Meta или Google для недвижимости в Грузии: как спланировать тест

Застройщику в Батуми и агентству с несколькими проектами в Тбилиси нужны разные рекламные планы. Начните с предложения, языка покупателей и возможностей отдела продаж. Затем определите, что проверяет каждый канал и как менеджеры фиксируют результат.

Что подготовить для каждого канала

Для Meta сформулируйте предложение по объекту и объясните в креативе, почему покупателю стоит его рассмотреть. Разделяйте проекты, если цена, расположение или условия оплаты привлекают разные аудитории. Посадочная должна продолжать обещание объявления и помогать выбрать следующий шаг.

Для Google Search сопоставьте запросы с объектом и посадочной. Отделите покупку от аренды, вакансий и туристических запросов. После запуска проверяйте реальные поисковые фразы. Само наличие поискового трафика не означает, что каждый запрос полезен для продаж.

Что подтверждают наши кейсы

Domex Group использовал русские и английские кампании Meta с разными сообщениями. Опубликованный начальный результат: $30 за квалифицированный лид. Это кейс застройщика в Грузии, а не средняя стоимость по Батуми.

Real Grekhov в Батуми разделил комплексы на отдельные кампании и оставил сильные проекты. За опубликованный период с 16 сентября по 19 октября 2026 года кейс показывает 248 обращений и 49 квалифицированных лидов. Здесь речь о портфеле агентства, а не запуске одного застройщика.

Кейс Google Search в Тбилиси содержит 170 квалифицированных лидов и шесть сделок за три месяца. Он показывает результат поиска для конкретного агентства и аудитории. Эти цифры не доказывают, что Google обойдет Meta для другого проекта в Батуми.

Как спланировать первое сравнение

До разделения бюджета определите с продажами квалифицированный лид. Фиксируйте объект, язык покупателя, соответствие бюджету и срок решения. Применяйте один процесс квалификации в обоих каналах и сохраняйте источник обращения.

Застройщику стоит начать с доступных квартир и подходящих им групп покупателей. Агентству полезно выбрать ограниченный набор проектов: широкий каталог скрывает, какое предложение приводит подходящих людей. До запуска запишите, какой результат будет основанием продолжить каждый тест.

Что смотреть кроме стоимости заявки

Сравните расходы, уникальные обращения, состоявшиеся контакты, квалифицированные лиды и встречи. Разделите заявки, ожидающие звонка, и отказы после разговора. Дайте группам сопоставимое время на обработку. Неверные контакты, дубликаты и запросы на другие объекты должны иметь отдельные причины отказа.

Не направляйте следующий бюджет только в самые дешевые формы. Проверьте, удается ли связаться с этими людьми и подходит ли им предложение из рекламы. Сравнение полезно, когда реклама и продажи описывают одну группу обращений.

Как выбрать следующее действие

Если поиск приводит неподходящие запросы, уточните структуру кампаний и посадочную. Если люди реагируют на креатив, но неверно понимают объект, измените предложение и объяснение. Если подходящие покупатели не получают своевременного звонка, сначала исправьте обработку.

Посмотрите маркетинг недвижимости в Грузии и настройку Google Ads. Кейсы помогают сформулировать тест, а прогноз нужно строить по вашим объектам и процессу продаж.