокруг ChatGPT и одновременно появление сотен конкурирующих курсов. Стандартная воронка «лид-магнит - вебинар - продажа» проигрывала на старте: аудитория слишком скептична после десятков просмотренных рекламных предложений по AI.
Что было сделано
Бот с 50 промптами как лид-магнит. Рабочий инструмент вместо привычного PDF или вебинара. Маркетолог запускал бота, выбирал задачу (заголовок, контент-план, конкурентный анализ), получал готовый промпт для ChatGPT. Все промпты были протестированы и давали проверяемый результат с первого использования.
Семантика под конкретные боли маркетолога. Не «AI для бизнеса», а «как написать заголовок через ChatGPT», «промпты для контент-маркетолога», «нейросеть для анализа конкурентов». Узкие запросы фильтровали аудиторию по уровню зрелости.
Прогрев в боте перед продажей. После подписки - 7 дней автосообщений с одним промптом в день и кейсом его применения. Только после этого начиналась продажа полной программы: «бот - база, на курсе создаешь свои промпты под свой бизнес». Контраст между бесплатным базовым и платным углубленным работал лучше прямой продажи.
Что сработало
Принцип «дай попробовать настоящий продукт до продажи» снимает скептицизм аудитории на перегретом рынке. Конверсия 10% из подписки в покупку - результат реально полезного бесплатного контента и логичной аргументации почему платное лучше бесплатного. Подход масштабируется: каждые 2-3 месяца можно расширять бот новыми категориями промптов и реактивировать базу.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.