Рынок онлайн-обучения косметологии перегрет: 500+ школ в России, все обещают одно и то же - быстрое обучение, диплом, трудоустройство, доход от 100К в месяц. Аудитория не верит маркетинговым обещаниям, потому что слышала их у каждого второго конкурента.
Перешли с обещаний на демонстрацию. В креативах - конкретика уровня «Маша, закончила обучение 2 месяца назад, сейчас зарабатывает 120К на дому в Самаре, вот ее Instagram», без абстрактного «получи профессию мечты». Каждый креатив - реальный выпускник с именем, городом, доходом, активным аккаунтом. Возможность написать выпускнику и убедиться в реальности кейса. VK был выбран как канал с самой релевантной женской аудиторией 25-40 лет в регионах.
Разберем ваш проект на цифрах: текущие кампании, прогноз CPL, план запуска.
Контекст
Beauty School - онлайн-школа косметологии с дипломом государственного образца. Рынок к моменту запуска был выжжен однотипными обещаниями: каждая школа пишет про «профессию будущего», «доход 100К с первого месяца», «трудоустройство гарантировано». Аудитория устала от шаблонных обещаний и научилась их фильтровать.
Что было сделано
Кастинг реальных выпускников для креативов. Связались с 30+ выпускниками за последние 6 месяцев. Из них отобрали 12 у которых был активный Instagram с клиентками и работами. Сняли с каждой 1-минутное видео-интервью: что было до, как училась, сколько зарабатывает сейчас, контакт.
Сегментация по регионам. Креативы с выпускницей из Самары работали лучше всего по аудитории Поволжья, выпускница из Краснодара - по югу. Региональная привязка увеличивала доверие на 30-40% по сравнению с «общими московскими» кейсами.
Возможность верификации. В каждом креативе - имя, город и Instagram выпускницы. Это давало возможность потенциальному клиенту проверить реальность кейса. По данным ретаргета 18% людей действительно переходили в Instagram выпускниц, и из них половина оставляла заявку в течение 7 дней.
Что сработало
Окупаемость рекламы за 2 недели в нише с конкуренцией 500+ школ - результат смены формата с обещания на верифицируемое доказательство. Аудитория готова покупать курс за 35К₽ если видит конкретную работающую женщину которая прошла этот же путь и которой можно написать. Метод масштабируется: после первой партии креативов школа добавила еще 8 выпускниц из новых регионов и стабильно держит CPL в 280-340₽.
Как подойти к похожей задаче в вашем бизнесе
Результаты относятся к указанному периоду и условиям этого проекта. План для вашей компании начинается с продукта, рынка, бюджета и данных о продажах.