Родители водят детей в торговые центры бесплатно. Зачем платить за игровую, если через дорогу в ТЦ то же самое даром?
Перепозиционировали продукт. Не «игровая», а «развивающий центр»: программы под возраст, дни рождения под ключ, няня на час. Абонементы - безлимит за 3,000₽/мес, родители отдыхают пока дети развиваются. VK-таргет на молодых мам в Белгороде.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Задача
Детский центр «Тропикано» в Белгороде конкурировал с бесплатными игровыми зонами торговых центров. Вопрос родителя звучал просто: зачем платить за игровую, если через дорогу в ТЦ то же самое даром?
Что изменили в продукте и рекламе
Перепозиционирование. Из «игровой» центр стал «развивающим»: программы под возраст, дни рождения под ключ, няня на час. Родитель платит не за место, где ребенок побегает, а за вечер, после которого ребенок возвращается уставшим и довольным, а сам родитель успел отдохнуть.
Абонементная модель. Безлимит за 3,000₽ в месяц заменил разовые визиты. Это изменило экономику: один ребенок приходил 3-4 раза в месяц, и стоимость привлечения распределялась на весь срок абонемента.
VK-таргет на молодых мам Белгорода. Единственный канал проекта: гео-таргетинг по городу, креативы про программы и дни рождения, лид-формы с быстрым ответом администратора.
Цифры за сентябрь 2023 - апрель 2024
- 430K₽ рекламного бюджета
- 2,093 заявки по 205₽
- 2.84M₽ выручки
- ROAS 660%: 2.84M₽ выручки / 430K₽ бюджета (прибыль центра в кейсе не раскрыта, поэтому ROI не считаем)
Что здесь главное
Дешевая заявка стала следствием продуктовой работы, настройки кабинета здесь вторичны: когда предложение решает реальную боль родителя, реклама только доносит его до нужной аудитории. Абонементы дали центру предсказуемую выручку и LTV, а рекламе - возможность держать цену заявки на уровне 205₽ восемь месяцев подряд.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.